整体营销策划方案(编辑修改稿)

整体营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

0 2 2 号北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 3 号南 0 0 2 0 0 0 0 0 2 3 号北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 4 号南 0 0 2 +2 0 0 0 0 0 4 号北 0 0 0 +2 0 0 0 0 +2 5 号南 0 0 2 0 0 0 0 0 2 5 号北 0 0 0 0 0 0 0 0 0 6 号 0 0 0 0 0 2 +2 0 0 7 号南 0 +1 +1 0 0 0 +1 0 +3 7 号北 0 0 0 0 0 0 +1 0 +1 8 号 0 +2 0 +1 0 0 +2 0 +5 9 号 0 +2 0 +1 0 0 +2 0 +5 10 号南 0 +1 0 0 0 0 +1 0 +2 10 号北 0 +1 0 0 0 0 +1 0 +2 7 调整原则 1）销售情况导向原则； 2）每次涨幅不宜超过 2%； 调整策略 1）周期性涨价策略：即每月涨、每加推房源涨等； 2）预约期间登记客户意向，客户集中的房源可以涨； 3）随市场环境进行波动，总体呈上升； 4）时刻关注 竞争楼盘 万科时代花园、南天茗城、滨江名庭最新价格信息； 价格入市策略 1）规避竞争： 公开认购选房前， 不公开价格信息 ； 2） 不给对手 做 价格竞争 的 机会： 认购当天 选房时客户 方 知晓 明细价格 ； 第二篇：营销渠道建设 (新 )销售中心现场 销售中心分成 3 个大区：体验区、展示区和接待区，其中 体验区：制作项目的形象广告片（约 5 分钟） ，摆设液晶显示触摸屏可随时点击，音响效果佳； 展示区：企业及项目所有的荣誉进行集中展示（沙盘、图片、证书、各类效果图、装饰品等） 接待区：高品质、高档次、最好能有准备各种饮料 项目共需一个沙盘，一城市展图：项目整体沙盘、城市规划图（主要展示江南片区）； 8 第 三 篇： 客户资源开发与积累 一、老客户带新客户 老客户界定：必须是成交的客户 (包括已成交的客户和本次开盘成交的客户 )； 新客户界定：第一次成交的客户； 老客户带新客户业绩判定：凡老客户介绍新客户成功成交，都被视为一次成功的老客户介绍新客户，以套为单位 ，多成交多计。 老客户与新客户必须同时前往销售中心，或老客户以书面方式推介新客户；所有老客户带新客户的成功案例，置业顾问必须第一时间上报销售经理，经销售经理确认后生效； 老客户奖励：老客户带新客户成功成交后（完全办理完毕相关购房手续），按照新客户。