青岛xx楼盘营销策划方案(编辑修改稿)

青岛xx楼盘营销策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

何况即使吸引到客户群也不会属于自己。 因此，我们必须从现在市场大的营销策略中跳出来 —— 另辟蹊径，同我们的竞争对手相比，我们要有独一无二的营销策略。 总结战术 现在客户的真正需求是：我现在 买房，过一段时间降了怎么办；房价还会再降吗。 要不在等等。 （同时他们还担着这样一个心理：现在不买，房价万一涨了怎么办）。 客户如果现在买房，看重的是实实在在的附加价值。 我们的项目升值潜力大， 3年后将有较大的增值。 现今社会通货膨胀率较高，人民币贬值严重 “ 保值” 真金不怕火炼 三年增值承诺 25% “增值承诺” ——— 凡购买 xx项目的客户，可享受该项目推出的“三年期增值承诺”：于交房之日起满三年时间，该商品房具有增值25%的空间，即每年增值 %。 如果参加增值活动的客户所购买的本项目商品房，三年后价格低于购房价格的 125%，则该客户可在所购买商品房交房满三年后的 1个月内要求项目开发公司 补偿等额差价，兑现增值 25%的承诺。 注： ，不管是刚性需求客户还是投资客户需求。 10%的通货膨胀率，即使三年后需要补足差价，我们也是没有任何损失的。 目标市场定位 项目定位 产品定位 项目定位 项目定位： 目标市场定位 目标客户： 刚性 +投资 开发区私营业主、个体工商户。 开发区企、事业管理层和政府机关人员。 有度假需求的房地产投资人士。 石油大学在职、退休教师。 开发区事业单位、政府退休人士。 外地来开发区经商、工作、养老的人士。 长江路一带写字楼白领一族。 项目定位： 目标市场定位 目标客户买房心理特征 居住：看性价比、看环境 投资 :看增值、看保障 项目定位： 产品定位 产品定位 品质定位：中档精品（海上嘉年华 的邻居） 形象定位：海景房、增值承诺 价格定位：同区域均价入市（正常市场价） 营销策略 营销策略 总体销售策略 分销处设定 价格策略 付款方式策略 营销策略： 总体营销策略 总体营销策略 以“三年增值承诺”为基础 售楼处案场销售为主，分销点、外地代理为辅。 后期根据销售进度及效果适时进行调整变动。 营销策略： 分销处设定 分销处设定 开发区分销店设在第一城楼梯口处。 时间选择为：开盘前预定一周时间（根据客户积累情况于效果再选择延迟与否）。 开盘后，只周六、周日做宣传。 案场设置：以易拉宝、横幅为吸引点，收集客户名单。 人员安排：根据售楼处人员安排轮流去值班。 外地代理 ：以淄博代理为主，安排专人负责，价格上调 500元 /平，预留客户议价空间。 代理提 4%提成（包含所有费用）。 项目需要提供项目宣传资料及来看房客户午餐。 二手房中介代理 ：设胶南海水浴场附近临近滨海大道的青岛 xx置业房产经纪有限公司为胶南代理。 每套房 1%的提成，并提供易拉宝，条幅等（由于开发区是我们最大市场，况且中介相通，防止再次扰乱市场，将根据情况而定是否设代理。 ） 营销策略 : 价格策略 价格策略 整体以中等价格入市 — 均价 8000元每平。 可根据市场行情、客户储备量、市场接受程度适时进行价格变动。 采用尾数定价策略（如均价 7980元 /平），让客户产生每平不超过 8000的感觉，起价、个楼层价格可参考使用本定价策略。 除 10号楼东单元外其它楼座可在此价格基础上打 —— 折优惠。 10号楼东单元率先推出“增值承诺”（当然，对外是整体承诺增值），以最先消化本单元截点进行调整。 营销策略： 付款方式策略 付款方式策略 一次性付款：首期付款 50%以上者可视为一次性付 款，余款在交房前一次付清，可享受。 银行按揭：银行提供七成首付，我们对于消费者首期支付的三成房款可以分段收取，可以分为六个月到一年不等。 市场推广 市场推广 主诉求点 各销售期诉求 媒介选择 活动策划 市场推广： 主诉求点 主诉求点 真金不怕火炼 三年增值承诺 25% 产品的。