24例经典管理学案例(doc30)-管理案例(编辑修改稿)

24例经典管理学案例(doc30)-管理案例(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 12 页 共 28 页 ③强大的适应能力。 尺蠖的移 动是随遇而安的，跌倒了再来。 做尺蠖企业的基本要求就是能过苦日子。 正像任正非所说的靠一点白菜、南瓜过日子是否可行，才是检验企业真正动力的砝码。 ④世上固然有不少出色的资本猎手能够发现市场空间，促成机遇，初出茅庐便告成功，但是有韧性的企业才能跑马拉松，并且在不断退出、淘汰的选手面前，举起奖杯。 【声东击西】 ●典出：《太公六韬兵道》：欲其西，袭其东。 意思是造成一种逼真的佯攻假象，达到迷惑敌人、出其不意消灭敌人有生力量的目的。 ●案例 ：格兰仕清剿美的微波炉。 2020年的微波炉市场，正当 LG与格兰仕打得不亦乐乎时，与格兰仕同处顺德的美的集团，却挟资金、渠道、研发上的优势发难，挺进微波炉市场。 上市当年，美的硬是活生生地抢下了微波炉市场 %的份额。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 13 页 共 28 页 卧榻之旁，岂容他人酣睡。 对于美的的挑衅，以好斗为能事的格兰仕岂能坐视。 格兰仕很快宣言：以 20亿杀入空调市场。 虽然美的不是空调霸主，但是美的空调绝对是业内能说事的角。 无论是谁，当你被一个偏执狂式的对手盯着发力时，心有旁骛总是在所难免的。 当格兰仕高调宣扬将从美的人才队伍里挖角时 ，它的意图即可达到。 格兰仕空调未曾火过，但在它的牵制下，美的微波炉的发展势头严重受制。 ：非常可乐悄悄出 截至 2020 年底，娃哈哈通过超低空运作，使其不事张扬的产品非常可乐的利润，超过了两乐在中国的利润总和。 据说这是全球市场对抗两乐取得区域胜利的唯一成功。 ●未来启示 声东击西多用于弱者与强者的对垒。 强者好打阵地战，硬弓硬马，列阵而御；而弱者因为步伐灵活，在运动中寻觅战机，常常以弱胜强。 ①确保自己有可倚仗的资源。 如格兰仕的民企体制，造势时不须像美的作为上市企业那样承担责任。 如果格兰 仕决策失败，最多是老板一人哭，而美的则要承担股市的千 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 14 页 共 28 页 夫指。 ②以迷惑为目的，主要在于调度敌人，使对手分神，然后寻机各个击破。 试想如果格兰仕认为自己的空调可以迅速召来丰硕利润，而以微波炉骚扰对手，岂不贻笑大方。 ③快速、统一行动。 在有限的时间内完成战略部署，造成神出鬼没态势，让对手弄不清真假。 等弄清了，该做的事做完了。 【借尸还魂】 ●典出：元岳伯川《铁拐李楔子》，说的一个叫岳寿的死了，尸体被其恶妻烧化。 铁拐李怜其忠厚无辜，借一个叫小李屠的死者尸身，让岳寿还魂其中。 寓意为已经消灭或没落的事物又以另一 种形式出现。 ●案例 ：巨人借脑白金重出江湖。 脑白金是健特生物旗下的主要产品，而健特生物就是史玉柱出山的新平台。 通过三年的市场运作，史玉柱重新崛起，完成了二次创业。 从巨人到健特，史玉柱获得了新生。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 15 页 共 28 页 而史玉柱的二次创业动机却异常朴素，在央视对话栏目中，史诚恳地表达了心中的未了情结：为巨人还债。 ：沈阳飞龙欲假伟哥雄起。 在飞龙沉寂一段时间后，姜伟第一次复出大玩借势，借伟哥在民众中的好奇心，及时推出伟哥开泰胶囊，曾一度购销两旺。 ●未来启示： 作为商场的曾经失意者，如果想要继续从事战斗，最好要有打落门牙往肚里吞的精神，以不显山不露水的方式再创基业。 巨人坍塌后，史玉柱时刻准备东山再起。 史玉柱蛰居上海健特，以脑白金，并一战成名。 但是对 外界来说，如果不是史玉柱对媒体公开表态要还巨人欠下的钱，没有多少人知道脑白金同史玉柱的关系，更没想到史玉柱还会真的又站起来了。 当然，借尸还魂的最紧要处，是魂之不散。 这个魂即企业价值观，独立在经济目的之外的理念和追求 (德鲁克语 )，史玉柱执著于还集资者的钱正是一种道义上的追求，这 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 16 页 共 28 页 个魂显示出一种强烈的集聚力。 【以静 制动】 ●典出：《道德经》第 26章：重为轻根，静为躁君。 ……轻则失根，躁则失君。 大意是，稳重、隐忍是轻浮的根本，镇静、持重是躁动的主宰，轻举妄动就会丧失主宰权。 ●案例 ：华为发展策略的狼行成单。 民企华为，自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。 但是，很少有人知道华为和任正非更多。 华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖，但是公开场合，华为不 (或很少 )称自己第一，华为也不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。 譬如它怎么 做营销。 譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务。 华为欣赏群狼战术，但总体上，但更欣赏狼行成单，而远离公众、回避媒介的做法则是狼行成单的必然。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 17 页 共 28 页 ：深圳比亚迪默默做龙头 2020年 7月，一家名不见经传的民营企业 深圳比亚迪居然以 主板发行成功，发行价位列 54只 H股中第一。 仅仅七年半的时间，比亚迪从一家 20人的小厂发展成为中国最大的二次充电电池生产商。 ●未来启示 至少有三句不同色彩的中国古话可以形容以静制动的重要性。 雅的如大象无形，大音稀声，通俗的 咬人的狗不 叫，中性的响水不开，开水不响。 华为虽然一年做到 200亿的销售额，比亚迪虽然做到国内行业老大位置，但他们奉行的其实都是一种把大企业做小的策略。 以静制动。