20种绝对成交的营销技巧(编辑修改稿)内容摘要：
（ 1）限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。 （ 2）限时间，主要是在指定时间内享有优惠。 （ 3）限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。 （ 4）限价格，主要是针对于要涨价的商品。 总之，要仔细考虑消费对象、消费心理，再设置最为有效的惜失成交法。 当然，这种方法不能随便滥用、无中生有，否则最终会失去客户。 因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。 通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。 如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊。 ”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。 在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险（如果他不作出购买决定的话）。 很多客户在购买之前往往会拖延。 他们会说：“我再考虑考虑。 ”“我再想想。 ”“我们商量商量。 ”“过几天再说吧。 ” 优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。 您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗。 ”他们只好认可你的观点。 此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗。 ”对方会说：“哦，你的公司不错。 ”你问他：“那是我的人品不行。 ”他说：“哦，不，怎么会呢。 ” 你用层层逼近的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。 你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。 许多客户即使有意购买，也不喜欢迅速地签下订单，他总。阅读剩余 0%
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