创业学商业计划书教案(编辑修改稿)

创业学商业计划书教案(编辑修改稿)内容摘要：

和里程碑。  4 商业环境 ：看看在你控制之外的所有事情。 这部分应当包括对你所在行业以及你所在市场中的控制力的仔细分析，对你的直 接和潜在竞争者的深层次描述以及对你的客户，包括他们是谁、他们在想什么以及他们怎样买东西的近距离观察。 引用权威统计调查资料或权威人士分析是一个好的办法。  5 公司描述 ：包括有关你的管理团队、组织结构、你所具有的新技术、你的产品和服务、公司运营以及你的营销潜力的信息。 特别要尽力指出你在哪些方面具有真正的优势。  6 公司战略 ：是你走向未来的路标。 该部分将你知道的有关你的商业环境以及你公司的资源情况集中起来（分析），然后制定出公司向前发展的战略。 你应该写明为什么你认为这是一个正确的战略。 但是与此同时你也应当明确，你准备 用来避免不可预见的陷进和利用新的机遇的各种可能的方法所带来的不确定性。  7 财务检查 ：对人民币的精打细算。 包括你的财务现状和你希望你的财务在将来达到的目标。 这部分一般包括投资数据、资产负债表以及现金流情况。 必要时还包括在不同还款方式下的还款期限和能力。 你的有些读者将在看到这里时打瞌睡，而其他人会睁大眼睛，被它着迷。  8 行动计划 ：这一具体的步骤涉及到实际地执行你的商业计划。 一般，这部分内容关注于你是如何看待你使计划得到实施的重要的步骤的，包括你已经为自己设定的任何直接目标和结果。 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统  9 附录 ：支持你的商业计划的文件 和其他材料。 这部分可以 是 论文、报告、调查、法律文件和表格。 一句话，你可以在此附上你认为最重要的，但又没有重要到可以加入你的计划正文中的任何材料。 一份商业计划书是不是应该把上述所有的内容都包含进去呢。 当然可以根据你的需要来确定。 比如，短的计划书可以省去摘要，自我经营的一个人的公司不会有组织结构。 但是，你的计划应该越完善越好。 篇幅长短不限，但要言简意赅；形式上要精美，千万不能有错别字。 错别字就像衣服上粘的饭粒。 PPT18 三、定好你的计划期限 尽管我们很高兴看到你的事业蒸蒸日上、永无止境。 但计划期限不可 能永无止境，它是一个有始有终的东西，你需要一个带有目标的时间表。 无论做什么，时间安排是必不可少的，从事商业活动尤其如此。 你的计划实施期限究竟有多久呢。 这取决于你所从事的 产业类型 以及你所在行业的 发展速度。 一些网络投资者仅仅用六个月就证实了自己，因而他们的计划期限是难以置信的短。 另一方面，非盈利性组织需要大量的捐赠，因而需要持续很长的时间，期限可以达到 5－ 10年。 我们所熟悉的一些计划通常都是 1年、 3年、 5年的标准 —— 比较流行用奇数。 是什么原因尚不清楚。 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 期限常常是与目标结合在一起的。 建立符合实际而且可测量的目 标对于计划工作至关重要，也就是为你的计划树立几个具有标志意义的里程碑。 （ 1994 年东京国际马拉松赛冠军－山田本的故事）（珞珈山饭店融资改造商业计划的里程碑：收购、拆除、重建、售楼、开张经营、还清借款） 有时候，商业计划的期限和目标还要考虑主流的商业周期和趋势。 仔细观察，一般百货商场或超市总是赶在一个大的节日前开业。 思考题： 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 《创业学商业计划书的制作与实施》（第 三 讲） PPT19 第二部分 构建商业计划的各部分 没有两份商业计划是一模一样的，即使在我们这门课的期末考试中 也将不被允许。 但是几乎所有的商业计划都具有类似的特征（就如我们上一部分讲过的计划书的内容框架）：它们描述公司状况以及公司打算做什么，他们仔细研究企业环境，并制订公司战略。 一份好的商业计划书通常会作出预算以确保公司有足够的资金开始运作，也确保公司有足够的资金获取利润。 下面我们讲解商业计划书的几个中心元素。 第三章 明确公司 愿景 本章提要： 精心确定你的公司使命 确定公司的目标 提出公司的价值观 无论从事什么工作，我们都可以简单地从日常需要入手。 然而每个人都可能会犯这样的错误：过分追求细节而 往往忽视了大局。 因此制作商业计划书是一个缓冲的机会，利用这个机会问自己几个有关商业的基本问题： 为什么我要经商。 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 我的公司是做什么的。 我希望公司发展到哪一步。 我如何达到目标。 当然这些都是基本问题，基本到你都不愿意花大量时间去仔细研究的问题。 但从哲学思维的角度，最基本的往往是 最核心 的。 比如，哲学讲物质和精神的关系，推演出唯物主义和唯心主义这样一个分水岭（ 唯心主义宣称：为什么唯物主义在批驳了我们 100次后，还要 101次的批驳我们，这正是证明了我们的生命力。 ） 在这一章，我们要讲的就是这些最基本的问题，包 括公司的使命、目标、价值观和发展远景。 PPT20 确立公司的使命 公司的使命回答了一个非常简单的问题 —— 你是谁。 你的公司是做什么的。 这是一份成功的商业计划书的基本部分。 这个问题听起来似乎很简单，但是要回答这个问题，需要认真考虑许多问题：你所提供的产品或服务是什么。 你的顾客是谁。 什么可以使你远离竞争对手。 以及你希望得到的是什么。 大家先看一看关于公司使命的 7 个问题（ PPT）。 在清晰地回答了《关于使命的问卷》中的 7 个问题后，我们就可以开始着手组织和描述公司的使命了。 遵循以下简单的规则： 内容要全面，包 括所有关于你是谁，你做什么。 （监狱门口艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 的两个问题） 以及如何远离竞争对手的描述。 运用平实的语言。 公司使命是为了引导所有了解和不了解我们的人，因此要使表述语言尽可能简洁易董，容易接受，确保每一个读到它的人都很块明白它的意思。 如：“安全才能回家” 表述明确而详尽。 要充满激情。 公司使命便意味着出售公司的信息和鼓舞团队的士气，因而不必考虑过多的约束而要使其具有说服力。 避免过分浮夸。 包治百病的药品的生产商永远只能停留在小报上发展的阶段。 范例： 美国篮球协会（ NBA） —— 建立最成功、最受尊敬的体育 运动联盟以及世界体育运动的上司公司。 迪斯尼世界 —— 让顾客快乐起来。 戴尔电脑公司 —— 成为世界上最成功的计算机公司，它能最好地满足顾客的期望值。 几个大学的校训。 陈述使命的简单方式：我们的产品和服务是……，我们提供……，为谁服务……，他们将得到……好处。 PPT21 确立目标和具体目标任务 也许我并不需要说服你建立目标有多么重要。 想想如果没有球艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 门，我们的足球比赛还将如何进行。 目标告诉你究竟想到哪里，目标任务告诉你怎样才能到达那里。 (目标任务－创业学值 ) 目标管理的 SMART 原则： Specific（具体化） 目标要尽可能具体。 Measurable（量化） 可衡量的，目标必须有标准和尺度。 Attainable（可达到性） 可达到的，必须通过努力才能达到。 掂着脚能够到。 Relevant（相关性） 相关的，体现客观要求与其他任务的关联性。 Timeable（时间性） 以时间为基础，计划目标的完成程度必须与时间关联。 为了确保你不会遗漏一些重要的内容，我们又提供了一种方法来考虑企业目标。 我们发现所有的企业目标基本上都包含在以下四个方面中： PPT－ 22 《一般企业目标核对表》（见 PPT） 你 最终确定的企业目标会成为商业计划的主要部分。 你的长期计划会与公司战略紧密联系起来；而短期计划会与行动计划紧密结合。 （文理学院十一五规划：短期 amp。 长期） 开发公司价值 价值观陈述的是一种信仰和原则，它无形中指引着公司的商业行为及发展方向。 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 范例： 两年前，在欧洲一些国家传出喝可口可乐中毒事件的谣言，一些国家政府不得不命令将可口可乐撤下货架，可口可乐公司的正面形象受损，被迫向欧洲客户道歉，它的道歉词实际上表明了可口可乐公司的价值观：“可口可乐公司的最大取胜优势就是其优质的产品质量，我们多年来的成功正是依赖于顾客 对我们产品质量的信任，这种信任对于我们来说是务必神圣的。 ” 帮你挖掘你潜意识里的公司核心价值的一个方法，就是作出一系列假设的处境，让自己作出选择。 记住，这些问题没有绝对的正确和错误答案，只是为了看你选择的价值取向。 比如“效率与公平”、“一部分人先富裕起来”和“共同富裕”的关系。 陈述公司愿景 公司愿景陈述通过明确的精心润色过的语言向世界宣布你的最终会实现什么目标。 确立公司愿景是值得你骄傲的一部分内容。 范例： 沃尔玛 ：为普通百姓提供购买与富人购买的同样商品的机会。 索尼 ：感受超前以及应用工业技术为人类带来益 处的愉悦。 3M：变革性地解决没有解决的问题。 PPT2 25 公司愿景、使命、价值观和目标的关系 愿景 是企业未来要达到的图景，它不是短期的期望，而是在一段时间内可以变化的长远目标，准确的愿景可以起到鼓舞并激发员艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 工全心全意投入工作的作用。 使命 是企业赖以生存的方式，是目前企业所经营的业务（可以从客户、产品、价值、核心能力五大方面考虑）和未来想要经营的业务的描述，它指出了员工集体努力的重点和方向。 价值观 则指企业追求目标时所遵循的准则，是公司面临选择时决定优先顺序的基本出发点。 正确的价值观可以指导员工的日 常行为，并改善企业对外界环境的适应能力和内部协调。 第四章 评估企业环境 PPT26 在商业历史上记载了无数以破产而告终的企业，尽管他们当时也认为自己的想法很完美。 但是商界并不像它表面那般平静，而是处处涌动着暗流（ 冰冷残酷的商业世界 ）。 达尔文所说的“物尽天择，适者生存”指的就是适应环境者。 了解环境是生存的前提 （动物是老师） ，企业的 环境 包括行业发展趋势、顾客和竞争对手。 几个范例：  铁路行业在上世纪 30－ 50年代的全盛时期，铁路公司以为他们从事的就是铁路行业。 然而紧接而来的就是与铁路毫不相关的 强大竞争对手 —— 如汽车制造业、公路系统、航空运输业，他们的出现使得铁路业不再是铁路行业，而是交通运输业。 如果他们早一点认识到这一点，或许他们的处境会比今艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 天好一些。  柯达公司已经有 120 年的历史。 在过去的那些年里，公司的大部分利润来自于生产胶卷。 事实上，如此丰厚的利润使得公司认为这就是化学影像业。 但随着数码时代的到来，一切都改变了。 今天柯达要同时与索尼、飞利浦以及其他众多的公司竞争那么它的行业显然不是化学业，人们热衷于留下他们的记忆 —— 在胶卷上、录像或者计算机里。 那么柯达所处的行业实际上是存储器的行业。 你究 竟处于什么行业。 这个看似简单的问题，实实在在地对你的生存环境造成了极大的影响，如，它会影响你 —— 对行业发展趋势（包括技术变革）的关注，对行业成长性的关注，对竞争对手的关注，对行业进入门槛的关注，等等。 对行业认识的错误就相当于你把商业计划书建立在错误的基础上。 因为行业的 外界影响力 大于你和你的任何竞争对手。 进入壁垒 商业计划书通常都是围绕一个新的商机 —— 不是创建自己的公司，就是开辟新的市场。 无论哪一种情况，你的商业计划都必须解决你作为新来者所面临的障碍和门槛，经济学称之为“进入壁垒”。 进入壁垒是一把双 刃剑。 如果进入壁垒较低，几乎所有的人都能进入该行业，竞争必然激烈；如果进入壁垒较高，你的竞争对手也就相对较少，行业利润势必较丰厚。 如何绕过这些壁垒是你要考艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 艾迪顿教育通 轻松创建自己的学习系统 虑的问题： 印刷厂：假如你想要开办一家印刷厂，很快，你遇到的第一个进入壁垒就是生产所需的设备成本问题。 为了逾越这个壁垒，你可以采取租赁设备的方法或是通过寻求外来生产商的帮助暂时解决这个问题，直到你达到全速前进的水平。 服装店：如果你计划开一家服装店，你的壁垒在于：内在的规模经济优势，简单地说就是大的零售商能以比例低的价格进到商品，因为他们一次买很多。 为了解 决这个问题，或许你会想以非价格因素竞争，如服装的款式、质量或个性化来竞争。 Ppt－ 27《进入壁垒一览表》 一般新进入者会面临的进入壁垒有： PPT2 29 选择标准 从行业方面考虑，选择一个项目的标准有以下两类六项： （ ppt） PPT30 分析工具 PPT31  PEST分析 PEST 分析是企业外部环境分析的。