可口可乐通睡精耕操作实录(编辑修改稿)内容摘要：
在人员上，销售部设立专业查禁垮区和杀价的检查人员。 3．分销价格 每一地区设立分销价格，以控制市场避免价格混乱，全省价格统一。 4．经销合同 在合同中规定，公司对确定的合同客户进行销量计划管理，管理内容有： 确定客户全年 /分月的销售量 (分品种包装 )标箱 确定客户负责市场的全系列和分 布率 确定客户在规定销售区域内的分销商并在公司指导下签订公司统一分销合同。 同时规定，经销商奖励由公司销售部组织对客户进行确定奖励情况，制定客户季度奖励评判表，公司审批后进行奖励。 每一地区签订合同必须确定其销售区域，不得垮区；各郊县合同应同公司直接签订，减少分销合同。 五． 销售系统确定 1．销售组织结构 大区总经理下设市场销售总监，第三层为市内销售部、省内销售部和市场部。 市内销售部下设批发部、直销部和重点客户部；省内销售部下设营业所；市场部下设市市务部、内市 场部和省内市场部。 第五层就是业务人员和市场人员以及司机、内勤等其他人员。 2．组织建立 第一步：招聘 省市内 (省外 )按照计划人员编制进行大规模招聘 /培训 /上岗人事部配合；营业所办事处进行住房办公室的租赁工作； 动力部进行车辆的配备，司机的招聘实习 第二步：培训 整理销售系统培训资料下发各销售部门，由销售部下发；省市内 (省外 )主管级以上人员进行销售系统集中培训；各营业所办事处对全部业务代表 (含新聘 )进行销售系统培训。 第三步：客户确定 各营业所办事处对。阅读剩余 0%
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