商业评论如何发展高档品牌管好品牌、持续发展(编辑修改稿)

商业评论如何发展高档品牌管好品牌、持续发展(编辑修改稿)内容摘要：

哥、华盛顿、洛杉矶、伦敦、巴黎、米兰、新加坡、香港和东京这些主要城市的黄金地段开设了一些同样大受欢迎的场馆”。 价格：优势在于一价制相对于套餐定价可以使会员的注意力集中在享受的过程中，而不是一系列成本上。 品牌：优势：15年的历史、“两小时奇迹”包括由奥运会奖牌得主精心挑选的健身教练、内部厨师烹饪的健康菜肴、位于黄金地段的大型场馆，以及同世界各地其他的兰梓绅互相承认会员资格的制度，早期就赢得了健身俱乐部行业的蒂凡尼（Tiffany）的美誉，它广为人知的名声由那些忙得顾不上吃饭的企业高管、富豪、经常出差的人乘着飞机满世界跑的和商务旅行者、在全世界迅速地传播。 员工：优势：“全职员工和为数众多的销售人员”、“知名厨师及前奥运会教练员和运动员支付高额酬劳”“销售人员接受过培训”器械：劣势原因是由于诺德士（Nautilus）多功能健身器是全球顶级的力量型健身器材。 机械单一、陈旧。 了解途径：劣势原因在于80年代的网球冠军作代言人，形象老化。 再者，只在三家媒体上发布广告，没有选用新的传播途径。 IE矩阵IE矩阵与BCG矩阵相似的地方就是它们都是用矩阵来标识企业各项业务单位的工具。 在IE矩阵中，纵坐标是对企业外部环境评价加权值（EFE），横坐标是对企业内部条件评价加权值（IFE）。 IFE加权评分强（—）中（—）弱（—）EFE加权评分（—）高ⅠⅡⅢ（—）中ⅣⅤⅥ（—）低ⅦⅧⅨ由EFE与IFE的评分得出公司IE矩阵分布在Ⅴ区间，由“对于落在第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格的产品，应采取加强型或增长型的发展战略”，因此，兰梓绅应该加强其进攻战略。 环境与企业资源能力分析的战略选择： 综合以上分析，兰梓绅应当利用其内部优势，借助外部机会采取进取策略，以有效迎合外来的竞争，并在整合自身及外部资源的基础上扩大市场份额，这样才能有效的解决当前面临的问题。 保守策略进取策略防御策略竞争策略优势威胁机会劣势公司增长矩阵进取策略有很多组合，怎么样在巩固公司现有产品和市场的基础上，为更好满足顾客需求，开发新产品，进军新市场呢，公司增长矩阵会给大家一个满意的结论。 增长策略 现有产品新产品现有市场①渗透策略③开发新产品新市场②开发新市场④多样化 ①在现有产品和市场上，公司应继续渗透，在保持其市场领导地位的前提下，从竞争对手处抢夺更多的顾客，或者吸引顾客光顾的频率，或者增加顾客一次性花费。 ②利用现有产品，进军新市场，以扩大市场规模。 ③在已有市场上，投入新产品，可以充分利用已有的渠道网络及熟悉的环境，是对新产品的很好推广模式。 ④把新产品推向新市场，可以先于竞争对手进入，以率先占领高岭战地。 ㈡战术分析竞争态势矩阵关键竞争因素权重之和为1，每个关键因素的得分在1——5分之间，1分代表该因素竞争力最弱， 5分代表竞争力最强，最后算出各竞争对手的总得分，通过最后得分的比较可以确定竞争力情况。 关键竞争因素（强势指标）权重兰梓绅 客来豪 菲沃斯得分加权值得分加权值得分加权值品牌形象545服务设施455服务人员544管理人员434渠道网络343地理位置544加权强势总得分评分说明：客来豪在全球有250家店址，而普林滩只有35处；再者客来豪和普林滩是同一级别的酒店，对普林滩有很强的替代性；最后客来豪的健身俱乐部品牌与酒店品牌一致，而兰梓绅与普林滩品牌分离，这样导致兰梓绅相比较处于弱势地位。 菲沃斯量身定制了服务组合，但是通过菲沃斯和兰梓绅的价格对比可以看出菲沃斯不是兰梓绅的现实意义上的竞争对手，然而兰梓绅必须尽快采取措施来遏制菲沃斯，避免其成长为对手。 ，，可以看出，目前兰梓绅相对其主要竞争对手在总体上还存在竞争优势，所以保持其优势竞争力关键因素，加强其弱势关键因素势在必行。 ，，可以看出，目前兰梓绅相对其主要竞争对手在总体上还存在竞争优势，所以保持其优势竞争力关键因素，加强其弱势关键因素势在必行。 兰梓绅客来豪渠道网络优势，对兰梓绅威胁菲沃斯正面进攻策略并且兰梓绅在采取进取策略时，要有所选择，现在面临的主要竞争对手是客来豪与菲沃斯，客来豪的主要优势是遍布全球的250家连锁酒店，而菲沃斯在整个营销策略上对兰梓绅发起了全面进攻。 因此，兰梓绅除了在战略上有长远规划外，在战术安排上一定要有极强的针对性。 兰梓绅“最近,利润率正在萎缩”利润率=（销售收入－运营成本）/销售收入。 据此分析影响利润率的因素如下：（1）收入因素，“在过去1年里，销售增长停滞不前”。 收入=价格*销售量 “兰梓绅向每位会员收取600美元的入会费，然后每年加收2,300美元的年费。 ”在此我们假设兰梓绅的价格没有变。 因此，销售增长的停滞不前可以推断出是因为销售量增长停滞不前（2）成本因素，“运营支出却持续上升”①运营支出的主要项目：项目原因薪酬“知名厨师及前奥运会教练员和运动员的高额酬劳”租金地处“黄金地段”装修“高成本的场馆”“店面空间设计扩大30%”“豪华的场馆”②运营支出持续上升的原因分析首先我们来分析一下运营支出的外部原因，根据Federal Reserve Bulletin的统计数据，美国的通胀率在1980年达到了13%的峰值，持续了三年的高通胀率后，美国的通胀率都控制在10%之下，如下图：因为我们只是想说明一个趋势的合理性，所以图中的累计通胀率是直接把每年的通胀率相加，也就是说我们的累计通胀率是以1980年的数据为基点的累加数。 通过图中对累计通胀率与运营支出增长趋势的比较，我们可以认为运营支出持续上升有合理的外部因素。 另外，从企业提供的服务来分析，提供高档的、顶级的独一无二的服务高的必然需要运营支出。 也就是说高额的运营支出才能保证有“知名”的厨师、“奥运会教练员和运动员”、“黄金地段”的“豪华”场馆。 结论：根据以上分析，利润率的萎缩主要原因是销售量增长的停滞不前。 销售停滞不前产能饱和否是市场剩余有无②④①③使。