双鹤药业湖南市场920行动计划(编辑修改稿)

双鹤药业湖南市场920行动计划(编辑修改稿)内容摘要：

期基础工作较薄弱，且 2020 年全省医院中标价仅为 元 /盒，进行大中型医院市场开发及临床推广显然得不偿失。 2020 年下 半年应当重点抓好专业市场的两端开展工作，即积极开发二甲以下的基层医疗市场，基层医院更多时候体现为药店的单纯售药功能，且较少受到招标的限制，同时逐步建立产品的学术代言人－专家队伍（协助产品学术推广及消费者健康教育）。 另外要积极进行物价、医院招标等政府部门的公关，提高北京降压 0 号在湖南市场的零售价（目前为 元 /盒）和医院招标价格，为后继医院市场开发奠定基础。  行动计划：基层厂矿医院心内科医生培训计划、社区全科医生培训计划、心血管 VIP 专家发展计划、医院市场开发及学术推广计划。 （具体行动方案待与有关合作单位协 商后确定并提交）  组织：与湖南省心血管病防治办公室和社区医院联合主办  时间安排与预算 2020 年下半年湖南市场北京降压 0 号医院推广计划及预算 序号 活动计划 执行时间及次数 /数量 责任人 预算 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 基层厂矿医生培训计划 2 2 2 长沙双鹤 10 2 社区全科医生培训计划 2 2 2 湖南双鹤 10 3 心血管 VIP 专家发展计划 2 2 2 2 1 1 湖南双鹤 10 4 医院市场开发及推广计划 2 2 2 湖南双鹤 10 合计 40 （ 2）药店 1） 加强零售队伍的常规管理  目标药店的档案管理  将现有的所有铺货药店的基础档案进行整理，档案内容尽量翔实，包括药店经营情况、回款情况、主要负责人情况、进货、库管、回款、会计负责人情况等；  根据销量大小、营业面积、地理位置等因素将药店分为 A/B/C三类。  铺货管理  长沙市内药店及社区诊所铺货率达到 80%以上；  地级城市药店及社区诊所铺货率达到 60%以上；  县级市场药店及个体诊所铺货率达到 40%以上。  理货和陈列管理  理货内容包括： A. 正常情况下每月更换一次陈列样品； B. 及时更 换包装破损、不洁净的陈列样品； C. 注意保持价格签的清楚、整洁； D. 保证各种终端宣传品的整洁、完好； E. 保证实时性终端宣传品的调整，体现其时效性； F. 随时补充各种产品宣传单页的损耗。  陈列管理： A. 陈列位标准：尽量使公司产品处于货架较有利的陈列位，如柜台上层毗邻知名品牌的位置，货架中部与视线平行的位置，开架类药店应尽可能摆放于下图所示的 1A、 2A、3A、 2B、 3B 位 3C 2C 3B 2B 1A 2A 3A 2D 3D 4 B. 陈列面标准： A) 不少于 2 个最小包装的陈列面积 ； B) 不少于 2 个产品陈列面，标准为 4 个。  OTC 代表店面分配和拜访记录  拜访标准： 每名代表负责 80－ 100 家药店，每天有效拜访 10 家零售终端，每月拜访频次不低于 200 次 A 类店： 1 次 /周 B 类店： 1 次 /2 周 C 类店： 1 次 /月  各级药店占目标药店的比例标准： A 类店： 20% B 类店： 30% C 类店： 50%  店员培训  目的： 让店员充分了解北京降压 0 号的产品特点及竞争优势，提高产品推荐率，掌握店员的基本资料，为后续成功拜访创造有利条件。  形式： 登记报到 →领取资料礼品→ 企业及产品知识介绍 → 产品知识有奖问 答等，对于成熟药店可另行安排药店管理及营业员业务技巧方面的专业化培训。  频次： 2 次 /月  人数： 80－ 100 人  费用：平均 10000 元以内 /次（含厂租、讲课费、礼品费、餐饮费、车马费及人工成本等） 2） 药店终端促销活动 2020 年下半年长沙市场北京降压 0 号药店促销活动计划及预算 推广与促销活动 时间进程 预算 7月 8月 9月 10月 11月 12月 店员培训 1次 2次 2次 2次 2次 1次 12 药店产品陈列比赛。