富贝康化妆品百雀羚南充分店策划方案(编辑修改稿)

富贝康化妆品百雀羚南充分店策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

寻味的是 40％的销售量换来的销售额却只有整个化妆品销售额的 6％～ 7％，国产化妆品之价廉可见一斑。 可见，国内中高端化妆品市场还有很大的开发发展空间，这为 “百雀羚”定位中高端产品提供了一个优越的平台。 百雀羚市场营销状况分析 “百雀羚”品牌多次评为“上海著名商标”。 但随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量下降甚至销声匿迹。 随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚准备借此机会宣传自己的产品，从而改变在人们心中认为“廉价劣质”的观念，从而促进知名度及品牌推广。 在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，百雀羚产品应该展开对学生市场的开发，以增强 产品及品牌的竞争力，从而扩大市场的占有率。 现有市场状况中，消费者对于百雀羚产品的了解程度较低，甚至只是听说过虽然这百雀羚南充分店策划方案 7 个品牌辉煌过，消费者也占有一定比例，但是这个品牌在市场中占有的份额很少。 在竞争对手中，大宝以“高质量、多品种、低价位、服务大众”多年的经营宗旨，在竞争日益激烈的化妆品市场中，大宝在配方上以中国传统医学与西方现代科技相结合，更符合中国的肤质与需求，产品功效较好。 并且大宝凭借着多年的良好的市场反应与回馈，有着较好的口碑，大宝以低价策略迅速占领市场，并持续多年。 欧莱雅一直以广告等营销手段，开辟市场并迅速让消费者了解这个品牌，扩大品牌效应，占据市场。 百雀羚在目前的市场占有率和市场需求中，有很大的发展空间。 通过市场需求的调查与分析，百雀羚在重新开发市场过程中，首要考虑因素应该是建立在产 品功效上，根据不同地区的肤质应该予以区分，在中国市场的开发过程中，应该结合中国传统配方，生产出更适合亚洲人肤质的产品。 在产品质量方面要予以高度重视，以取得较好的市场反应，并凭借着高性价比，树立优良的口碑。 其次，以渗透定价的方式扩大市场占有率，促进需求。 四、百雀羚品牌市场目标定位 17— 25 岁的年轻群体 此年龄段的消费群体多为学生群体， 在校大学生大部分没有自主经济能力，经济来源主要来源于家庭，消费能力有限，大多数更偏好于低价位的产品，针对目前大学生消费能力的状况，百雀羚产品的化妆品正好符合她们物美价廉 的标准。 25 岁 — 45 岁的职业女性 据有关资料显示，这一年龄段使用护肤品及化妆品人员数达到 79%，是主要消费人群。 此年龄段女性因工作或学习等社交比较频繁，且注意保养，化妆品使用频率高。 此外，该年龄段的女性大多有一定经济基础作为后盾，由于百雀羚物美价廉，容易形成固定消费群体，且消费者费用承担方面较轻。 45— 70 岁的老龄女性 她们几乎和百雀羚同时成长，经过了半个世纪的陪伴，她们已经有了很强的品牌忠诚度。 五、百雀羚品牌市场推广活动策略 1. 百雀羚市场推广活动目的 百雀羚南充分店策划方案 8 在南充开设一家百雀羚个人护理专卖 店铺，提高百雀羚品牌在中国范围内的整体影响力和销售量。 2. 百雀羚市场推广活动主题 安全护肤，本草能量 3. 百雀羚市场推广活动内容 （ 1）店铺开设相关事项 ①店铺选址 根据百雀羚的目标消费群的定位，店铺选址最好。