会同水岸绿城项目整体定位及营销推广提案(编辑修改稿)

会同水岸绿城项目整体定位及营销推广提案(编辑修改稿)内容摘要：

会同最富有的一群，但却是最自信、上升最快的一群，他们是今天城市的中坚力量 其实自然的尊崇， 这种感动生活的地方远不止五大理由 我们想表达的， 是一种国际化的水岸生活方式， 是一预支会同未来的生活体验。 —— 为了一座城市的居住梦想 凝聚世界的美 BACK TO TOSCANA’S 第 五 篇 章 自然的尊崇，如此简单 水岸价值 /繁华富饶的土地 北部新城，一个充满诗意的水岸社区， 在畅达如流的奋进大道徐徐惊现； 与未来行政中心、商业中心、居住中心等 一同演绎高尚居住板块尊崇人文生活。 这里，水清林茂，展现了自然的原貌与优美 这里，民朴德厚，承载了华夏五千年的文明缩影 这里，故土新人，传承了中国领袖的大气与沉稳 …… 水岸灵韵 /臻品环水国际社区 会同县终于实现了 成功人士的居住愿望、构筑了一个梦想。 在这里，真正的水岸生活， 内有浅水系，外有清水河； 水是人类赖以生活的生命之源。 窗含美景、怀抱绿水、洗尽铅华、 感受宁静、上层生活 水岸悠然 /高品位的人文居所 物以类聚，人以群分。 聚集的就是一个以城市中坚为品牌身份的群体。 他们是一群成功的财富人士， 对于未来，他们胸有成竹； 对于财富泰然处之。 他们是今天城市的中坚力量， 未来将主导这个城市， 项目使具有高远的人生目标的他们走到一起， 将志同道合、彼此激励、互相促进。 这里将由此形成未来会同的 一个人文高地、一个尊贵社区， 而是一个识别社会地位的身份、品位、格调的象征。 一种凝聚世界的美，展露无遗 这样一个国际化的具有尊崇感的项目，如何去匹配 如果说，绿色住区是企业和项目的 价值核心。 水岸之上的自然尊崇主义是我们的 气质核心。 国际化百万新城是会同城市标志的 规模核心。 那么，尊崇背后的 精神核心 是什么呢。 1）高标准规划。 只为带给业主 没有遗憾的愉悦 2）水岸生活四季如春。 只为带给家人 舒适宜人的愉悦 3）节能与建筑同寿命。 只为三代人 值得信赖的愉悦 4）一座阳光水上乐园。 只为一家人 身心健康的愉悦 5）贴心物业管家。 只为业主生活 后顾无忧的愉悦 6）空间 N种变化。 只为业主 意料之外的惊喜 …… 城市领袖阶层 自勉 /自尊 /自信 /自豪 喜悦表情 脱颖而出的精英 悦活的外在姿态 悦活内在心态 喜悦心情 国际化水岸 ITALIA’S CHARM 第 六 篇 章 一样的水岸，不一样的生活方式 水岸生活的历史可以追溯到约 5000年前， 我们的祖先就傍河而居，依水为生， 所以，黄河、长江流域被视做中华文明的发源地， 黄河才有了母亲河之称。 纵观中国历代国都，不是临水而建， 便是大肆人工造河、造湖，足以证明水岸生活对人们的诱惑力。 水岸是珍贵的资源 会同落后的经济，相对较低的生活品质追求 我们拿什么获得市场的认可。 客群需求导向 地产模式创新 产品技术提升 地块资源契合 Q:如何才能得到市场的认可。 我们的客户： 【 会同城市领袖人群 】 我们的客户主要的构成还是以城市的中坚阶层为主，他们属于对于城市建设和发展，充分发挥力量，体现价值的那部分人，他们不论是在消费水平还是消费质量上，居于整个城市的中偏上位置，可以说他们是消费的中坚力量。 他们中收入较高的群体，属于我们别墅的目标购房人群，收入相对较低的，则为高层的 目标购房人群，他们最相通的精神属性为 —— 热爱生活、追求完美  鼓励自己、善待家人  追求属于自己的风格，希望有所不同  善于通过消费品的不同来标榜自己的圈层  健康、向上的生活态度，决定了他们所消费的产品 “ 塔尖人群”消费特征： 【 他们的择居标准之一 】 水岸 精神领地 依照他们的习惯和标准 无疑是住在水岸。 住到水岸来， 是一种感官诱惑 —— 水的灵性，水的包容，水的淡泊，水的温柔，水的浪漫 从来都是城市文明源源不断的汲养。 【 他们的择居标准之二 】 健康圣地 宜居是他们对居住场所永不改变的标准。 所在区域的人文气氛， 所处区域的自然程度， 一场世界范围的低碳风潮， 让他们对于生活的态度有了最新的转变。 在住得好的同时，也要住得健康，住得生态。 宜居 【 他们的择居标准之三 】 一静一动 路，是他们对居所周边环境的统称。 四通八达的路网满足他们快速出行的要求， 繁华丰富的城市配套满足他们生活的要求， 诸如其他公园、运动场的配备， 则让生活有了更多的选择， 生活只能向前，道路却有多种选择。 .. 便捷 针对我们的客户 我们需要创造出符合他们希望的概念 行业的现状： 地产符号：一种开发符号， 代表一个项目乃至一个企业的核心竞争力 Soho地产 —— 主打产品设计与概念； 奥林匹克花园 —— 主打运动主题社区； 万科地产 —— 主打文化与服务； 龙湖地产 —— 主打物业服务概念； 金科集团 —— 主打洋房专家概念 … 企业需要借助项目去建立属于自己的形象符号 从而达到品牌和销售双赢的目的 ! 齐岳的品牌压力迫使技术上提高 ： 会同市场：开始萌芽的市场 目前会同房地产开发水平和营销理念与现代化城市存在较大的差距 但作为水岸绿城，她是引领会同城市建设走向国际化的源动力，均好性产品设计。 要而如何进行产品升级、技术升级是必然。 科技地产一条探求可持续发展的生态地产的道路，一条追求建筑技术与艺术化完美结合的道路将成为必然 纯粹的概念炒作，已经不适用于现在的市场竞争 均好型的项目，才能最终赢得市场亲睐和品牌的提升 地块资源上的契合： 新城市 +水岸资源 +低碳生活：项目最具溢价空间 一座新城，项目地块丰富的水资源，是项目最具创造价值的部分。 阳光、生态，通过生态建筑科技与项目整体规划表现得充分纯粹的时候， 就成为了项目在市场竞争中获得话语权与差异化亮点的最有力武器。 地块自然资源让水岸生活从梦想、概念变为现实， 而生态科技则让水岸生态的理念得到更加充分的发展。 产品理念上的创新： 国际化新城概念 +水岸豪宅： 最具市场号召力的项目旗帜， 重点打击，反复述说。 营销模式上的突破： 关于体验式营销 （即样板房就在售房部）的概述 客户身临其中的感受家的幸福尊崇生活。 模式原则 采用符合项目品牌文化内涵的方式，让目标人群轻松了解本项目情况； 采用节约成本原则，避免不必要的广告投入，有的放矢，达成目标。 鼎玺特色营销模式 鼎玺直销派单 +特色巡展营销 新城、 水岸、 生态、国际 客户升级： 市场客户细分，把握中坚人群 资源升级： 天然的生态水岸领地，充分挖掘 定位升级： 水岸国际建筑臻品，比精致更高，比豪宅内敛 技术升级： 生态型、低能耗、高舒适是趋势 水岸 生态 中坚人群 建筑臻品 物质层面 项目所需要体现的 应该是一种阳光的 积极向上的感觉。 国际都市与水岸生态 和谐共生的一种状态 精神层面 项目所需要体现的 是一种低调的奢华 并不张扬，而是细 细的品味与轻松的 享受生活 新自然尊崇主义 项目气质 水岸之上 国际新城 SLOGAN： 乐水岸 悦人生。