红酒市场调研报告(编辑修改稿)

红酒市场调研报告(编辑修改稿)内容摘要：

0400060008000100001202014000099 100199 199299价 格数 量团购网站进口红酒月销售量分布图79%9%4%4%2% 1% 1%法国澳洲德国美国摩尔多瓦西班牙智利我们的发现： •进口红酒总成交量为 14033瓶，最低成交价为 45元 /瓶，最高成交价为220元 /瓶 •其中法国酒的成交量最大，为11188瓶，占总销售量的 79% •仅一个团购推荐美国红酒，成交量532瓶，占总量的 4%，价格 48元 •平均每次团购销量约为 400瓶 中国红酒市场份额预测 资料来源： 按此报道保守预测： •年销量 12亿瓶 •进口红酒 •法国红酒 6000万瓶 •其他产地约 6000万瓶 根据：网店中美国红酒种类占比、团购美国红酒数量占比综合估计 —— 美国红酒的市场份额约在4%~10%之间，即 240万瓶到 1200万瓶之间 分析结论  进口红酒中，法产所占份额最大，美国红酒占比很小，但市场整体提升空间大，利于进口红酒的发展。  消费者对美国红酒认知度非常低，不是购买时排在前三位的红酒产地，如果让消费者自行选择，基本不会考虑购买美国红酒。 如采取大力推广某品牌美国红酒，很可能成为第一个教育消费者观念的人，费时费力费钱，还可能成为市场的牺牲者。  红酒消费目前还是中低端产品，即百元内最容易接受， 300元左右的产品品种最丰富，竞争最激烈。  与干红相比，干白的销量和推介都较少，暂不做主要产品研究。  销售推荐最能左右红酒销售，大多数消费者无能力辨别红酒质量；其次是价格和包装因素，同等价格的美、法红酒，大多数人会选择法国红酒，但若美国红酒略低且包装良好，则成交可能增大。  很多酒庄会根据自己的评判，对红酒重新进行定价，因此，在经销渠道选择和价格设计上，需更多斟酌。 我们的现状 优势：  有 4个名称 3种颜色的品牌可用，可设计相对丰富的品牌路线  酒厂合作，可控制价格、品质 劣势：  现有人员缺乏对酒类消费品市场的了解和经验，需要时间熟悉市场  现有人员市场开拓能力有待检验 有待明晰：  此项业务中投入的资金总量。  与酒厂方的合作是否对年销量有要求。  首批 300万 500万瓶希望多久销售完毕。 战略目标设计 时间 说明 年销量 第一年 试水：大连市场直销，招收 35家外地经销商 20万瓶 第二年 稳固：在原有基础上招收 510家经销商 40万瓶 第三年 扩大：经销商数量达到 20家左右 80万瓶 第四年 稳固：经销商数量达到 30家左右 120万瓶 第五年 持续：经销商数量达到 50家左右，成为国内市场美国红酒销量前 3名的进口商 200万瓶 说明：未必符合实际运作的发展，需根据第一年试水后调整销量目标 战略方案 产品 • 建议使用 NAPA HILL和 NAPA SKY进行品牌注册 • NAPA HILL译为“纳帕山谷”，红标为低端酒（售价100元） ,蓝标为中低端（售价 400元），白标为中高端（售价 800元）。