20xx年寒冬地产策划促销手段大全培训(编辑修改稿)

20xx年寒冬地产策划促销手段大全培训(编辑修改稿)内容摘要：

策略分析： 通过低价的首付活动，达到快速宣传楼盘的效果，同时提高企业品牌。 案例：免费送礼 诚信、创新、价值 11 招式三：内部员工价。 这一招最早是被嫁接到商业领域，上海著名的襄阳路服饰市场里，冷不丁地就有人凑上来神秘兮兮地问“名品水货皮包，要不要。 ”。 而浦东的一大型楼盘正大家园，就拿内部员工价说事。 按销售人员的话讲，“戴着面纱的女人”就比其它女人的回头率高，可达到购房人高关注度的目的。 另外，还可以回避前期高价购房业主来闹事 (水岸蓝桥退房事件即为明证 )，只有内部员工才能享受如此优惠的价格嘛，至于说内部员工是自住、炒房，开发商是管不着了，反正只要销售放量就行。 而事实上，这一价格确实很诱人：均价的五折 ――― 目前上海楼市最大的折扣。 诚信、创新、价值 12 招式四：搞团购。 开发商角度，既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁―――“ 集体买房，批发价天经地义”，又可借机炒作出销售量和知名度。 对购房者而言，人多力量大，集体去砍价，还真有点要“翻身做主人”的味道。 自去年 8月以后，在上海某网站的组织下，团购买房忽然在上海火了起来，有近百家开发商参与，比如嘉城、碧林湾、玫瑰 9欧风丽景等多个楼盘团购成功。 而且，团购买房热有从上海蔓延到北京等地之势。 诚信、创新、价值 13 招式五：无理由退房。 “无理由退房”，这一招看起来是开发商冒很大风险为消费者着想，但房子毕竟不同于一般小件消费品，真要退起来又谈何容易。 首先，装修入住几年后，房子成为“家”的物质外壳，这种浓厚的感情寄托实在非金钱可以估价，因此岂能动辄割舍；其次，中国式买房是“宽进严出”，想退房，程序一大堆；最后，开发商都是项目公司，房子卖完后可能项目公司就不存在了，如承诺期过长，届时即使想退房也怕找不到主。 无理由退房实属业内智多星潘石屹所原创，“既然日子过不下去了，不如心平气和地离婚吧” ――― 这是为应付 1999年“氨气事件”的危机公关的成功案例。 那时楼市正处于上升期，可以说没任何风险，去年上海的新湖明珠，城推出“两年内包退”，可有点在风口浪尖跳舞的感觉。 结果证明，这一促销手段并没有明显促进新湖明珠城的销售。 14 （深圳某楼盘）房子 3个月试购，无条件退订 ： 目的：期望通过试购手段打破观望气氛。 购房者看中了城中央某套房子，但一时拿不定主意，可以交 5万元订金参加“试购房”。 在随后的 3个月考虑期内，购房者可以因房价下降等任何原因要求退还订金、放弃购买“试购”的房产。 消费者感受：要交订金，没有价格优惠，一旦有其他购房者签约购房，试购者只能拱手相让。 案例：无理由退房 诚信、创新、价值 15 招式六：减首付。 2020年曾有银行推出过零首付，减首付也算是开发商的又一发明。 随着银行对购房贷款的“收紧银根”，此时开发商牺牲部分利益而抛出低首付的橄榄枝，对于某些购房者，尤其是上班不久积蓄不多的年轻族当然颇具吸引力。 上海闵行的欧风丽景推出首付 10%，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从某。