寿险顾问的来源讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：
源。 2 分钟 讲师讲授 认可保险 人脉广泛 为人热情 乐于助人 说服力强 操作要点 描述顾问的轮廓 错误 !未找到引用源。 2 分钟 讲师讲授 寿险顾问的来源大致可分为四类： 现有客户 亲朋好友、邻居等 各种影响力中心 从业离司人员 操作要点： 解读四类来源 2 分钟 讲师讲授 从现有客户中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步发展为寿险顾问。 操作要点： 引导学员思考现有客户中的潜在顾问 错误 !未找到引用源。 2 分钟 讲师讲授 从亲朋好友、邻居、同学、以前的同事等人中寻找认可保险、人脉较广、为人热情的，逐步 发展为寿险顾问。 操作要点： 引导学员思考亲朋好友、邻居、同学、以前的同事中的潜在顾问 2 分钟 讲师讲授 各种影响力中心： 干部 ：社区干部，村干部，妇联主任，公司工会主席等； 会所 ：美容、健身、养生等会所的接待人； 俱乐部 ：车友、球友、牌友、棋友、驴友俱乐部的组织者； 协会 ：医师、律师、教师等协会的联络人； …… 操作要点： 引导学员思考身边的影响力中心 错误 !未找到引用源。 2 分钟 讲师讲授 从业离司人员： 寻找身边从业公司 的离司人员，逐步发展为寿险顾问，发掘、服务他们的客户。阅读剩余 0%
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