商战兵法企业经营讲稿(编辑修改稿)

商战兵法企业经营讲稿(编辑修改稿)内容摘要：

战工程处理市场经济运作中的问题。 五、传统的企业经营管理与商战工程比较 以美国为主，经过几百年发展起来的企业经营管理理论和技术，在人类的经济发展史上起了巨大作用。 随着现代市场经济竞争的日益激烈和市场经济的日益国际化，企业经营管理与兵法相融合而形成的商战工程是新世纪市场经济发展的客观要求，它继承了企业经营管理的精华，并又高于企业经营管理的新一代市场经济运行 模式，二者既有相互联系，又有区别，在推广应用兵法商战过程中，二者很有必要相互比较，相辅相承，从实际情况出发，灵活应用。 对比表如下： 传统的企业经营管理与商战工程比较表 传统的企业经营管理 商战工程 文化基础 以技术文化为主 技术文化与权谋文化的高度统一 信 念 适销的优质商品占第一位 占优势的战略比占优势的资源 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) 更重要 基本特征 1. 注重人、财、物、实力的配置 2. 以市场需求为导向 3. 以利润为目标 1. 注重信息、科技、智谋、与人、财、物力的超常配置 2. 以争夺顾客为导向 3. 以全胜大战略为目标 组织结构 现行的企业组织结构 突出生产和销售部门 军队组织结构与企业组织结构的有机结合 , 突出信息、策划、决策和生产销售部门 应变能力 迟、缓、僵化 快速、灵活 效 率 企业的正常效率 兵战运行的高效率 投入重点 1. 以实力投入为主 2. 注重资金营运 1. 在尽量减少实力投入的基础上 , 强化智力投入 2. 注重资本的综合营运 效益产出 平均利润基础上的波动利润 超常利益和超常利润 培训教练篇 一、商 战工程的兵法谋略结构与应用 （一）兵法谋略理论 ● 兵法谋略 兵法是关于在战争中对抗取胜的谋略艺术， “ 法 ” 与谋略的涵义相似。 ● 谋略是竞争对沟牟 铼 ? 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) 中国古代把谋略称为 “ 方 ” 、 “ 术 ” 、 “ 道 ” 、 “ 法 ” 等。 国外称东方权谋是 “ 以巧制胜的科学 ”。 《孙子兵法》说： “ 兵者，诡道也。 ” 《汉书 艺文志》称： “ 权谋者，以正守国，以奇用兵，先计而后战，兼形势，包阴阳，用技巧者也。 ” 谋略不仅仅是一种过程，而且还是一种 “ 物 ” ，即通过人们的心智能力对事物的机窍认识和加工转换而生成的信息态的 “ 物 ”。 ● 谋略属性 谋略本质属性是诡道、巧诈，是在竞争过程中的巧妙而系统的策划。 并由此派生出以下特征： 周密致全特征。 超常效果特征。 共适融合特征。 ● 谋略是创造思维的产物 谋略的灵魂是创造。 但是，有创造思维的人，不一定都有谋略。 只有创造出巧用机窍的思维才能产生谋略。 ● 竞争谋略是现代市场经济中的基本要素之一 从市场竞争角度上看，现代市场经济主要由市场环境 —— 企业 —— 竞争对手 —— 竞争谋略 —— 顾客 ( 用户 ) 五要素组成。 竞争谋略是使市场经济 “ 硬 ” 要素组合在一起的极 重要的 “ 软 ” 要素。 ● 兵法商战谋略 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) 所谓兵法商战谋略是指把兵法谋略与现代市场竞争谋略和竞争技术相融合，而形成的新型市场竞争模式。 其中包括三方面主要内容： 一是以《孙子兵法》为中心的古今中外兵法与商战的融合。 二是在商战中产生的谋略技巧和谋略艺术。 三是以企业经营管理技术为主的，并能与兵法商战融合的商战技术。 把《孙子兵法》妙用于商战，是兵法商战谋略的中心内容。 ● 运用兵法商战谋略的道德观 竞争的道德观主要体现以下几个方面： 第一，进化论竞争道 德观。 就是顺乎历史的规律，在竞争中优胜劣汰，从客观上推动历史的发展。 第二，环境协同竞争道德观。 这种竞争与环境能协调并存，不危及和破坏人类的总体利益，能被环境所容纳。 “ 胜者为王，败者为寇 ” ，王者为德这也是一种竞争的道德观。 （二）兵法谋略衍生结构图 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) 最小的物物质质投入 + 最优的智谋投入 = 最大的效益产出必以全争天下，故兵不顿，而利可全。 （三）基础谋略及应用 ● 弛张谋略与案例 弛的原义指松懈、放松。 张的原义指开展、扩大。 引伸的谋略属性是： 弛包含：闭、缩、收、隐、松、散、逸等意义。 张包含：开、扩、放、扬、紧、集、劳等意义。 弛张谋略的要意（略） 派生谋略有（略） 文武之道，一张一弛、宽严并济、能屈能伸、劳逸结合、隐恶扬善。 《三十六计》中的欲擒故纵、远交近攻、暗渡陈仓等。 事例（略） 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) ● 虚实谋略与案例 虚的原义是指不真实、空、 假、诈。 实的原义是真、满、诚。 引伸的谋略属性： 虚包含：空、假、恶、丑、精神、诈、弱、文、怯等意义。 实包含：满、真、善、美、物质、诚、强、武、勇等意义。 虚实谋略的要意（略） 派生谋略有（略） 事例 62（略） 事例 63（略） ● 柔刚谋略与案例 柔主要指柔软、温和。 刚主要指坚硬、暴烈。 引伸的谋略属性： 柔包括：软、文、恩、温、弱等意义。 刚包括：硬、武、威、烈、强等意义。 柔刚谋略的要 意： 中国最庞大的下载资料库 (整理 . 版权归原作 者所有 ) 弱力借势克刚、软的借势治硬。 老子认为： “ 柔胜刚，弱性强 ” ，好比滴水穿石。 因此， “ 守弱则强，持强必弱 ”。 “ 由弱变强，无为而治 ” 的柔性谋略是老子的基本思想。 派生谋略有： 顺详敌意、缓兵待机、刚柔并济、绵里藏针、寓刚于柔、以退为进、难得糊涂、不战而胜、以柔克刚。 《三十六计》中的笑里藏刀、围魏救赵、声东击西、瞒天过海等都包含柔刚谋略的属性。 事例 66 ： 一家银行的破产 解放前，有一家银行因经营得法，存款额领先同行，该老板便满足自傲，盛气凌人，因此招来某 银行的嫉妒，便谋划将其搞垮。 他们不惜花 10 万多元活动费，雇佣人去该银行开立活期存款账户，然后再约好在同一时间集体去提款，造成挤兑风潮，终使该行在无法应付下宣告破产。 事例 67 ： 诸葛亮 “ 胁迫 ” 刘备进位汉中王 刘备取汉中后，诸将皆有推举刘备为帝之意，由诸葛亮和法正为代表劝刘 备称帝。 可刘备听后 “ 大惊 ” ，认为此非臣子所为，坚持不自行称帝，看来问题难办了。 可诸葛亮一席话却说动了刘备。