寻找购买点研讨讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：
危机意识法 （ 话术二） 业务员：王太太，你是个很有见识、有主见的女性，您知不知道女同胞的寿命平均要比男同胞长多少。 准主顾： 业务员：一般要长七年。 我们做女人的，年龄越大越没有安全感，社会观念都在变化，丈夫不负责的也越来越多（用此话术前须了解准主顾的夫妻感情，勿引起反感）；就算能白头到老，也要独立生活好几年 ，不如早点为将来做一番打算，王太太，你觉得呢。 保险正好可以为您解决这一后顾之忧 ,不妨听一听我的办法 ?。 讲师请一位女学员有感情地念出以下话术。 危机意识法（话术三） 赵先生，不知您是不是经常看报、看电视。 经常有报道，现在生态环境越来越恶化，空气、水都给污染了，连蔬菜水果也不例外。 我们现在生活条件是越来越好，工作压力却也越来越大，精神负担重，生病的机率越来越高，尤其是癌症发生率。 赵先生，你有没有注意，各地的医院数量不断在增加，规模也越来越大，看病的人还是要排长队（看准主顾表情）。 赵先生，不 知您有没有医疗保险。 （此前已收集资讯。 ） （准主顾：有啊。 ） 那你是这单位真不错。 不过，现在的医药费、住院费都高居不下，有点问题交个几百、上千块是家常便饭，严重疾病动不动上万元。 一住院奖金都没了，还要拿出额外的营养费，一般的家庭你觉得承受得了。 我这里倒是有一个很好的财务计划，可以帮您解决这一后顾之忧，您花几分钟听一听怎么样。 讲师询问学员，如何用适中的语气使用以下感性劝说话术。阅读剩余 0%
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