天水首乌丸保健药品营销策划(编辑修改稿)

天水首乌丸保健药品营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

注健康 借用情感诉求，通过应用新闻营销的 理念和手法，从关心客户的健康入手，深入浅出、生动活泼地对健康知识、科普知识、消费感受及专家问答等进行了充分的阐述和表达，与消费者深度沟通，提高了文字的可读性与可信度。 通过引用权威报道及世界医学研究成果对首乌丸治疗原理及过程、效果、特点作了详尽阐述，重点介绍产生白发是与健康有关，因为有的人 70 多岁但头发依旧黑亮，有的 20多岁小伙子却满头白发。 通俗、生动、简洁易懂，给人留下了深刻的印象。 通过情感诉求，我在产品介绍中避免硬广告的一贯做法，提高了消费者行为的忠诚度。 功能诉求，提升产品附加值 我注重开发产品除 了治疗白发之外的其他保健功能，天水首乌丸是经国家药监局批准的保健药品，由天水歧黄药业的专家结合中医药理论和民间配方，选用何首乌、地黄、金樱子等 10 多种纯天然植物药材，运用现代生物技术萃取而成，具有 “彻底根除白发、活血化淤、降血脂、保护肝肾 ”的保健作用。 针对产品的特殊功效，好多消费者都是抱着试一试的心理态度购买，功能测试和消费测试证明，天水首乌丸的确是个好产品。 延伸营销：一个确定，创新不断，好戏连连 经过市场定位，产品卖点的挖掘，下面就是确定产品的销售组合即广告策略、销售促进策略、公共关系策略。 一、媒 体策略：集中优势 制造紧缺 媒体策略的制定，一方面要符合企业实际及整体营销策略，另一方面要善于创新和组合。 平面为主。 企业资金有限，既要节省产品上市期的广告费用，又要有效地规避上市期的运作风险。 我选择当地有影响力的三家主流媒体晨报、晚报和商报，为了节省资金，我们在宣传介绍首乌丸时不同于常规的整版的广告密集轰炸，而是在三家媒体进行轮流产品宣传，每期的介绍内容各不相同，且各有特点。 如从天水首乌丸来自 “千年药乡 “到天水首乌丸来自何首乌的 “故乡 ”；天水发现白发转黑发奇药；天水首乌丸提醒您白发是病；天水首乌丸提醒您白 发是健康的危险信号；为了健康白发不宜染等系列的策划宣传。 仅以每次 2020 元的广告费用做市场普及和概念传播的软文介绍，反馈效果出乎意料的强烈。 传统的销售模式，往往是先铺货，再打广告。 为快速启动市场，节省资金，我们采用逆向销售模式，即 “造势营销 ”，先打广告，先声夺人，制造市场热度，让消费者产生强烈购买欲望，产品则暂时空缺，产生消费饥渴，只能电话预定，由专家负责接听电话。 广告刊出后，这一策略非常凑效，在接连不断的电话咨询中，预定率高达 50%，创造了电话营销的典范。 同时，推行快捷高效的 “送货上门 ”制度。 培训了一支专业的送货队伍。 表面上看增加了营销成本，实则不然，产品热销后，许多经销商和渠道商纷纷主动要货。 作为刚刚上市的新产品，一下子变被动为主动，渠道问题迎刃而解，不仅节省了前期昂贵的进店费和艰难的谈判成本，而且还现款提货，顺利回笼资金，一举解决了流通领域进店费用高和长期占压资金的两大难题。 在定价策略上我采用了撇脂定价法，以每盒 66 元， 5 盒为一个疗程， 3 到 5 个疗程可达到治愈效果，这样每个患者至少消费 1000 元左右，这样迅速得到大量的的现金流。 同时，送货上门的销售承诺也是一种服务营销，为消费者提供更便利的服。