or公司的遮阳帽策划书(编辑修改稿)

or公司的遮阳帽策划书(编辑修改稿)内容摘要：

更是变化多端，不管是从图案色彩还是款式造型都给人耳目一新的感觉。 下面就介绍几款帽子及其搭配供大家作为参考： 运动帽 今年夏季的运动帽以全棉的或牛仔布质地的大前檐的款式最为流行。 颜色以黑白纯色为主，也有不少漂亮的印花图案很适合年轻女孩。 身材高挑的女孩，戴上运动帽后自有一种飒爽的英气。 圆顶窄边帽圆 顶窄边帽有两种主要式样。 第一种是帽筒较深 ，帽檐窄而卷的，靠近帽檐处的装饰花华丽而有些夸张，再配上乔其纱印花低腰长裙，就特别有 三四十年代好莱坞明星般的复古味道。 另一种窄边帽又称钓鱼帽，以棉质为主，帽子前檐的边向上翻起，具有十足的夏日休闲感。 宽边帽 宽边帽也就是通常意义上的淑女帽，由于宽边帽的款式显得优雅高贵，因此很受白领小姐的喜爱。 它的材质一般是以轻盈飘逸的麻纱为主，现在也有很多是用特殊的合成面料。 这类帽子除了帽檐宽大外，帽檐造型的变换也是它的一大亮点。 不论是荷叶边还是卷边抑或是不规则形，都给人以清新典雅之感。 这样的帽子配裙幅较大的长裙是 再合适不过了。 所以，女人市场竞争激烈，但男士市场却大有可为，特别针对中国大学生这一市场，所以 OR公司应加大对这一市场的投入。 （三）细分市场的评估 男士遮阳帽这一市场的规模巨大，预期增长程度高。 （四）目标市场范围选择策略 OR 公司生产和制造各种各样的帽子，并且每年都在研究和发布新的独特的帽子，并且 OR 公司的帽子设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，在该行业一直都处于领先地位。 因此 OR 公司把遮阳帽的主要目标市场人群定位在男士。 （五）目标市场策略 由于我们 OR 公司的实力强，对这种遮阳帽，我们公司实行差异化的营销策略。 我们公司树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 所以对于 OR 公司这样的实力雄厚的大企业来说实行差异化的营销策略是很好的选择，可以更好的宣传公司的产品，满足不同消费者的需求，扩大企业的市场份额。 同时遵循以满足顾客需求为中心的方便、沟通的和节省成本的原则。 二、竞争对手情况分析 竞争对 手大多采用 尼龙的、草编的、麻质的、纱质的、棉质的等等，而OR 公司采用 美国杜邦公司特别开发的集棉制品的柔软、顺滑触感和尼龙的高强度和耐久性于一体的纤维。 精制的复合细丝使 Supplex 柔韧、轻量，而 且比标准尼龙软 26%36%。 与棉不同的是，它不起皱，不缩水，而且不褪色。 SolarShield Construction 防护技术， UPF 30+。 这些是其他竞争对手相比所无法相比的。 三、营销目标 （一）先进入中国的一线城市，三到五年进入中国的二线城市，逐步进入地级市及乡镇城市。 （二）打造男士遮阳帽 第一品牌，先从中国大学生这一市场做起，逐步发展。 该类客户对于产品的要求基本上就是价格和售后服务，我们承诺给消费者质量优秀的产品和周到的 售后服务。 四、市场定位 （一）比附定位 强调 OR 公司是美国一家专业生产帽子的企业，该公司凭借先进的技术、雄厚的资金、周到的服务。 （二）利益定位 根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。 因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的是舒服，凉爽。 （三）质量价格定位 结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优 质价廉”。 五、 4P策略 （一）销售渠道 销售队伍的根本宗旨是为客户创造价值，而不是传达价值，它可以分为：  交易性销售：交易型销售是针对内在价值顾客的最好销售战略技能，这些顾客把供应商看做商品，只对产品价格和便利性感兴趣。 交易型销售专注于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易没有差错。  顾问型销售：适合外在价值客户，这些客户需要的不只是产品本身。 正如其名称表明的那样，顾问型销售包括对买主的建议，比如帮顾客了解他们的问题所在。  企业型销售：企业型销售很对战略性价值顾客的胃口。 在企业型销售中，产品和销售队伍 是第二位的。 整个供应商组织，一般是借助于跨职能的团队，致力于帮助顾客成功。 我们 OR 公司 要建立好销售渠道。 为体现品牌价值，更好的服务消费者，自建专卖店；另外，为适应中国国情，以特许经营为辅，让加。