营销管理(编辑修改稿)

营销管理(编辑修改稿)内容摘要：

OLDING LIMITED 四项基本战略： (1)发展。 提高市场占有率战略，适用于“问题儿童”类及 “明星”类。 (2)维持。 维持市场占有率战略，适用于“金牛”类。 (3)收割战略，适用于“金牛”类、“狗”类及无前景的 “问题儿童”类。 (4)撤退战略，适用于那些没有发展前途又不能给企业创造 利润的“狗”类及某些无前景的“问题儿童”类。 LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 第 15页 平面设计系列 2 LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 第 17页 动感地带 全球通推出时间 02 年 3 月 2 0 0 0服务对象 年轻群体 高端客户覆盖区域 国内 世界各地 共 20 0 多个国家及地区最低基本资费北京 11武汉 10浙江 18北京 88上海 68西安 88核心理念 我的地盘听我的 我能LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 第 18页 思考： 格兰仕、动感地带、全球通属于哪个业务单位。 上述案例分别采取的是那种策略 LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 新 产 品 原有产品 原有市场 新 市 场 产品 开发 市场 渗透 多 角 化 市场 开发 产品 /市场拓展矩阵 LISP 主导国际科技专家 Leading International Scientific Professional PAIK (HONGKONG) GROUP HOLDING LIMITED 中国的空调市场背景 从 2020年的情况来看，空调销售不旺，厂家商家普遍日子难过。 中国家电协会提供的数字显丰，预计全国空调总生产能力为2500万台，而实际中国市场的容量是 1200万 —— 1500万台。 除出口外，中国空调总库存将达到 700—— 1000万台，这是最近６年的最高记录，它无疑将导致企业现金流的严重危机。 格兰仕的多元化扩张之路 LISP 主导国际科技专家。