“100纯棉”护垫上市销售手册(编辑修改稿)

“100纯棉”护垫上市销售手册(编辑修改稿)内容摘要：

区域根据第一、二阶段的执行情况可作一些调整和拟订新的目标。 2020/9/15 恒安集团市场部 17 上市策略 ——市场占有率 ——时间： 产品上市后 9个月 （ 2020年 6月 1日到 2020年 1月 31日） ——目标： 使安尔乐 “ 100%纯棉 ” 护垫带动安尔乐品牌在护垫行业中占 20%的市场份额 2020/9/15 恒安集团市场部 18 推广目标 ——行销与竞争策略 “ 推 ” ——组织强有力的执行队伍进行铺货、执行和维护 “ 拉 ” ——强有力的线上活动（空中电视广告、互联网活动）结合明星效应进行针对性宣传，再结合线下地面推广活动与消费者面对面宣传，提高消费者的试用率，使产品能够充分得到消费者的了解和认同。 “ 推 ” 与 “ 拉 ” 相结合，高质高价来引导消费者，从而占领高端市场，提升安尔乐品牌的价值。 2020/9/15 恒安集团市场部 19 上市策略 ——广告策略 宣传口号： 自然的呵护，安尔乐 “ 100%纯棉 ” 护垫 支持点： 采用 100%天然纯棉面料与透气底层，体现 又不刺激，天天给你敏感柔嫩的肌肤自然的呵护。 2020/9/15 恒安集团市场部 20 上市策略 ——广告策略 广告代言人（传播的亮点） ——明星效应 利用运动明星热与运动明星拥护群重合的效应， 在短时间内迅速建立产品在市场上的知名度 ——明星特质 投射冠军运动员永远追求第一的坚定态度 100% 定级表现 在平面等传播载体上与明星相结合为传播的途径，使整体迅息在传播上增加影响力和记忆性。 具体明星待定（明星录详见附件） 2020/9/15 恒安集团市场部 21 上市策略 ——广告策略 传播途径 ——电视广告 30秒电视广告 ——计划 2020年 7月底在央视台投播 ——其他的电视台（待定） 传播途径 ——互动传播（网络广告） 搜狐相关活动（方案待定） ——计划在 2020年 7月底执行 2020/9/15 恒安集团市场部 22 上市策略 ——广告策略 传播途径 ——POP平面、店头物、户外等传播 ——安尔乐 “ 100% 纯棉护垫 ” 样本 展示吊牌 2020/9/15 恒安集团市场部 23 上市策略 ——广告策略 传播途径 ——POP平面、店头物、户外等传播 ——8K海报 ——货插卡 ——宣传 DM（心相印钱夹式手帕纸） ——导购人员专用服装 （以明星效应相结合） 2020/9/15 恒安集团市场部 24 上市策略 ——广告策略 陈列支持 在卖场内进行有效陈列： ——端架 ——TG台 ——堆箱 终端建设 ——堆箱围裙 ——利用明星效应在店内、店外、货架通道、收银台、 寄包处等灯箱、 KT板广告 注意：有效利用各个卖场的位置和费用 2020/9/15 恒安集团市场部 25 上市策略 ——地面推广活动 1 传播途径 ——线下活动 ——安尔乐 “ 100%纯棉 ” 护垫免费试用包 2片装（用于让 消费者试用） 计划总生产投入量 150万包 第一阶段： 50万，具体分配数量如。