市场营销定价策略(编辑修改稿)内容摘要：
• （ 2 • 与撇脂定价相反，渗透定价策略是一种低价策略，即企业把新产品价格定得低一些，以吸引顾客，挤入市场，提高市场占有率。 • （ 3 • 所谓中间价格策略，又称稳妥价格策略或折中定价策略，它是把价格定在高价与低价之间，在产品成本的基础上加适当利润。 • 折扣定价策略 • （ 1）现金折扣 • 这是企业给那些当场或折扣期限内付清货款的顾客的一种减价。 • （ 2 • 这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，以鼓励顾客购买更多的物品。 • （ 3 • 这种价格折扣又叫贸易折扣，即指制造商根据中间商的不同类型和不同分销渠道所提供的服务不同给予不同的折扣。 • （ 4 • 这种价格折扣也称季节差价，是指企业给那些购买过季商品或服务的顾客的一种减价，它可以使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定，加速资金周转和节省费用，鼓励客户淡季购买商品。 • （ 5 • 这也是减价一种形式。 • 地区定价策略 • 所谓地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区 (包括当地和外地不同地区 )顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。 也就是说，企业要决定是否制定地区差价。 • （ 1） FOB • 所谓 FOB产地定价，就是顾客 (买方 )按照厂价购买某种。阅读剩余 0%
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