国美业务操作指导书(编辑修改稿)

国美业务操作指导书(编辑修改稿)内容摘要：

月 15 日 之前 无条件进驻 完 当地 国美 门店， 区域进驻率必须达到 100%。 其它 核心 卖场门店进驻率 也要 达到 90%以上。 五、 名词解析： 包销机型： 指 性能、外观与其它型号有明显区别的，性能价格比有明显优势的，由国美 独家销售的产品（具排他性）。 定制机： 指 国美 根据市场需求，向 公司 提出产品外观、性能、价格、利润及数量要求， 公司 根据 国美 要求进行生产和供货的产品。 公司 保证只向 国美 提供该产品，未经 国美 允许 公司 不 得生产与其相似或相同的产品自行销售或提供给任何第三方进行销售。 独家型号专供机： 指在一定期间内由 公司 专门提供给 国美 进行独家销售（具排他性）的产品，该产品在市场上应具有较高的销量、性价比，其综合利润不得低于正常机型的利润。 价格优惠特供机： 指在一定期间内，在不改变本合同约定的结算条款的前提下，公司 按低于原有供价标准向 国美 提供的畅销产品。 在不高于市场实际销售价的前提下，双方共同制定和维护 国美 的销售价。 公司 保证 国美 按该销售价进行销售的综合利润不低于原利润（型号不具有排他性）。 付款条件及滞销残次产品的退换货按本合 同相应的条款约定履行。 特价机： 公司 根据 国美 的促销需要，以具有市场冲击力的价格向 国美 提供的产品。 公司 保证不向 国美 提供返修机及非正品机器。 该产品入 国美 库后 30 日内未售出的为滞销产品。 滞销残次产品无条件退换。 工程机： 是指 国美 针对社会购买单位、团体以招标方式或一次性购买的金额或数量较大且价格有特殊要求的产品。 该产品由 公司 以特殊优惠的供货价格向 国美 提供。 新品首销权： 指对于 公司 最新生产或产品生产厂家最新生产由 公司 进行代理销售 的尚未在市场流通的产品， 国美 享有优先销售的权利（型号具有排他性） 六、 终端督导 日常工作要求 （ 一 ） 每月日常工作程序： 月初总结上月销售工作，了解厂部资源，审时度势销售季节，制定本月销售工作方向。 月初盘点所管辖商场产品及礼品的实际库存，总结上月商场实际销售量，优化产品组合，预算本月补货计划。 月初依据上月各商场销售状况，按实际比例分解本月所管辖商场的销售任务。 月中依据商场结算流程，办理结算手续，直至送抵结算票据。 月度期间，必须提交两次以上本月促销计划。 月度期间，按周跟踪销售任务完成情况，及时针对性的做 出调整。 月末，所负责商场回款的确认。 每月财务对帐一定要及时，帐务要月清。 （ 二 ） 每周日常工作流程 每周一例会的召开，针对销售任务完成度的总结，沟通存在的问题。 周一，在例会后制定本周工作计划，解决存在的问题。