oppo_finder_智能手机广告策划书(编辑修改稿)

oppo_finder_智能手机广告策划书(编辑修改稿)内容摘要：

支持 、 即时通讯 ④数据传输： 重力感应器支持 、 距离传感器支持 、 光线传感器支持 、 传输接口 Micro USB 、 耳机接口 耳机插孔 、 蓝牙通信支持 、 WIFI 功支持 WIFI、 通讯软件 、 支持飞信、移动 、 MSN 等 、 WAP 浏览器支 持、 WWW 浏览器支持 （ 2） 产品的质量： OPPO Finder 作为 OPPO 旗下 Find 系列的超薄新款产品，该机最大的亮点在于其纤薄的机身设计， 毫米的机身绝对是目前全球最薄的智能手机。 质量上无疑有很好的保障 （ 3） 产品的价格： OPPO Finder 智能手机的价格集中在 2500 到 3000 元之间许多消费群众反映价格太高，一定程度上影响到销售量。 （ 4）产品的材质：电容屏，多点触控。 主屏 材质： Super AMOLED PLUS （ 5）生产工艺： OPPO Finder 的外形设计相当简洁，而薄至 身则让该机成为了全球最薄的智能手机。 除此之外， OPPO Finder 在造型上也颇具新意，不仅采用了当下流行的 Android 三键式触控操作模式，而且手机整体仅在内置摄像头位置有所突起，其他机身部分的厚度则保持一致，简约典雅的整体风格给人印象深刻。 （ 6）产品的外观与包装：外观设计为直板，主屏 英寸，机身为黑色，薄如蝉翼，借助在纤薄机身中所融合的强大功能，充分体现出 OPPO Finder 系列的 9 年轻探索者和大胆尝试的整体风格 （ 7）与同类产品的比较 在性能上总体可以，消费者普遍比较满意。 但对比其他一些明星品牌例如三星，诺基亚，苹果等，略显逊次。 质量比较过关，在国产品牌中瑶瑶领先，口碑很好，但对比于国外的知名品牌略显无力。 OPPO 是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、 东南亚等市场。 OPPO 公司先后成功推出 MP MP HiFiDVD、手机等产品，现正致力于智能手机、 3G 手机、 平板电脑的研发。 其中智能手 机处于导入期走向成熟期的过度阶段， oppo 只能手机正处于新生段，富有活力。 产品的品牌形象分析 企业赋予产品的形象 OPPO 在做工选料上，均是精工细做独辟蹊径，如市面上的多款机只能手机，（各有特点。 它们的共同之处都在于摒 弃了新手上路惯用的公模造型，完全是独立设计，造型独特，别具一格。 因此，OPPO 智能手机一上市非常抢人眼球， 同型号一般都设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做工让许多消费者感到惊喜。 消费者对产品形象的认知 在消费者心目中， oppo 智能手机是一款具有青春活力，富有朝气的手机品牌。 性价比不错，外观十分美观，时尚大方。 对于 OPPO，价格也成为影响其畅销品牌的重要因素，针对国内这一庞大的消费市场，要在各大国际品牌竞争中占优势，价格要相较于其他国外品牌低一点。 10 因为现在智能手机的进入门槛低，在其核心技术稳定的情况下，要想在市场中争得一席之地，靠得不仅仅是质量， 而是更优秀的设计，我想这就是 OPPO 的理念。 一个同样的产品，在保证质量的同时，给出最吸引人的设计， 从而在市场中独竖一帜。 然而仔细分析 OPPO 的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜欢时尚的年轻人， 但这就出 现一个矛盾，这部分人群往往缺乏购买力，他们为了时尚外观而肯多出钱的比例不会超过 20%，而 OPPO 的这个比例明显突破了 40%。 而且，此次 oppo 智能手机的主要目标人群定位为青年人群。 对此， oppo 智能手机的广告，促销手段等多采用活力，动感，音乐，时尚，迎合主要受众主要定位人群的口味。 并收获良好效果。 四 .企业和竞争对手的竞争状况分析 虽然全球智能手机的销量飞速增长，可大部分智能手机厂商的日子却并不好过。 据研究机构 Asymco 的最新调查显示， 2020 年一季度，苹果 iPhone 部门的收益占整个手机行业总利润的 73%，三星占 26%，仅这两家公司就夺得了手机行业利润的 99%，其他为数众多的厂商只能去拼抢剩下的 1%。 市场研究机构 Asymco近日公布的一则数据，描绘出了全球手机市场的残酷现实。 仅苹果和三星两家手机厂商，就掌握了 2020 年一季度全球手机市场利润的 99%。 这一数字，传递给我们的不仅仅是震撼，还有对于未来智能手机市场的顾虑和担忧。 因此 OPPO 智能机的销售面临着很大的 挑战与威胁。 第二部分：广告策略 五、广告的目标 （ 1）扩大品牌知名度 通过一些广告行为和在卖场的活动，对 OPPO 的品牌， OPPO的产品特别是 Finder系列 的大力宣传，让消费者了解 OPPO 的企业文化、品牌故事、企业理念等。 从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。 （ 2）亲身体验产品 11 通过对 OPPO Finder 的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超薄的机身、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。 从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （ 3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高 OPPO Finder 的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚 度，增加产品的销量。 六、目标市场策略 市场细分 1）地理 中国市场（大城市 中小城市 乡镇） 中国手机用户数达 亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。 手机市场品牌份额分布图 诺基亚 % 摩托罗拉 % 三星 % 国产 % 其他 % 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。 相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。 2）人文 年龄（ 18， 1925， 2635， 3645， 4660， 60） 性别（男 女） 收入（ 1000， 10002020， 20203500， 35000） 年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。 同时，实际的收入水平也决定着他们的选择。 （ 3） 心理（看重技术，看重款式，看重实用） 12 品牌手机近年销量情况 手机用户对手机功能偏好 手机用户对手机颜色偏好 手机用户对手机款式偏好 基本功能 % 白色 % 直 板 % 娱乐功能 % 黑色 % 滑盖 31% 摄像功能 % 红色 % 翻盖 % 炒股功能 % 其他 % 其他 % 13 企业的目标市场策略 OPPO 存在着强大的竞争对手，我们的定位也应该定在二三十岁年轻人这一群体。 这个年纪的人基本处于读书或者事业奋斗期，注重品牌和款式，爱好潮流酷炫的手机。 而且他们购买力并不那么强大， OPPO 很符合他们的需求。 在市场策略中，我们选择差异性营销策略。 OPPO 经过这么 长时间的沉淀与积累，实力已经不容小觑。 我们将针对二三十岁年轻人的需求与爱好，有选择性地制定不同的市场营销策略。 比如以轻松活泼的广告形式吸引引导年轻人、比如用微博、微电影等新颖的方式吸引年。