led直销营销解决方案(编辑修改稿)

led直销营销解决方案(编辑修改稿)内容摘要：

利用作为科技节 能专项政策来推行，并列为“十二五”计划里面。 据相关权威部门资料 调查 显示： 在中国，民众家居装饰方面的消费高达 亿，且呈逐年增长趋势； 在中国，民众在理性消费（装饰、环保、节能、安全材料灯具）多支出近 50 亿元； 在中国，不少家庭已经由一室一灯发展为一室多灯，一厅多灯，灯具的档次，品味越来越高； 在中国，每隔 天就会有一个现代化建筑群拔地而起 „„ LED 灯饰是装修中画龙点晴之笔，现代人对灯的认识远超越了照明的涵义，已上升到装饰性和功能性层面。 居室的氛围要靠灯光来营造和烘托，没有合适的灯光效果 ，一切装修都平淡无奇，了无新意。 灯饰市场急剧膨胀，发展空间无限巨大，丰富的收益更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为超具投资价值的领域。 这块 “ 香喷喷的蛋糕 ” 让有识之士兴奋不已，悄悄进入， 暗自享用。 问卷调查显示： %的企业赢利情况良好， %的企业略有盈利，基本没有盈利或出现亏损的只占 %。 同时，企业对产业前景普遍信心较足， ％的企业表示信心满怀， ％表示有信心，而信心不足或没有信心只有％。 具有一定的产业基础，企业规模以中小型为主。 调查显示， ％的企业在进入 LED 灯具行业以前从事传统灯具产业，有 ％的企业从事电光源或其他 LED 产业，而从事与 LED 无关的行业或新企业占 25%。 但与此同时，企业规模仍以中小型为主。 调查显示， ％的企业年出口额在 500 万元人民币以下， ％的企业在 500万至 2020万元人民币之间，而只有 ％的企业出口额达到 2020万元人民币以上。 有业内专业人士预估 ： 2020年 LED会开始替换普通的家庭照明，到 2020年普及会大大改善，替换量会放大。 但是此刻来看，这种估计还是过分的“灵 活”，让人难以预料的是，中国 LED 企业却有点“外强内弱”，现在，没具体数据表明中国市场到底有多少家 LED 照明企业，据业内不完全统计，仅珠三角地域，就不少于 4000 家，占天下的 70%份额。 LED 品种涵盖了家居、商照、电工等各个范畴，多在产业链中下流，而具备 LED 芯片生产技术的企业仅 62家，即便算上有规模的封装企业，在产业链中上游的也不外几百家。 而 LED的利润在产业链上的比重分布， LED 外延片与芯片约占 70%， LED 封装约占10%~20%， LED 应用只占 10%~20%。 LED 路灯 合格率为 %： 据记者了解，此次广东质监局对省内 632 家企业进行了抽查，其中涉及 LED 路灯 及光源控制器就有来自广州、深圳、中山等 7 个地市 41 家企业生产的共计 41 个批次的产品。 结果显示，有 30 个批次检验合格，合格率为 %。 其中有 11 家企业的 LED 路灯 被检不合格。 而此前，国家质检总局也公布了 72 家公司生产的道路与街路照明灯具产品的抽查结果， 结果显示，有数十家公司共计 30 款产品被检 “ 不合格 ” ，产品合格率更是低至 %。 “ 上黑榜 ” 的企业中更是有三家上市公司，分别是勤上光电、歌尔声学和拓邦股份 (战略合作伙伴莱迪光电牵涉其中 )。 2020 年广东省 LED 路灯 及光源控制器产品质量专项监督抽查不合 格产品及其生产企业名单 四 、 LED 行业竞争分析 ： 中国 LED 灯的市场 相关竞争企业： 东莞勤上光电、三安光电、德豪润发、厦门兴达、浙江阳光明、郑州光电四川九州光电等等。 相关 LED 行业收益公司 ： （ 1）鸿利光电、瑞丰光电、国星光电等 恶性竞争成最大阻碍 ： 2020 年以来，全球环境研究所开始关注能效项目的应用推广，并对LED 照明产业进行了深入调研。 根据全球环境研究所项目官员的调查研究，影响 LED 照 明 EMC 项目发展的因素主要在市场、行业、服面。 从市场方面看， LED 照明项目利润不是特别高，这是不能及时融资的关键所在。 在采用 EMC 模式较为成功的 LED 照明项目中，项 目内部收益率有些甚至达不到 17%，而这一收益率也是在 EMC 合同周期为 5 年甚至更长时 间才能够达到。 现在，有些公司为了能够拿到项目，会宣传合同周期可以签为 3 年甚至更短。 压低价格、压缩 EMC 执行周期等方式的恶意竞争，造成项目用户认为 LED 照明项目是高回报甚至暴利，从而会进一步压低节能服务公司的利润甚至生存空 间。 这样的产业环境必定造成不合理的 EMC 项失败，也严重影响了正规节能服务公司的业务甚至生存。 从行业方面看，国内现在开展 LED 照明项目的节能服务公司大部分都是中小型企业，在市场中大都处于弱势地位。 在与 业主的前期沟通中，这些企业的资质受到怀疑，业主对其做出的节能承诺也不能完全相信。 同时， LED 项目执行期间，节能公司要面临新技术新产品挑战、节能效益下降、业主违约、政府电价调整等一系列问题。 从服务方面看，市场急需专业从事 LED 照明项目的节能服务公司。 目前，从事 LED 照明项目的节能服务公司主要分两类 :一类由 LED 照明产品的生产企业衍生而来，由于 EMC 项目中采用的 LED 产品都是由这家企业生产的，就会给外界一种 “ 节能服务公司就是卖产品 ” 的认识。 另一类节能服务公司是在原有节能服务内容中加入了 LED 照明部 分，由于 LED 照明的特殊性，如果公司不是根据项目具体情况来进行光源设计，就成了简单的更换灯泡、灯管，可能严重影响项目的节能效果，容易造成 EMC 项目方和用户方的矛盾，甚至导致项目失败。 由此可见，成立专业、独立从事 LED 照明的节能服务公司迫在眉睫。 专业公司把 LED 照明和 EMC 有机结合，才能促进行业良性发展。 总体来看， LED 照明产业面临的关键问题是融资问题。 这就需要寻找一条有效的融资之道，打破 LED 照明产业面临的瓶颈。 五 、现在国内 LED 灯的市场行情 ： LED 产业研究所还针对要进入或者扩张的 LED 投资者作出了建议： 上游产业 ： 对于欲新进者，如果没有强硬的技术做支撑，建议不要去涉足这趟浑水。 无论是蓝宝石或是外延芯片，相信多数投资者没有强硬的技术做支撑，因此建议不要再进入 LED 上游产业。 对于欲扩张者，建议先做好充分的市场调查后再作决定，看看是投资在产能的扩张上还是技术的研发上。 高工 LED 强烈建议，上游从业者应先加强自身技术的研发，在研发上应该 更多的投入。 中游产业 ： 建议新进者做好充分的市场调查，看看进入后是否有自己立足之地；建议从业者加。