面对面实战销售特训(编辑修改稿)

面对面实战销售特训(编辑修改稿)内容摘要：

件市场 特点 二 、 谁是我的客户。 三 、 他们会在哪里出现 ? 四 、 我的客户什么时候会买。 五 、 为 什 么 我 的 客户不买。 六 、 谁跟我抢客户。 不良客户的七种特质 一 凡事持否定态度 • 信心是任何购买的关键； • 行动之后比行动之前好； • 假如一个人对生活不抱肯定的态度 ， 就不可能去购买； • 凡事百般挑剔 ， 难以相处； • 二 、 很难向他展示产品或服务的价值 • 不给你介绍或展示产品的机会； • 也不愿意了解 ， 一开始抱怨 ， 讨价还价； • 价格与次品比较 ， 激怒你 ； 三 、 即使做成交了那也是一桩小生意 拳击手，挨打的被动局面，赖在那里； 销售规格佣金得不偿失； 四、 没有后续的销售机会 几个月、几年、不可能再向你购买； 2 不能引发未来销售关系； 五 、 没有产品见证或推荐的价值； 1 没有影响力； 2 无知名度； 3 不太受人尊敬； 4 不认识潜在客户； 5 认识也不会介绍给你； 六、 他的生意做得很不好； 1 抱怨所有的人、生意太差、竞争对手、政府； 2讨价还价、延迟付款、花很多时间讨债； 欠款； 七、 客户地点离你太远 长途跋涉； 花很多时间、时间； 效率太低； 把同等时间花在其它客户身上效益更好； 黄金客户七个特质 • 一 对你的产品与服务有迫切的需求 • （ 越紧急 、 细节 、 价格 、 要求越低 ） • 迫切需要； 解决问题； • 获得立即好处； 二、与计划之间有没有成本效益关系 • 直接降低成本； 明确可算出； • 成本回收快； 轻易决定向你购买； • 不需太多时间评估； 三、对你的行业、产品或服务持肯定态度 对你过去产品，行业、服务认可； 四 、 有给你大订单的可能 大订单 、 大采购； 五 、 是影响力的核心 1影响力中心 ， 行 业中信受尊崇； 拥有赢得许多优良 碑与推荐； 六、财务、稳健、付款迅速 （一开始找对人，四两拔千斤、业界、领导、 影响力、协会主席、秘书长）； 1 产品卖出去，收到钱； 2 这是位好顾客、可惜收钱、获得更多订单 七 、 客户的办公室和他家离你不远 省时 、 省力 、 省钱 、 高效； 销售人员有效工作时间限面对面； 情绪 、 体力 、 精神 、 最高回报； 四 如何建立信赖感 ： 微 笑 • 形象看起来像此行业的专家； • 要注意基本的商业礼仪 • 问话建立信赖感 • 聆听建立信赖感； • 使用顾客见证 • 使用名人见证。