现代企业营销策划培训大纲(编辑修改稿)内容摘要：
资源状况 ⑦ 企业文化与企业形象 ①会计系统 ② 营销侦察系统 ③ 营销研究系统 ④营销管理科学系统 中国保健品市场的崩盘与脑白金的重新崛起 第二， 企业目标市场选择策略 —— 企业大批量生产单一品 种产品，让其进入市场。 特点： 以共同需求为前提、成本低、市 场容易被后来者挤占。 典型代表： 中华牙膏、可口可乐 —— 企业把几个不同的细分市场作 为自己的目标市场、设计不同的产品，制定 不同的营销策略，满足不同的需要，实行多 元化经营，多品种小批量生产。 特点： 成本加大，风险降低 典型代表： 中国白酒企业 ―― 企业由于实力有限或别有企 图，只针对一部分特定消费者或使用者的 需求，进行专业化生产，追求在较小市场 中的最大份额。 特点： 冒险性强，易成也易败 典型代表： 派力苹果汁（易拉罐） 楚风黄酒 蒙牛特仑苏 4. 策略选择的考量因素 （ 1） 企业优势及其销售能力 强大 ―― 差别或无差别 弱小 ―― 集中 产品本身的特点 需求弹性小 ―― 无差别 需求弹性大 ―― 差别 （ 2） 市场特点 购买量大、动机行为差别不大 —— 无差别 反之 —— 差别 （ 3） 产品寿命周期 第三， 企业营销观念的转变，对营销策划的影响 4P 4C Product 产品 Consumer wants and needs 消费者想购买的产品 Price 价格 Cost 愿意付出的成本 Place 渠道 Convenience 购买的便捷性 Prom。阅读剩余 0%
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