国际市场促销策略(编辑修改稿)

国际市场促销策略(编辑修改稿)内容摘要：

通知型 向市场告知有关新产品的情况；揭示一种产品的新用途；通知市场有关价格的变化情况；介绍产品功能。 说服型 建立品牌偏好；鼓励顾客转向企业的品牌；改变顾客对产品属性的直觉。 提醒型 提醒顾客不久可能会用到此产品；提醒顾客购买的地点。 表 103 国际广告类型及目标 2020/9/16 10国际促销策略 12 （二）预算决策 1. 目标任务法（ ObjectiveTask Method） ①确定广告目标； ②决定为达到这种目标而必须执行的各项任务； ③估算执行各种工作任务所需的费用，这些费用的总和就是计划的广告预算。 2. 销售百分比法（ PercentageofSales Method） 3. 竞争比照法（ Competitive Comparison Method） 4. 量入为出法（ Affordability Method） 2020/9/16 10国际促销策略 13 2. 国际广告的内容策略  内容的真实性  表达的思想性  制作的艺术性 （三）信息决策 1. 国际广告形式策略 标准化策略 差异化策略 2020/9/16 10国际促销策略 14 （四）媒体决策 ★ 决定触及面、频率和影响 ★ 选择广告媒体类型 ★ 选择具体的媒体工具 ★ 决定媒体的时间安排 媒体 优点 缺点 报纸 灵活、及时；覆盖面大；广泛被接受；可信性强 保存性差；复制质量低；传阅者少 杂志 可选择性强；可信并有一定权威性；复制率高；保存期长；传阅者多 有些发行数是无用的；版面无保证 电视 综合视觉、听觉和动作，富有感染力；能引起高度注意；触及面广 成本高；干扰多；瞬间即逝；观众选择性少 广播 大众化宣传；地理和人口方面的选择性较强；成本低 不如电视引人注意；非规范化收费结构；瞬间即逝 直接邮寄 接受者有选择性；灵活；在同一媒体内没有广告竞争；人情味较重 相对成本较高；可能造成滥寄“三等邮件”的印象 户外广告 灵活；展露时间长；费用低；竞争少 观众没有选择；缺乏创新 网络 覆盖面广；费用低廉；快捷无时限；互动性强；多媒体动感；信息量大 效果评估困难；广告位有限；受众面相对窄小；对受众对象的控制力较弱 表 104 主要广告媒体的优点和局限 2020/9/16 10国际促销策略 15 四 、 国际广告效果的评估 （一）信息传递效果的评估 （二）销售效果的评估 1. 历史分析法 2. 试验分析法。