销售心态(编辑修改稿)

销售心态(编辑修改稿)内容摘要：

喜欢你自己 , 如果连你都不相信 ,不喜欢你自己，还有谁会相信你 ,喜欢你。 任何成功学的方法，归根结底，都是改变心态、改变信念的方法。 强烈的自信心 —— 成功的基石。 销售人员必备素质  增强自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想准备： 你大概已发现，不论是什么样的集会，总是后面的座位先坐满。 许多人愿意坐到后排，那是因为自己不想为人注目，不想引人注意，这很多是由于缺乏自信心的缘故。 你要反其道而为之，坐到前面去，给自己带来信心。 （ 2） 养成盯住对方的眼睛的习惯： 正视对方的眼睛，无异于在向对方说明，你所讲的我是懂的，你对于我不是居高临下，而是平等的，我对你并没有什么惧怕心理，我有信心赢得你的敬重。 （ 3） 把走路速度提高百分之十： 心理学认为人们通过改变自己动作的速度，实际上也可以改变自己的态度。 销售人员必备素质  增强自信心的六大方法 ： （ 4） 主动和别人说话： 养成主动与人说话的习惯也很重要。 越是主动和人谈话，信心就越强，以后与人交谈就越容易了。 闭门独思、自我封闭的态度，无异于对自信心的扼杀。 （ 5） 默念一些经过时间检验的谚语或激励的语句来增强自信心： 默念诸如“有志者事竟成”、“我是最好的。 我是最棒的。 我是最优秀的。 我一定能做的更好。 我存款一定会越来越多。 并对之深信不疑，此时，自信心就会倍增。 （ 6） 每天照三遍镜子： 清晨出门前，对镜整理着装。 午饭后，照一遍镜子保持整洁。 就寝前洗脸并照镜子，这样你就不必为仪表担心，而会一心一意去学习和工作。 销售人员必备素质  成功销售员必备 10大素质： 二、 勇敢、胆大得体 英国著名哲学家培根说：“胆大得体”，是成交技巧中的无价之宝； 美国总统罗斯福说： 大胆做事，赢得光荣与胜利，即使偶尔失败也无所谓。 不要学那些可怜虫，虽然不会受苦，却也得不到享受。 他们安于平庸的生活。 未曾失败，也不知道胜利为何物。 三、 努力尝试让每一笔业务成交 销售人员必备素质 四、 强烈的成交欲望 强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。 成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。 五、 对产品的十足信心与知识 １、熟练掌握自己产品的知识。 你的客户不会比你更相信你的产品。 ２、成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专 业的知识。 ３、 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 ４、全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。 ５、信心来自了解。 我们要了解我们的行业、我们的公司、我们的产品。 销售人员必备素质 六、 高度的热忱和服务之心 顶尖的销售人员都把客户当成自己长期的终身朋友。 关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是。 七、 非凡的亲和力 许多销售都建立在友谊的基础上的。 销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何。