哈尔滨米尚团购网商家推广商业规划案(编辑修改稿)

哈尔滨米尚团购网商家推广商业规划案(编辑修改稿)内容摘要：

本案 的 销售方式 ● 销售 对象细分类： 纯投资性客户：仅做为购铺而不进行经营的。 此类多为等地的客户以及周边地区 企业 主等范围。 此类客户需要有相当的返租回报满足其投资收益。 投资经营性客户：既投资购铺也进行经营的。 此类客户多为本地及周边地区个体经营者。 此类客户由于资金量不很充足故购铺一般为小面积或低总价的。 ● 商铺与客户的对应关系： B1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 投资型 √ √ √ √ √ √。 投资经营型 √ √ √ √ √ √ √ 原则：以最大限度满足不同的购铺顾客 ● 商铺的分割标准： B1F 1F 2F5F 6F7F 最小面积分割，以高单价方式产生低总价的商铺，以适合多数购铺客户 适中面积分割，一楼做为本案坐标价格，面向资金充足的购铺客户 最小面积分割，以高单价方式产生低总价的商铺，以适合多数购铺客户 由于属于特殊业种，视购铺情况定 ● 商铺的销售价格参考（价格的单位 为：万元） ： ● 商铺销售的 6把利剑： 无疑匹敌的地理位置，市政府重点商业项目 最低首付 „„ 万元即可获得黄金商铺 1间 全新商业新概念 —— 米粒 量贩型 餐饮购物连锁企业 银行提供 6成 10年 按揭 三年平均返租 8%，在家坐收鱼翁之利 专业公司全程策划全程服务，管理是永续经营的最佳保障 ● 三年 依照 100%的返租 费用预算（单位：万元） ： B1F 1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 总价 返租比例 （毛） 第一年 % 第二年 8% 第三年 % 小计 三年返租合计： „„ 万元 平均每年返租费用： „„ 万元 ● 销售的预计成本： ● 本案销售价格支撑原由 ： 依照对属地市场的基本调查，整体 哈尔滨 地区的商铺销售价格偏高，沿街商铺销售均价在1000015000元 /平方米，这也是支撑本案一楼均价 15000元 /平方米的原由。 由于二楼以上部分结合了商业题材和商业定位， 并以一楼均价做为全馆的坐标价格依次类推而得到的。 ● 销售广告推广方式： 鉴于 哈尔滨 本地的特殊情况，以常规的大众媒体的广告方式不能 起到良好的效果，更多的需要能够有效针对目标客户进行宣传，以下提供几种适当的方式： 哈尔滨 的地方性报纸 黑龙江 省的日报和晚报 DM直接投递 具规模的下乡巡回展示车辆 由政府配合出面的软性报道 哈尔滨 电视台“车楼大观”节目 区域性的公益活动或演出活动 等等 „„ ● 销售的阶段性： 7 月 8 月 9 月 10月 11月 12月 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 上 中 下 销售预热期 强势销售期 销售清盘期 其中：强势销售期预期完成总面积的 75% ● 本案的交房标准： 依照本案的商业特性完成外观设计、施工。 依照本案的商业特性完成 15楼的天花板、地面和柱面的装修。 完成本案的中央空调、电扶梯、电梯、双回路电源、电量增容 （基本 电力需求 3500KW） 、消防设施、厕所设施及装修、逃生通道的设施及 装修、楼 层 的商铺分割等的工程。 本案的商业阐述 COMMERCE EXPLAIN 以室内商业街形式使 量贩式餐饮娱乐连锁 商铺化 本案的市场状况 本案商业市场调查示意图 本案的商业阐述 商业是本案的基本特性，是为销售建立良好坚实的后续做的铺垫。 商业题材是否可以出其不意以新取胜，是销售能否成功的关键之一，商业的专业运做 也是为前期投资商铺的客户给予最 良好的回报的关键。 总之商业的成功运做是本案销售的关键，也是开发商能否获得预期收益的唯一保障。 ● 本案不适合的商业业态： ○ 单店单开 ○ 过于高档 ○ 品质过低 ● 本案 商业业种 的划分： 楼层 馆名 业种 7F 演歌台 KTV包间，夜总会 6F 海鲜馆 包间式餐饮 5F 平价百货街 低档的平价百货类商品 4F 美容美发 街 3F 品位生活街 影院 、酒吧、健身、娱乐 2F 青春少女街 1F 俱乐部 街 B1F 生活量贩超市 食品、非食品、部分生鲜产品 ● 业态 规划的原由： 以高销售价格用高租金价格的商业形态对应 2。