刺五加胶囊上市计划(编辑修改稿)

刺五加胶囊上市计划(编辑修改稿)内容摘要：

同类品种较多，不易进行品牌区辨。 市场销售网络不健全。 无真正意义上的专业销售队伍。 三、公司机遇 通过刺五加胶囊的市场操作， 可规范企业的销售行为，在业内树立专业化的企业形象。 能够建立起自己的、可控的销售网络资源。 7 能够建立一支素质较高、专业化的销售团队。 能够树立自己的企业品牌和产品品牌。 获得企业长期利益最大化。 可以有机会使刺五加胶囊成为市场上的领导品牌。 现在市场上用于镇静安神的药物及保健品正处于销售衰退期。 四、 公司危机 太极集团的睡宝只是做了半年的市场，今后是否有大规模的投入尚待观察，但根据其企业实力与以往品种的操作特点，估计将来会继续加大市场投入。 （如果是，对我们来讲既是威胁也是机会。 ） OTC市场操作的不可控因素较多，将给企业带来风险。 其他刺五加制剂可能会在我们把市场做成熟之后，来蚕食我们的果实，对销量的怎张带来较大的压力。 第五节：刺五加胶囊产品的目标及策略 一、刺五加胶囊的战略目标 在 2020年末，把该品种培养成 (刺五加类 )抗疲劳综合症类药物的市场领导品牌。 在 2020年使其成为公司的金牛产品。 为 OTC后续产品提供有力的现金流和利润来源。 二、刺五加胶囊的战术目标 2020年 12月之前刺五加胶囊在全国 4个省的省会城市上市。 2020年 3月之前完成 80%的终端铺货率。 2020年 5月之前 使铺货终端的客情关系基本成熟。 2020年 5月可以开始进行媒体广告的投入。 2020年 6月开始组建各重要地级市的事务处，开发二级市场。 三、刺五加胶囊商业政策 （一） 刺五加胶囊 实行商业全国统一供货价：批发价 78扣。 （二） 为促进经销我公司刺五加胶囊及公司其它系列产品的积极性，对商业客户实行年回款奖励政策 8 价格：销售我公司 OTC系列产品的商业客户一律要求实行批发价 78扣结算 时间：商业客户经销我公司 OTC系列产品享受返点政策有时间约定，每批货物从发货后 10日起结算汇票（或银行汇款）至公司日止为回款天数，全年回款天数《 60天做为享受年返点的重要条件。 点形式：年返点支付办法 A、可以等值货物 B、可用货币形式 （由商业客户自性选择） 要求：公司为商业 客户提供返点鼓励待遇，商业客户必须向公司按月提供返点鼓励待遇，商业客户必须向公司按月提供商业流向明细，以便公司做市场分析时使用，同时也为公司统计考核业务员销量提供依据。 标准：年返点标准比例 序号 项目 标准一 标准二 标准三 标准四 标准五 标准六 1 基数 30~50万 51~80万 81~100万 101~200万 201~300万 》 301万 2 返点比例 0， 5% 1% 1， 5% 2% 2， 5% 3% 备注：年度平均回款天数《 60天执行次比例 说明： （ 1）年度平均回款天数 》 60天不享受返点奖励待遇 （ 2）享受返点奖励待遇需遵守双方的销售合同，严格执行合同中的约定，不得低于批发价 78扣销售，不得跨省销售及低价串货否则取消格 （ 3）对跨省销售及低价串货应指定对公司内部行为的相关处罚制度 （三）促进回款周期要制订相应的奖励政策： 此政策试行时间为 2020年 3月底， 产品实行公司规定的价格结算 客户在一定的时间内返款 标准： 9 天数 现款 《 30天 〈 60天 比例 3% 2% 1% 备注：此政策旨在促进缩短回款周期，所以兑付时应根据实际情况制订并调整标准 （四）此政策标 准比例不超过 6% 第六节： 刺五加胶囊 OTC 市场推广策略组合 根据市场和队伍情况，采取先以地面人员推广、终端促销组合为主、高空广告为辅的推广策略，采取先试点，后铺开（在次要市场做试点，成熟后在与对手在重要市场竞争。 ）这样不仅可以降低企业风险、锻炼年轻的销售队伍、完善管理体制，还可以有充足的时间完善广告策划，使之更科学、更符合市场，从而大大的降低企业风险。 一、市场调研计划 实施时间 2020年 9月 1日 —— 2020年 9月 15日 调研地区 黑龙江省、湖北省、浙江省、吉林省 人员分配 由各地区经理计划 ，各分线、事务所主任组织，销售代表具体执行。 调研目的 （ 1）对新聘销售代表进行实地。