“卡”市场营销方案(编辑修改稿)

“卡”市场营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

商价 二批商 吃 穿 玩 住 行 供价 售价 供价 售价 供价 售价 供价 售价 供价 售价 A产品 普卡 B产品 VIP卡 C产品 钻石卡 —— —— 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 网络构建  建网 代理商直供、联盟商家网络 代理商 市区 区县 日常消费 固定开支 额外开支 品牌连锁店 经销商 单体店 个体户 家庭 个人 逐步构建深度分销网络，搭建销售平台 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 销售网点 精选有效网点，以点带面，形成连片开发效果。 客户 区域 联盟商家网点 地区代理 单体店 连锁品牌店 代理商 市 区 500 400 100 重点地级市 1500 1000 500 样板区县 1000 800 200 第三部分：营销策略 二、营销执行分解 核心终端 以核心网点为突破口，做精、做细、做透，拉动销售，提升影响力 区域 样板店 联盟商家网点 商户任务目标分解 单体店 连锁品牌店 西安市区 30 500 200 300 地级市 50 2500 1800 700 区县 20 2020 1800 200 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 分段执行  第一阶段（ 910月） 第一阶段特点： 消费步入旺季 过节礼品消费 空白网点较多 旺季做销量 任务：完成年度销售任务的 25% 网络：完成市区网络构建，有效终端 500家 覆盖率：卡与 POS机有效网络覆盖率达到 60% 基本目标 费用：费用占年度销售费用的 30%（ 万） 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 分段执行  第一阶段（ 910月） 网点铺市 —— 分组扫街铺市， 2人一组，共 3组，交叉铺市。 铺市 600万，费用 100万，费比 20%。 政策另见方案。 节日促销 —— 迎佳节，好礼送不停。 时间： 10月 1日 12月 10日，销售 20万 费用 5万 ，费比 25%。 赠品： 赠送小卡 —— 2020人次，费用 10万 行销推广 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 分段执行  第二阶段（ 111月） 第二阶段特点： 卡类消费旺季 节假日消费 核心网点动销 旺季做销量 任务：完成年度销售任务的 60% 网络：完成乡镇网络构建，开发空白网点 200家 覆盖率：产品有效网络覆盖率达到 80% 基本目标 费用：费用占年度销售费用的 45%（ 60万） 第三部分：营销策略 三、营销执行分解 分段执行  第二阶段（ 111月） 终端网点铺市：分组扫街铺市， 2人一组，共 3组，交叉铺市。 铺市 150万，费用 30万，费比 20。