大公司管理系列之一管理典章(编辑修改稿)

大公司管理系列之一管理典章(编辑修改稿)内容摘要：

正好王白戈所在的系一位刚从国外回来的教师带了几套国外公司赠送给他的教学用的 DBASEⅢ ，于是两边一拍即合，售价 2020 元 /套，付掉给老师的酬金及开发室的管理费，净利润 800 元，这相当于当时一个青年教师一年的工资，十分可观。 于是大家为了庆祝，共同聚会美餐了一顿，以后还用这笔钱搞了一些活动。 但情况很快出现变化，这十个人当中，有人出国了，有人担任了学校有关部门的领导，有人读研究生去了，也有人因所在单位工作忙，参加 公司 的工作和活动就越来越少，加之 公司 本来就没有正式注册， 因而很快就不解自散了。 这十个人当中的宋如华，自 公司 不再运行后，自然就全身心地投入到自己的本职工作中去，夜以继日地工作、写论文、备课，并立下八个 不 （一不出国、二不经商、三不唱歌、四不跳舞、五不看电影、六不逛公园、七不喝酒、八不抽烟），经过一番努力，终于在 90 年被评为首届机电部的青年教师教书育人特等奖，同年被学校破格晋升为副教授。 但是，一位年轻人在事业上的初步成就，在中国这个被封建思想禁锢数千年而刚刚开放的国家，很快招来旁人怪异的眼神，他很快由 兴奋 、 得意 转入 困惑 和 万分的苦恼 ，而 91年 10月至 92年 1 月电子科技大学组织青年教师到四川省雅安地区天全县的一次 社教 ，彻底改变了宋如华的命运。 ：：公司的诞生：： 二十八岁（ 1990）的宋如华成了副教授，改变了自己的地位，升了工资（尽管也是区区 140 元 /月），分了房子（尽管是 30多平方米的 鸽子笼 ），但一切都比以前好得多，更主要的是，比周围同龄人好得多，甚至比昔日自己的老师还好，因而，原来建立起来的平衡被破坏，人们就以不同的眼光看他，没有社会阅历，很少懂得社交，过分直率的他更招来人们对他的种种非议。 他被周围的人看成是 骄傲自大 、 不 尊重长辈 这一类人，过去被肯定的工作成绩被一些心态不正的人开始非议。 而宋如华在学校中层干部大会上代表青年教师的一次发言，尽管博得了大多数与会者的极大好评和强烈反响，但却遭来了物理系一位领导（原为 总支书记王建春 ）的极度不满，其在他发言中间离开了会场，并在会后将宋如华叫到他的办公室大声斥责，认为他的发言不真实，并以 还不成熟 为由搁置已被支部会通过的入党申请，使宋如华永远与成为一名共产党 8 员无缘（后加入了民主党派 致公党），对他的各种限制也日益增多。 由于系领导的意见，使他与首届霍英东教育奖无缘，各种有利 于青年教师成长的活动从此都与他擦肩而过，甚至有人对他的学术水平和教学质量提出质疑，对他的政治立场和觉悟提出疑问，还有人指控他在 89 年的 学潮 中带头上街，煽动学生闹事。 幸好这与事实完全不符，那段时间宋如华正好在杭州参加国际光学学术会议，而他们查遍各类记录资料、录像带和图片也没有任何他参与这次 学潮 的依据，污蔑与谣言不攻自破。 尽管宋如华目睹过文化大革命，但幼小的他不知道运动中的人是怎样受迫害和迫害人的滋味，而这时的他似乎第一次有了这样的体验。 一九九一年九月的一天，宋如华突然接到一纸通知，被安排到一个三十 二人的小组参加为期三个月的 社教 活动，这是八九年学潮后政府让刚参加工作的青年教师了解社会的一个计划，而宋如华的 入选 显然特别的离奇，这三十二人中，二人是带队干部，回校后他们都升了职，还有一位唐大姐，因该学期正好没有课，还有 23 位是系上认为 不太听话 的，其余均为刚毕业留（分配到）学校的青年教师，而宋如华呢。 他当时还担任着学校 H（尖子）班的班主任，大学物理课程及包括 863410 计划在内的好几个科研项目。 于是宋如华由苦恼变成了恼恨，他同当时系上的几个头头大吵了一架。 然而，还是无济于事，他最终还是赴了去 雅安地区天全县搞 社教 的旅途。 刚到天全，一幅中国西部的山区县城的全景映入眼帘：山区的山青水绿，人民勤劳淳朴但贫穷落后。 第一天到雅安地区天全县，这里人的热情好客，加之带有较大的个人情绪，宋如华在 接风 招待会上喝得酩酊大醉，这也是他第一次喝白酒超过半斤。 接下来的几天，宋如华参加了队里和县里安排的一些活动，但表现出来的是消极的态度，并不时也有些牢骚话。 但渐渐的，他对天全产生了兴趣，对中国落后的山区产生了兴趣，对中国正在改革的经济体制产生了兴趣，对怎样将科学技术转化为生产力产生了兴趣，对将学校里学到的知识 应用到市场经济中去产生了兴趣。 于是，他在社教队及县政府的支持下，为县级机关、乡镇和一些厂矿作科技讲座，帮助几家工厂搞技术更新（改造），通过与这些部门、单位和相关人员的接触，他深深地被他们渴望技术，渴望改变落后经济面貌的精神所感动。 他开始反思自己，反思自己曾经走过的人生道路，重新审视自己未来的奋斗目标。 社会的实践，使他强烈地意识到，中国要发展市场经济，需要大批优秀人才投身到经济建设中去，中国的知识分子在市场经济的舞台上应该更有作为。 三个月很快就要过去，而宋如华对天全的眷恋，对市场经济的兴趣与日俱增，于是， 在结束社教之前，他正式向学校及县委提出，希望继续留在天全做与经济与科技有关的工作，但被当时电子科大来天全接队员回成都的领导拒绝了，就这样，他带着遗憾回到了成都，回到了学校。 回校后，学校领导考虑到他在系里的处境，将他从物理系调到战略研究所，这个所是专门从事电子科技发展战略研究的，所写的材料供电子部及中央有关部门领导决策参考。 所长是由时任校长的刘盛纲院士兼任，电子部电科院院长侯印鸣任名誉所长，一批校内外专家为该所的研究员，原电子科大人事处处长王永康、原物理系教师杨广华、宋如华被调入研究所负责所里的日常工作。 尽管研究所的工作有一定的挑战性，但是在市场经济第一线实现自我价值的夙愿一直深深铭刻在宋如华的脑海里。 1992 年春节刚过，中国改革开放的领导人邓小平发表了 南巡讲话 ，于是大江南北又掀起了经济市场化的热潮，特别是邓小平对高新技术产业寄予了极大的厚望，学校和研究所的工程师们又一次活跃起来，各级政府机关也开始动员大力支持创办各种类型的经济实体，特别是鼓励创办高科技民营经济实体。 当时在成华区卫生局工作的何忆红女士（宋如华的妻子）和在成华区人事局工作的戴礼辉先生（她的同学）提供了一个信息，在成华区人事局老龄委下面挂靠 办公司办理手续比较容易，而且可以享受较优惠的税收政策，他们积极鼓励宋如华尽快创办公司。 尽管从天全回来后一直有强烈的投身市场经济大潮的愿望，但真正要下海创办公司，还真有些丈二和尚摸不着头脑，心里实在没底。 事实证明，以后公司的发展与当初创办公司时的设想大相径庭。 ：：三个创始人和第一批创业者：： 当下海经商主意一定，宋如华马上找来与自己要好的陈德利（当时学校后勤处副处长，宋如华邻居）、周抗（学校计算中心教师，社教队队员）商量如何筹备公司；另一方面请何忆红、戴礼辉协助办理公司的工商注册登记和税务登记，请李 智（社教队队长）协调解决银行开户。 通过陈德利在电子科大老招待所租用了两间廉价的房间作办公室，周抗则利用自己学计算机的专长及曾经在其他电脑公司打过工的经验，收集起各类电脑产品的信息，将这些信息从报纸上剪下来贴在本子上以便查询。 宋如华则到处打听市场信息，努力从自己认识的人当中寻求电脑及周边设备的买主。 经过近两个月的努力，终于在 1992 年 5 月 23 日，领到公司经营的营业执照， 6 月 7 日，做成第一笔生意。 公司请来电子 9 科大财务处王秀清做兼职会计，请来电子科大已退休的老师李朝庚做办公室主任，战略研究所的王永康、杨广华两 位老师也参与到很多工作中，电子科大物理系毕业生卢柏明、在校研究生杨大让、电子科大物理老师李应刚、锦江中学的毕业生刘方勇也加入到公司中来，这就是托普公司早期的第一批员工。 创始人宋如华， 1962 年 4 月 24 日出生于浙江绍兴， 1978 年高中毕业首次高考落榜，复读一年后 1979 年考取成都电讯工程学院， 1983 年毕业后留校基础理论系物理教研室担任教师。 先在演示实验室担任演示仪的制作及演示，后为普通物理课助教， 1988 年被破格聘为讲师，任大学物理课主讲教师， 89 年在职获得硕士学位， 90 年获机电部教书育人特等奖，同年破格 晋升为教授。 创始人陈德利， 1953 年 11 月出生，重庆市人，高级工程师，文化程度大学本科。 1972 年参加工作， 1992 年托普公司创办时其为电子科技大学总务处副处长，一直没有离校，现为电子科大学生处副处长。 为人直率、诚恳、乐于助人。 创始人周抗， 1965 年 5 月 22日出生，四川省成都市人， 1985 年毕业于东北重型机械学院（现燕山大学）， 1988 年取得哈尔滨工业大学计算机科学与工程专业硕士学位，分配到电子科技大学计算中心。 ：：艰苦创业：： 1992 年 8 月 18日，托普公司电子设备厂成立，厂址在电子科大主楼 顶上的一间物理系闲置的实验室。 在简陋的厂房里，托普人通过引进和改造小发明，开发出第一批托普产品：波形发生器、遥控开关、胶卷分装器和汽车防盗报警器等。 但是市场反应一般，除了波形发生器和胶卷分装器以外，其它几种产品销量很小。 早期开展业务非常艰难，小小托普公司在成都众多的电脑公司中很不显眼。 宋如华和业务人员一样，经常骑着自行车去拜访客户，在形形色色的客户面前，坐冷板凳、吃闭门羹、遭遇冷言冷语是经常的事。 公司正式开业的第一个月，没有发工资；第二个月的工资，总经理 100 元，副总经理 80 元，总工程师 150 元，总会计 师（兼职） 180 元。 创业之初，宋如华主张把工资发给最需要钱的人。 公司给员工发放的第一个福利用品是每人一件雨披，因为成都的阴雨天多，便于大家骑自行车出去办事遮风挡雨。 创业时，自行车和三轮车是托普人最常用的交通运输工具，只有在客户非常急需货物的情况下，才可以坐出租车。 宋如华为了带动大家，率先学会了骑三轮车，象街头的三轮车夫一样戴着草帽或雨披，顶烈日、冒严寒四处送货。 有一次，一位客户需要三台终端，朋友向实达公司成都办事处的主任介绍，说电子科大有一位教授办了个托普公司，想见面谈一谈，双方约定第二天上午 11 点见 面。 为方便拉货，宋如华提前骑着一辆三轮车就与朋友一起去了。 那位主任把他们请进办公室，交谈起来，感觉很投机，不知不觉已经过了 11 点，主任问道： 怎么那位教授还没有来。 朋友指着宋如华说： 这不就是嘛。 主任大吃一惊，因为眼前坐着的是个年轻人， 头发不白 ，也没有一点教授的架子和 酸味 ，很随和，而且还自己蹬个三轮车来，很能吃苦。 他当场拍板，钱都不收就让宋如华把终端拉走了。 生意做成了，托普公司赚了一笔钱。 更重要的是赢得了良好的第一印象并获得了很高的信誉。 有了第一次合作的基础，托普公司成为了福建实达公司的西南总 代理。 托普公司通过早期的小产品生产销售、贸易、代理、媒体广告等运做，积累了最初的 一桶金。 但是，由于没有自己的主导产品，在赢利空间、业务推广、人才培养等很多方面都受制于人，在业务开展中经常处于被动的地位。 与宋如华当初的雄心壮志相比，这种经营积累的过程是非常艰苦而又缓慢的。 1993 年 10 月，托普很偶然地介入了四川省建设信托投资公司红庙子证券交易厅显示屏设备项目。 项目合同总金额达到了32 万元，这是托普公司创业以来单笔金额最大、利润也最丰厚的一个合同，但当时公司也面临前所未有的困难：其一公司从来没有做过显 示屏工程，仅有的一些技术人员对 LED 显示屏技术一无所知；其二工期很紧，客户要求在预付款到位后15 天内完成显示屏的安装调试并投付使用。 在如此短的时间完成这么一个大的显示屏包括从采购组件到生产、安装和调试的全过程，即使是专业公司至少也需要 20 天时间，一般情况下会超过一个月。 为了公司的生存，托普人拼出去了。 在十几天时间里，公司找来电子科大的工程师张克起和全体员工通宵达旦地工作，困了，就在工厂或工程大厅里席地而坐，休息片刻；饿了，就泡碗方便面，吃块面包。 宋如华等公司领导更是全程陪同，为大家当好运输队长、宣传队长和 后勤部长，不停地跑来跑去，为技术人员递工具，采购临时急需的工程用品，为加班的员工买来充饥的点心和食品。 按照信托投资公司的管理制度，在显示屏施工期间，交易厅的保安必须全程守护。 托普公司连续的 夜战 ，他们都熬不住了，向投资公司领导抱怨这种特别的夜班。 投资公司的总经理听到报告，到施工现场检查工作，他看着这群年轻人火热的工作场面，被托普人狂热的工作激情、玩命的工作精神和忘我的工作态度感动了，他由衷地说： 有这种吃苦精神的公司，以后一定能够成就大事。 ：：迅速成长：： 10 红庙子工程 是托普发展史上第一 个有里程碑意义的工程，它的胜利，标志着托普开始了第一次企业转型，从 贸易代理公司 变成为 工程技术型企业。 同时培养出了托普第一代自己的工程技术人员，使托普进入了更广阔的市场领域。 红庙子工程 成功完成后，宋如华提出 将一件事推向一个事业 ，号召托普人抓住股市行情红红火火的大好时机，迅速向四川以至全国显示屏市场拓展。 在不到半年的时间里，半路出家的托普从深圳、北京、南京等专业显示屏公司手中夺回四川省内近 80%的大型显示屏市场份额。 到 1994 年上半年，在不到两年时间里，托普公司的企业自有资产已经达到 350 万元。 并进行了股份合作制改造。 与此同时，托普也适时进行了股份合作制的改造。 1994 年底托普抓住国家税务总局要求下属各税务局、所均要实现税务征管计算机化的契机，接手成都市金牛区国税局总金额约 150 万元的计算机税务管理信息系统项目，开发出在 Foxpro 环境下的托普计算机自动计税系统 版，开始进军软件产业。 很快地，在各地办事处初步形成的营销网络的大力推动下，托普税务系统进入了全国市场，取。