20xx年长沙唐湘家电市场商业项目策略报告最终69页(编辑修改稿)

20xx年长沙唐湘家电市场商业项目策略报告最终69页(编辑修改稿)内容摘要：

的建筑设计符合他们这一需求； 已购铺业主一旦入驻，羊群效益必将产生，可促进招商； 项目机会 0 2020/9/16 24 电器行业本身的集聚性，作为传统行业，专业市场本身的市场份额在不断的缩水，洗牌不可避免； 三湘大市场、红星大市场等已经成熟运营的商业项目对本案存在着巨大的竞争优势，且本项目一旦对外公开招商，可能受到来自几个成熟市场的打压； 项目周边的不成熟性，政府对周边区域建设的规划未必能在短时间内实现； 项目威胁 T 2020/9/16 25 Strength优势 项目优劣势评估 Weakness弱势 Market市场特征 Opportunity机会 现房现铺，大部分楼 体已装修分割，租金 价格较低，自身配套 规划齐全 周边商气 ,人气不足 区域市场氛围不成熟 长沙电器市场已经趋向 饱和状态 ,电器市场总体 缩水，市场切入点小 项目部分购买业主为 长沙主要经营大户 羊群效益可能产生 准确确立本项目长沙市场的唯一性，放大项目的概念与内涵 充分挖掘项目优势，寻找项目的市场切入点，整盘考虑推广 项目的战略发展方向是。 2020/9/16 26 发展策略 —— 打造湖南电器最高度  中南地区电器集散基地 ,  长沙市电器商及品牌孵化基地  大型的电器交易展示平台 ,电器商务交流平台  政府将其无限做大的可能  统一广告促销：月月有主题活动、周周有促销活动，多方位广告宣传；  统一市场形象：统一业态分割、规范市场 VI系统，统一市场广告位管理等；  规范市场管理：科学的市场管理制度，系统的人员培训，舒适的经营环境  商务配套齐全：商务办公室、多媒体会议室、酒店、餐饮、休闲等全部配齐；  经营配套齐全：物流、仓储、网络信息平台、电器协会、工商税务、银行等全部配齐。 一站式服务的 市场 确定我们要成为什么后，我们通过核心竞争力分析来定位我们做什么 2020/9/16 27 项目定位策略 —— 项目应该做成什么样 2020/9/16 28 核心竞争力对比分析 属性 市场） 商业环境 产品属性 服务设施 升值潜力 三湘 市场启动早； 周围商圈最成熟 建筑陈旧，产品展示效果差 物流、仓储受影响，市场增容可能性小 已经稳定，未来升值潜力小 高桥 自身专业市场多 商圈已经成熟 市场格局，业态规划齐全 针对电器的专业化服务很少 正在完善，有一定发展空间 红星 部分开发完成 商圈正在形成 3层格局，周围市场脏、乱、差，品质低 电器市场管理处于一种放任自由的状态 规划的好，有一定的发展潜力 唐湘 项目刚启动 周围无任何商圈 1+3， 1+5格局，商务功能过大 项目刚启动，可规划空间非常大 一切从零开始，潜力巨大 2020/9/16 29 3+1的内街商铺设置 3+1的内街商铺设置 ,是本项目建筑规划的一大亮点 ,把真正的实惠送到各位业主手里 ,内六栋租赁 3层相当于租赁 4层的建筑规划，相当于降低了项目的销售和租赁总价，具备极大的市场竞争力。 1+5的外部商业配套设置 项目 A栋 C栋都是 1+5的建筑结构，一层商铺结构，二层虽然设置为开放式大卖场，但无敞开式客梯设置上楼 ,很难打造成营业功能， 3楼以上基本分割，业太可规划空间不大。 项目两个基本事实 2020/9/16 30 项目事实 —— 核心竞争力导出市场定位 打造一站式市场体系 湖南电器最高度 项目发展战略 市场竞争激烈， 长沙市电器集聚性本身很强； 市场状况 1+3内铺， 1+5外铺，纯商务建筑面积 30000余平米； 现实建筑格局 推论 Ⅱ ：相对不太成熟的商业地段，产品自身价值的包装及招商策略显得更为重要 P2:项目先导  完全竞争市场而供求关系相对平衡 —— 客户先导，以满足客户需求的产品获取高收益，通常用之于零售店 P1:客户先导 P3:竞争先导  发育不完善的商业环境，以项目条件为优先，以市场细分和产品领先引导市场，以精确定位引领市场  完全竞争市场供大于求 —— 竞争先导，以有利的竞争策略做足项目定位概念 推论 Ⅰ ：项目自身格局不符合商业操作惯例，商务容量过大 2020/9/16 31 将项目 1楼的经营与 2—6楼的商务办公结合起来 ”集聚 ”二字体现项目对客户精细化选择，项目的的集散地功能 凸出项目核心战略 :以商业经营与商务办公为主体，承载着项目仓储物流，售后，餐饮住宿，娱乐休闲等完美的配套功能 项目的市场定位是 电器 商业 电器 商务 —— 双核集聚型专业电器市场 2020/9/16 32  电器品牌云集，物流配送通畅，电器行业集散  长沙市电器商又一个培育基地及品牌孵化的基地  大型的电器交易展示平台 ,电器商务交流平台  上游厂家，中游商家，下游客户，市场管理，仓储售后五位一体的功能综合体。 将项目的内在品质与外部环境完美的结合展示 直接的引导目标客户理解并把握本项目的发展策略 迎合目标客户心理深层的需求 展现了项目灵活自由的商业空间与商务空间 全方位功能定位 2020/9/16 33 信息、平台、中心、展示、服务 品牌、商务、桥梁、物流、财富 本项目更象是一个极大综合的电器交易中转站：贸易物流在这里形成，品牌在这里形成和展示，信息技术在这里展示与交流，有形无形的财富流在这里生成 …… 传播电器发展文化的一种纽带。 功能定位 —— 项目所承载的功能展示 2020/9/16 34 唐湘国际电器城 【 案名诠释 】 ： 唐：突出开发商，奠定品牌基础； 湘 :湖南简称及项目的一级辐射范围 国际：大气、清晰地传递项目的品质与定位， 让人立即联系到一流的专业市场形象。 唐湘国际：朗朗上口，气势非凡，便于与村委的其它项目整合推广 ,可以起到事半功倍的效果 备选案名 ： 中唐国际电器博览中心 大唐国际电器城 中南国际电器城 案名建议 2020/9/16 35 中南地区电器航母 中南地区：项目的商业辐射范围 电器航母：航母是一种载体，经营户好比航母上的战斗机 形象定位 2020/9/16 36 客户定位 区域来源：三湘大市场 客户特点： 成熟的品牌代理商 ,行业内拥有一定影响力 入驻目的：自购自用 ,三湘已经无法满足其发展需求 客户特征：想将事业做大 ,增加营业网点 目标需求：需要专业的市场来解决其发展问题 ,看好项目发展潜力及竞争潜力 核心客户：约 45% 重要客户：约 25%。