嘉里饮料公司属下可口可乐装瓶厂业务部门(编辑修改稿)

嘉里饮料公司属下可口可乐装瓶厂业务部门(编辑修改稿)内容摘要：

销售主任 批发 A07007 嘉里饮料服务有限公司属下装瓶厂 主 要 职 位 工 作 描 述 职 位：销售主任 批发 职位编号： A07007 部 门：业务部 汇报上司：营业所经理 工作概略： 管理、督导批发组的工作，根据营业所下达的销售目标，拟定组内每位业务代表完成 计划的具体措施，以达成工作目标。 主要职责： 1. 根据营业所下达的销售目标，合理分配计划，拟定批发组每位业务代表完成计划的具体措施，并组织实施。 2. 与重点客户建立并保持有效的客情关系。 3. 监控、分析销售报告，竞争对手活动及客户问题，根据需要提供恰当的建议。 4. 主动与仓库联系 ,及时了解仓库正常出库情况及车 辆运输情况，使销售工作顺利进行。 5. 及时了解掌握市场信息，以便考核业务代表的工作，并向上司汇报。 6. 监控货款管理，抓紧货款回收及瓶箱回收工作。 7. 确保所有客户卡具备最新客户资料。 8. 检查、督导、培训、考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。 9. 上司随时委派之任何其他工作。 关键指标： 1. 每月跟随每位业务代表〈同车〉四次，以考核业代工作。 2. 每周至少一次拜访重点客户。 3. 每月准备一个重点客户计划。 4. 保存组内每位业代的年度指标记录，以确保销售目 标的完成。 5. 掌握市场信息，分析与销量有关的各项因素，提出相应的措施。 6. 监控、督导下属做好各项客户服务工作。 7. 保存一套完整和具有最新资料的客户卡。 8. 每周二上午开会前上交周报表。 嘉里饮料人力资源及行政部编制 主要职位工作描述 印发日期 1999 年 5月 第 2版 销售主任 批发 A07007 培训需求： （已通过业务代表 批发 应参加的所有培训课程） 在岗位年期 培 训 课 程 必须曾通过之培训课程 01年 业务主任辅导技能培训 销售主任的管理技能培训 1 直销路线的规划与建立 2 售点内营销机会培训 2 培训员培训班 3 谈判技巧 1年以上 如何管理时间 4 面试技巧 2 销售主任的管理技能高级培训 4 资历要求： 教育程度：大专以上学历。 资历经验： 3年以上市场营销工作经验，具有饮料批发管理经验者优先。 专业技能：懂英语，有业务拓展和内部组织协调能力。 其 他： 35岁以下，有勤奋敬业精神。 嘉里饮料人力资源及行政部编制 主要职位工作描述 印发日期 1999 年 5月 第 2版 销售主任 直销 A08008 嘉里饮料服务有限公司属下装瓶厂 主 要 职 位 工 作 描 述 职 位：销售主任 直销 职位编号： A08008 部 门：业务部 汇报上司：营业所经理 工作概略： 管理、督导直销组的工作，根据营业所下达的销售目标，拟定组内每位业务代表的销 售计划，控制及指导活动以获得最大销量和人均消费、在直销市场实行促销、广告及 生动化活动，计划并实施销售培训项目。 主要职责： 1. 根据营业所下达的销售目标，合理分配计划，拟定直销组每位业务代表完成计划的具体措施，并组织实施。 2. 监管并分析销售报告、竞争对手活动及客户问题，根据需要提供恰当的建议。 3. 跟 随所有业务代表〈同车〉监督考核其关键指标，帮助提高他们业务能力和客户管理水平。 4. 与重点客户建立并保持有效的客情关系，包括参与重点客户年度销售计划。 5. 监控、管理销售领域的运作及相关客户服务和支持的分配。 6. 对大型军用渠道、自助餐厅、医院、大学等场所开发建议和争取措施。 7. 监控货款管理，抓紧货款回收及瓶箱回收工作。 8. 调查市场，掌握市场信息，以强化商品生动化措施 ,监督公司冷饮设备和销售设备的使用。 9. 主动与仓库联系 ,及时了解仓库正常出库情况及车辆运输情况，使销售工作顺利进行。 10. 及时填报周报表，定期做信息反馈。 11. 检查、督导、培训、考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。 12. 上司随时委派之任何其他工作。 关键指标： 1. 每个月跟随每位业务代表〈同车〉四次。 2. 每次〈同车〉利用〈同车回顾表格〉和〈关键指标评估周报表〉监督业代工作，每星期上交〈同车回顾表格〉予上司，以便及时作出回应。 3. 利用每天更新的销售报表，监察销售情况，并在每日下班前交予上级。 4. 对其上司所决定的当月业务问题，每月按市场同车时所看到的情况来分析。 5. 利用每月 的冷饮设备销售表，监督业务代表改善情况。 6. 每周有一次重点客户拜访。 7. 每月准备一个重点客户计划。 8. 保存年度指标记录，确保每位业务代表年终达到年度指标。 9. 每周二上午开会前上交周报。 嘉里饮料人力资源及行政部编制 主要职位工作描述 印发日期 1999 年 5月 第 2版 销售主任 直销 A08008 培训需求： （已通过业务代表 直销 应参加的所有培训课程） 在岗位年期 培 训 课 程 必须曾通过之培训课程 01年 业务主任辅导技能培训 销售主任的管理技能培训 1 直销路线的规划与建立 2 售点内营销机会培训 2 培训员培训班 3 谈判技巧 1年以上 如何管理时间 4 面试技巧 2 销售主任的管理技能高级培训 4 资历要求： 教育程度：大专以上学历。 资历经验： 3年以上市场营销工作经验，具有饮料直营管理经验者优先。 专业技能：懂英语，有业务拓展和内部组织协调能力。 其 他： 35岁以下，有勤奋敬业精神。 嘉里饮料人力资源及行政部编制 主要职位工作描述 印发日期 1999 年 5月 第 2版 销售主任 冷饮 A09009 嘉里饮料服务有限公司属下装瓶厂 主 要 职 位 工 作 描 述 职 位：销售主任 冷饮 职 位编号： A09009 部 门：业务部 汇报上司：销售经理 冷饮 工作概略： 负责公司现调机及冷饮设备的安装、调试、维护保养，确保其良好运作，指导监督下 属达成主要指标。 主要职责： 1. 负责公司市场冷饮设备的管理和维修工作，建立完整的冷饮设备技术档案，每月核对所有设备的市场和库存数量，确保冷饮设备的投放及退回符合公司有关政策。 2. 跟随所有技术维修人员进行实际操作，考核下属的关键指标，帮助提高业务能力和客户管理水平。 3. 负责公司现调机的品质管理工作，定期检查现调机销售点的品质指标 ，对不符合要求的销售点，提出整改要求，限期整改。 4. 负责安排公司所有冷饮设备的安装、调试、急修及预防性维修保养工作，定期安排冷饮设备及现调机清洗消毒（可视情况安排现场进行或回公司保养），制定冬季现调机的使用制度和保护措施。 5. 负责对申请安装冷饮设备的销售点进行审批 ,核实水、电等情况，保证设备有效利用。 6. 负责现调维修间和零配件的管理，做好零配件的计划供应，定期安排修整仍可使用的设备配件，降低购置零配件费用。 7. 协助维修技术人员完成难度较大的安装、维修等工作。 8. 协调有关部门，保障冷饮设备 维修保养工作顺利开展。 9. 及时填报周报表，向公司反映冷饮设备安装、维修、保养等情况。 10. 检查、督导、培训、考核下属的工作，针对其工作中的不足及时帮助改进，督促提高工作绩效。 10. 上司随时委派之任何其他工作。 关键指标： 1. 每周须有 4天跟随下属到市场上进行安装和维修工作，考核其关键指标。 2. 所有冷饮设备装、拆、移按计划在规定时间内完成。 3. 维修平均反应时间须在 分钟内。 4. 日常维修平均工作时间须在 分钟 /小时内。 5. 每月重复维修率应少于 %。 6. 每月利用星期六做 1次技术培训，留有培训记录。 7. 每星期二晨会前交周报。 嘉里饮料人力资源及行政部编制 主要职位工作描述 印发日期 1999 年 5月 第 2版 销售主任 冷饮 A09009 8. 每月第一周星期一交“现调机清洗消毒及保养月计划”。 培训需求： （已通过业务代表 冷饮 应参加的所有培训课程） 在岗位年期 培 训 课 程 必须曾通过之培训课程 01年 轮岗实习 业务主任辅导技能培训 销售主任的管理技能培训 现调业务培训员的培训 当地客户销售技巧培训 3 培训员培训班 4 谈判技巧培训 12年 如何管理时间培训 3 面试技巧培训 4 销售主任的管理技能高级培训 7 2年以上 1如何成为一个好的管理者培训 10 1营业所管理培训 10 1重点客户管理基础培训 10 1冷饮业务的管理培训 10 资历要。