300万株油茶种苗繁育基地新建项目可行性研究报告(编辑修改稿)

300万株油茶种苗繁育基地新建项目可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

项目所在的 市可供种植油茶林的荒山荒坡多。 目前，全市已有油茶林种植合作社 2个，合作社社员达 460多户，入社土地 2020余亩。 推广种植油茶林作为 一个产业，正在逐步深入农户，农民的种植积极性逐渐提高。 (3) 科技 2020年被湖南省 农 业厅 认定为湖南省无公害油茶基地 ， 现有六个油茶林示范种植基地，种植油茶林 4500 多亩，年产油茶籽 2250第三章 项目选址与建设条件 20 吨，有丰富的实践经验。 公司具有油茶良种苗木繁育生产经营许可资质，与湖 南省林科院、 市科技局、 市林业科技推广站 建立长期合作关系，建立油茶良种苗木繁育基地，长期聘请 3名教授、 2 名科技林业总工程师为技术顾问，为公司研发新产品提供科技保证，并成为省林科院的产学研基地。 公司拥有全套油茶芽苞嫁接、容器育苗技术，目前，芽苞嫁接技术成活率达到 95%以上。 同时，本项目技术依托单位为市林业 科技 推广站，可对项目单位育苗 、嫁接及油茶高产栽培进行技术指导，同时聘请省内油茶专家为公司顾问。 项目所用的芽苞嫁接技术成 熟，可靠。 基础设施条件 新修的 沪昆 高 铁 和 已列入湖南省重点建设项目的娄新高速 、娄韶长高速 公路横贯东西，二广高速 和 207国道扩建 公路纵穿南北，7 个高速公路出口，拉近 与全国各地的距离。 “三纵两横 ”的路网框架及名列全省前茅的通乡通村公路建设，使具有独特的交通区位优势。 项目区实现了 “乡乡通水泥路，村村通公路 ”的目标。 通讯网络已覆盖全市各乡镇村，电力供应充足，保证项目的顺利实施。 第四章 市场分析与销售方案 21 第四章 市场分析与销售方案 市场分析 市场供 求现状及前景分析 (1) 我国油茶产量（ 1990~2020年） 我国现有油茶林面积 ，以普通油茶为主，涉及我国长江流域及以南的 14 个省（区、市）。 自上世纪 50 年代以来，经过近 60年发展变化，曾几起几落，直到进入 90年代，随着人们对油茶认识的提高，油茶科研工作的深入和新成果的逐步推广，特别是油茶优良无性系等良种的大规模示范应用，加之地方政府强有力推动，油茶生产才真正步入了平稳发展轨道。 2020年全国新造油茶林 134万亩，改造低产林 298万亩，油茶产量达到 t。 2020年，中央财政扶持油 茶产业发展力度进一步加大，油茶良种种苗供需矛盾大大缓解，油茶造林良种良法得到普遍应用，油茶低产林抚育改造稳步推进。 年末实有油茶林面积 304万公顷，当年新造油茶林 ，低产林改造。 繁殖圃 294 个，苗木产量 亿株，油茶籽产量为 109 万 t。 油茶产业产值达 140亿元。 如图 41。 (2) 我国油茶主产区分布范围 我国油茶主产区集中分布在湖南、江西、广西、浙江、福建、广东、湖北、贵州、安徽、云南、重庆、河南、四川和陕西 14 个省（区、市）的 642个县（市、区）。 其中，种植面积大于 10万 亩的县（市、区）有 142 个，种植面积在 5~10 万亩的县（市、区）第四章 市场分析与销售方案 22 有 97 个，种植面积在 1~5 万亩的县（市、区）有 142 个，种植面积小于 1万亩的县（市、区）有 261个。 如表 41。 图 41 我国油茶籽产量（ 1990~2020 年） 表 41 全国油茶主产区分布范围统计表 省份 合计 小于 1 万亩县级数 15 万亩县级数 510 万亩县级数 大于 10万县级数 所辖县（市、 区）总数 湖南 121 35 19 18 49 122 江西 100 18 30 7 45 100 广西 61 22 11 10 18 1 09 浙江 63 42 10 5 6 90 福建 63 15 15 30 3 85 广东 18 4 6 4 4 122 湖北 46 22 13 8 3 101 贵州 12 1 4 2 5 88 安徽 35 18 7 5 5 105 云南 47 31 12 3 1 129 重庆 15 4 6 3 2 40 河南 5 1 2 1 1 158 四川 43 40 3 0 0 181 陕西 13 8 4 1 0 107 我国油茶种植面积和油茶籽产量均居第一， 具有相当的优势。 52 . 33 52 . 3362 . 07 62 . 9148 . 7963 . 07 62 . 3169 . 6685 . 6972 . 2879 . 2782 . 32 82 . 4785 . 4677 . 9587 . 49 87 . 5091 . 9993 . 9197 . 55 98 . 5510 9. 000204060801001201990 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020年份产量（万t）第四章 市场分析与销售方案 23 目前全国 14个油茶主产省（区、市）共有油茶林面积。 受气候、地貌等自然条件的影响，油茶种植面积以湖南、江西、广西 3省 (区 )最大，分别为 、 ， 3省（区）面积占全国现有油茶林总面积的 ％。 2020年全国生产油茶籽 t，生产茶油 t，平均亩产茶油。 (3) 湖南油茶产业现状 湖南是我国的油茶大省，除安乡、南县两个纯湖区县外，县县有油茶。 在全国 13个 “中国油茶之乡 ”的行政县中，湖南有 6个，位列第一位。 湖 南油茶发展历史悠久，经历了由小到大、由弱到强的过程。 新中国成立初期，湖南响应国家 “开展油茶生产运动 ”的号召，掀起了油茶垦复高潮。 改革开放后，全省大搞油茶科学研究，积极选育良种、营建采穗圃、培育嫁接苗、推广 “三保山 ”造林垦复技术。 20 世纪 80 年代中期后，随着联合国粮农组织对湖南油茶低改项目的援助和 90 年代初开始的国家农业综合开发油茶低改项目在湘的实施，全省油茶产业进入了一个全新的发展阶段。 近年来，退耕还林等重点工程的实施和林业政策的进一步调整，油茶丰产林建设规模正在逐步壮大。 全省油茶的加工利用也大部分从传统的 作坊式土榨炼油向现代的机榨和浸炼提油方式转变，茶皂素、脱脂粕、茶油高级化妆品、茶素生物农药等新产品研发和精深加工，为油茶的综合利用开辟了广阔的前景。 2020 年，湖南油茶林面积达到 1778 万亩，年产茶油 10 万 t，油茶加工企业达到 2020 多家，均居全国第一位。 湖南做大做强油茶产业潜力巨大。 湖南是我国油茶核心主产区， 2020 年，全省油茶面积达 1837万亩，年产茶油 t，油茶产业产值 ，分别占全国的第四章 市场分析与销售方案 24 %、 %和 %。 湖南现有的油茶林面积占到全国的三分之一强。 这虽然是因自然演替 等原因较历史上最高水平减少了 600多万亩，但近年来新造的 150万亩良种油茶林，加上改造的 700万亩低产林，已陆续发挥效益，总产量呈递增趋势。 而且，现有油茶林经过提纯、复壮、嫁接和品改，亩产茶油可由 5kg左右提高到 50kg以上。 (4) 全国 油茶良种苗木供需平衡测算 根据《关于油茶良种种苗生产供应情况的调研报告》和有关资料统计，油茶现有苗木生产能力在规划期内可提供良种苗木（穗条）总量为 亿株。 经初步估算，规划期新造和更新改造油茶林共需良种苗木（穗条）约 亿株（包括苗木和嫁接改造接穗），良种 苗木（穗条）缺口总量约 亿株，年均缺口数量为 亿株，现有优良苗木供给能力远不能满足油茶基地发展的需要。 表 42 2020~2020 年全国良种苗圃供需情况 油茶新造林 更新改造 嫁接改造 总需苗量 现有良种 苗木量 苗木供应缺口 年均缺苗 面积 需苗量 面积 需苗量 面积 需苗量 注：新造林、更新造林按每亩 110 株苗计算；嫁接改造按每亩 70 株大树、每 树嫁接 10 个穗条计算。 单位：万亩、亿株（条） (5) 市场预测 1)食用植物油自给率偏低，为油茶发展带来机遇 油茶是原产于我国的乡土树种，与油橄榄、油棕、椰子并称为世界四大木本油料树种。 油茶的主要产品茶油是一种高级食用油，其不饱和脂肪酸含量高达 90%以上，远远高于菜油和花生油，比橄榄油高出近 2个百分点，油酸和维生素 E的含量分别比橄榄油高出第四章 市场分析与销售方案 25 7个百分点和 1倍，被誉为 “东方橄榄油 ”。 近年来，随着我国经济的快速发展和人口的增长，食用植物油消费量逐年上升，但我国食用植物油对外依存度一直高达 60%。 根据海关统计， 2020年我国进口油脂油料总计折油 1509万 t，较 2020年增加 万 t，增长 %。 2020 年，全国国产食用植物油为1035万 t，自给率仅为 46%。 2020年，全国食用植物油自产量是 1020万 t，而消费量为 2500 万 t，自给率仅为 41%。 据此推算，即使保持现有的消费水平，我国每年的食用植物油消费基本保持在 2300万 t以上，若按照 50%的自给率计算，每年食用植物油进口 1150万t以上。 2)提高油茶占食用植物油的比重将带来巨大的市场需求量 油茶的主要产品为食用茶籽油，我国目前年产量 18~20 万 t，仅 占我国年食用油消费总量 1040 万 t的 2%左右，属于油料种类中的 “小儿科 ”， 根本无法与大豆、花生、油菜籽、棉籽、葵花籽、芝麻等 8种主要油料作物直接竞争。 目前，发达国家橄榄油的消费量一般占其植物油总消费量的40%以上。 我国茶籽油的消费在食用植物油消费中的比重要达到这个水平，则年需求量为 920 万 t 左右，而当前我国年茶油产量仅为 t。 由此可见，未来茶油的市场需求非常旺盛。 (6) 市场前景 我国油茶分布面积虽广，但全国范围亩平均产油量仅仅为，产值 140 元 /亩，绝大部份的油茶林没有垦复、没有施 肥，处于荒芜、半荒芜状态，其经济效益极低，而与之共存的另外一种情况是，油茶林产量的差距非常大，优良品种集约化经营状态下产第四章 市场分析与销售方案 26 油量可稳定达 75kg/亩，而自然荒芜状态的油茶亩平均产油量仅为~，如果按现在面积计算，全国油茶平均亩产量达到 20kg，则总产量可达 110 万 t，可占食用油总量的 10%，这对于充分利用现有的油茶资源，建设具有自身特色的高效林业，改善国民食用油结构，保障食用油料的安全自给，提高农民的收入都将有着深厚的意义。 项目产品的市场竞争优势分析 (1) 适应市场需求 市现有油茶林大部分是上世纪 50年代的天然林和六、七十年代的人工林，品种退化，树龄老化，病虫严重，形成挂果少、果小的局面，抑制了油茶作为一项特色产业的持续发展。 在国家个地方大力发展油茶种植基地规模的大背景下，项目产品在市场供不应求。 (2) 价格 低廉 经验表明，农户对油茶苗种植的积极性很高，但是对投入如种苗等的价格敏感性较强，因此，公司与农户签订苗木供销协议，向农户低价销售优质油茶种苗，通过多年的实践，形成了固定的销售模式和渠道，公司优质茶苗受到农户一致好评，深受农户欢迎。 (3) 技术 集成 项目单位拥有全套油茶芽苞嫁接、容器育苗技术，目前，芽苞嫁接技术成活率达到 95%以上。 本项目技术依托单位为市林业 科技 推广站 ，可对项目单位育苗 、嫁接及油茶高产栽培进行技术指导，同时聘请省内油茶专家为公司顾问。 项目所用的芽苞嫁接技术成熟，可靠。 第四章 市场分析与销售方案 27 营销策略、方案、模式 营销策略 低成本化策略：价格竞争始终是市场竞争的一个重要法宝，同品质的产品价格低的，竞争力自然就强。 而价格的基础是成本，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以宽松实施。 品种组合 策略： 开发培训多种 油茶种苗，适应不同区域，不同用户的种植要求， 化解市场风险，提高综合效益。 市场销售方案 项目产品以占领和巩固本地区为基础，在取得成功的基础上，视需要和可能，向周边城市拓展 ， 即 “立足本地区，发展省外 ”市场的稳步推进的销售方案。 营销模式 “订单 ”模式：以 “公司 +基地 +农户 ”方式，项目单位通过 公司 发展油茶专业合作社和其他 企业 用户 ，联系 油茶 种植农户 ，实行订单销售， 可以减少市场风险，同时提高 用户对公司产品的 认识度。 市场风险分析 项目产品市场风险因素分析 (1) 由 于种子、基地施肥等方面的原因而影响产品品质。 (2) 产品的季节性较强，一段时期内，原料及产品的价格会出现较大的波动，影响农户种植的积极性，或使农户利益受损。 防范和降。