xxxx项目前期营销提案(编辑修改稿)

xxxx项目前期营销提案(编辑修改稿)内容摘要：

1 青岛广华房地产开 发公司 广华 .海岸阳光 四方区兴隆一路与 海岸路交界处 129 2 青岛金海顺置业 兴隆花园 四方区兴隆路 80号 28 3 青岛鲁岳置业股份 有限公司 梦境江南 四方区长沙路 25号 27 4 青岛雁山房地产 开发有限公司 雁山世纪 四方区郑州路 1号 11 5 青岛天海房地产 双星 .海华山景 四方区金华路 62号 11 说明： 1 、本月 广华海岸阳光 借二期开盘之机会，以 129套的成绩列冠军 位置，该盘周边环境虽然一般，但多层小户型为主打，将自己 的细分市场牢牢掌握。 上月刚刚开盘的梦境江南项目只热闹了一个月，本月只成 交 27套 XXXXXX 总结： 我们化解 风险 全新的建筑理念 对四方再定义 准确的定造产品 灵活多样的 销售渠道 全面导入 XX兴电品牌 全面拓宽产品 的覆盖区域 XXXXXX 第 五 部 分 项目定位 XXXXXX 一、目标客户定位 目标客户定位推导 目标客户 “新一代四方人” 外来务工人员准备在四方购房定居 本地年轻人首次置业 市南 、 市北首次置业的白领 经济状况较好的自营老板二次置业 行政事业单位公务员 观点转变的 “ 四方人 ” 企业白领、 私营企业主 购买力 地域 消费观念 持续稳定或上升的购买群体 履盖全市的购买人群特别是四方本区 心态开放 ， 易接受新鲜事物 定义范围 较宽的目标客户定义 XXXXXX 定位依据 购买力因素 针对购房消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的年轻人群体。 地域因素  覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。  外来务工客源不容忽视。 消费观念因素  哪个年龄层次的人比较容易转变观念。  哪个类群体比较容易接受新兴事物。 XXXXXX 定位结论 “ 新四方人” XXXXXX 特征分析 在市南区市北区工作的白领一族 经济状况较好的自营老板二次置业 外来人口中高收入人群 思想开放 、 追求高尚雅致生活的年青族 XXXXXX 职业分类 企业白领 私营企业主 行政事业单位公务员 自由职业者 注：公务员的界定 XXXXXX 目标客户特性需求分析 行政事业单位公务员 特征：  工作和收入稳定，有较多积蓄。 有较高文化素质，思想观念比较新，容易接受新事物。  追求较舒适的生活环境，生活讲究品质。 非常注重子女教育。  人员结构本地人和外地人都有，本地人为主。 数量较大且结构稳定，置业需求明显，因工作年限和职级的不同，一、二次置业的可能性均等。 XXXXXX 需求：  要求教育配套完善，并且不满足于传统的应试教育。  距离工作单位近，车程在二十分钟以内，上下班方便。  完善的配套，安全舒适的居住环境，良好社区文化，体现身份档次。  以二房、三房户型为主，注重朝向。 XXXXXX 私营业主 特征：  私营业主，数目庞大，资本实力比较出众，购买能力强，属二次及多次置业者。  虽然文化素质参差不齐，但由于营商的原因，接触新鲜事物多且观念超前。  人员结构本地人和外地人都有，本地人为主 ，多居住在市内三区， 置业在地域上没有明确的要求 ，大多把子女教育考虑进置业标准。 XXXXXX 需求：  要求教育配套完善，注重子女教育。  优美舒适的居住环境，完善的配套设施，能满足社交的需求（环境优美、体面）。  对产品质量和服务要求比较高，体现其身份。  以大户型、大面积为主。 XXXXXX 企业白领 特征：  他们是伴随着城市的发展迅速形成的新兴群体，属于消费能力增长最快的人群。 收入稳定且较高，但积蓄有限。  外地人为主，文化素质高，融合各区域文化特征明显。  他们是社会的新人类，生活节奏快，时间观念强，生活注重品位和细节。  置业在地域上没有太多的约束，比较理性，讲求最高性价比。 多属首次置业。 XXXXXX 需求：  生活配套完善，交通便利，距离工作地点较近。  追求较高的性价比，部分客户有户口的要求。  需求以中等户型为主，多注重朝向（舒适度）。 XXXXXX 目标客户群的拉升 从长远看 ， 伴随着四方品牌开发商高品质开发的深入 ，居住人气逐渐形成 ， 各类配套设施完善 ， 必然带动四方区整体区位价值的提升。 届时地块的区位价值将被发掘 ， 地块的区位资源对产品的支撑力度将大大加强 ， 将有号召力吸引更高档次的目标客户。 XXXXXX 二、项目档次定位 定位推导 采用排除法： 结论：不支持 结论：不支持 结论：支持 高档 中高档 中档 中低档 低档 论证 排除法 论证 结论：中档价格、中档成本、中高档形象。 XXXXXX 档次定位 本项目定位为 “ 中档成本 、 高质素的精品社区 ”。 所谓中档 ， 主要是针对成本而言 ， 力求控制未来的销售价格不要过高；虽以中档为定位 ， 但在产品形象上应走中高路线 ， 即将能够体现项目形象的地方做足功夫 ， 通过提供性价比高的产品促进销售。 XXXXXX 随着区域其他同档次项目的开发深入 ， 各类配套设施逐步完善 ， 市场热度 、 人气提升 ， 可以带动四方的整体区位价值 ， 本项目价格也会随之升高。 届时我们将有号召力吸引更庞大的目标客户群体 ， 促进楼盘的热销。 档次提升的演绎 XXXXXX 三、项目形象定位 形象概念推导思路 市场导向性： 市场需求 品牌需求 形象概念 结合 自身 XXXXXX 开发概念的推导步骤： 确定目标 客户群 研究目标客户的生活特征和向往的生活方式 了解本项目 的独特点 研究 XX品牌深层含义的精髓 得出符合市场 需。