房地产项目策划建议书(编辑修改稿)

房地产项目策划建议书(编辑修改稿)内容摘要：

活动细节： A、比赛 —— 时期：半天比赛、半天展销 —— 参加人数： 20 个家庭及其他业主 —— 比赛形式：以家庭为单位，采取每一项活动积分制，具体内容待定。 Ｂ、比赛之参加方法： —— 向各大新闻媒体作出邀请 —— “人民家园”售楼部派发邀请信，公开接受业主报名 Ｃ、纪念品 —— 印上“人民家园”公司标志的毛巾礼盒 —— 印上“人民家园”公司标志的帽子 Ｄ、奖品 —— 冠军： 5000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 —— 亚军： 2020 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 —— 季军： 1000 元“人民家园”购买折扣礼券及奖杯 E、传媒单位：贵阳晚报、贵阳都市报、贵阳有线电视台。 目的： —— 让市场认知包装后人民家园的“整体形象” —— 提升项目知名度 —— 为推盘作促销 推广策略： —— 赛后，通过媒介关系刊登有关活动的信息 四、项目的全 局统筹 (一 )概念 从市场学来说，简而言之，全局统筹就是指对项目进行领导和控制，对项目市场营销计划的策划、制定和实施的一系列过程中进行有效的、简练的、强有力的监督、管理、协调、引导、规范、控制和处理。 全局统筹如同一根金线，把一堆散落的珍珠串联起来，变成一条高贵、典雅、独具魅力的项链。 作为房地产项目，因为涉及资金大、周期长、风险高，项目的全局统筹更加重要，关乎项目全局的成功。 (二 ) 内容 1. 人员素质的训练和控制 任何优秀的项目策划，最终都将由人来实施。 如何能在众多的同行竞争 中把购买者的注意力吸引到自己所开发的物业上来，全凭销售人员的扎实功力和恰当的推销策略的选择。 房地产销售人员需要的知识面广泛，活动能力强，其必须具备的素质，相对来说比其它行业要求要高得多。 具体需要如下一些条件：商品专业知识、市场信息经营性观念、良好的个人修养、随机应变、旺盛的斗志、吃苦耐劳的敬业精神等。 2. 计划清晰详尽 只有策划计划制订得清晰、详尽、细致，才能做到心中有数，才利于项目的全局总体统筹。 3. 人员安排和分配 一方面，人员定位责任，工作具体到人头，各尽其职；一方面，人员之间要 相互协调、合作，为着共同目标努力。 4. 控制 包括策划控制、人员控制、销售控制、效果控制、财务控制、时间控制等。 5. 信息反馈 因为房地产商品策划和推广周期长，工作量大，涉及面广，人员参加多，所以信息和及时反馈十分重要。 尤其目前房地产市场变化太快，影响因素太多，信息反馈更是关键。 6. 策略调整 在实施过程中，项目的策略要视市场反应和信息反馈，及时作出相应的灵活调整，以更利于项目的推广。 成立项目组 总经理 项目经理 策划主任 市场研究主任 销售主任 策划人员 市场分析员 销售主管 销售人员 销售人员 销售人员 策划人员 VI 是 CIS 战略（企业形象识别系统）中的视觉识别系统。 它是项目品牌形成的一个至关重要的环节，宏观世界所涉及的一切东西都是项目对外树立形象的介质。 项目 VI 设计主要包括基础设施设计、应用系统设计、礼品设计、运输系统设计这四大块，所涉及的单项是非常多的，可根据实际情况选择部分制作。 品牌效应给开发商带来的经济利益是呈几何级数增长的，而且品牌不可模仿，具有非常独特的唯一性，它是产品服务和标识系统等几个方面的组合体。 因此，如何树立开发商的品牌就成为策划工作中的重 要任务。 在本案中，楼盘名称“人民家园”中的“人民”一词具有非常强烈的唯一性和不可替代性，在人们心中具有非常强烈的感情色彩，所以在塑造“人民家园”的过程中，力求树立以人为中心的根本出发点，以之反作用于开发商品牌的树立。 ，先树立“人民家园”的整体形象，打造产品品牌。 当“人民家园”的关注率达到高峰阶段的时候，再反推开发商的形象，以产品的整体形象来提升开发商的企业知名度及企业的品牌。 队伍 ,对人民家园的业主提供高质量的物业管理服务 ,以此来树立良好的企 业形象 . . 互动式园林景观建议 中西合璧，自然生态 随着经济、文化生活水平的不断提高，我国人民对居住生活条件的追求正发生变化，从需要有一个适当面积的居住空间，逐步发展到对居住功能质量、工程质量、环境质量和管理服务质量的追求。 在这种形势下，住宅环境建设的重要性越来越突出地表现出来。 居住环境设计是一门自然科学与社会相结合，技术与艺术相结合的综合性科学。 环境作为保证人们提高生活质量的基本条件、应满足居民最基本的需求，给居民以充足的 阳光和新鲜的空气和宁静舒适的休息场所，为居民提供方便的休憩环境和创造邻里交往的条件。 本花园概念设计从项目目标客户的生理、心理特点以及贵阳市当地的地理、气候、经济发展、人文历史等客观条件，把握目标客户日常生活和户外活动规律，坚持“以人为本”的原则进行设计的。 一、设计概要 人民家园是贵阳市一个中档素质的项目。 因此，本设计以满足目标客户现实需要出发，在功能配套上，融体憩、陶冶、运动、娱乐、观赏为一体，在审美角度上追求动、静结合，音形结合，动中有静、静中有动；在体现未来生活趋势上，追求高档开放、进步的 同时又没有放松对基本生活方便性，舒适性的满足；在体现教育文化方面，将蕴含深刻的教育意义的建筑小品融入其中，体现观赏和教育双重价值；在体现时代主题上，不乏对贵阳市这个作为贵州省具无限省活力的会都市走科技前缘，率领经济发展的体现，高科技塑像成为园中最具有生机和活力的风景；最后，为体现贵阳人对大自然、园林的喜爱，本设计以具江南风格的私家园林为代表，具有亲和力的互动园林为主格调的园林风格。 二、设计定位 由于项目目标客户层面较宽，这群人包容性强，高压工作之余又崇尚自然释放生活，因此园林的设计应突出体现休闲 、娱乐的生活，即以“中西合璧，自然生态”为主题。 在设计上力求体现高档、开放、创新、融艺术、文化、人生活需求为一体；在景观的建造上，追求逼真而又不盲目抄作；对西方艺术、文化的表达，融入本土文化，使观赏者能更迅速、更深入、更全面地了解异国风情，对中国文化的演绎，力求体现出深厚的传统文化底蕴而又不乏时代先机。 当今，主题园林的建设已经成为一个大的发展趋势，而且“以人为本”的概念也早入人心，针对在市场上真正能体现花园式的现代化的生态园林较为稀少，简单的复制和做作，很难成为炫眼卖点，本概念设计特别注重对艺术水平的要求。 三、园林设计规划 1．设计思想 东西文化为铺垫，进而融汇成一种后现代、奔放、自由、高品位风格是园林的设计思想。 园林以西式风格喷泉为中心，在四周点缀代表各国文化的景观，主要有：罗马拱柱、法国图案花坛、中国私家园林，现代风格泳池。 在平面分布上讲究对称而又不死板，颇具趣味。 更为可贵之处是各种不同文化景观结合之处采用柔和和过渡方式，使景观融为一体，增强空间感。 2．色彩 园林是人们休息的区域，是消除疲劳、放松情绪的“绿洲”，因此整个园林色彩设计追求淡雅、朴素大方，以求给人以宁静、舒适、赏 心悦目的视觉效果，同时和花园周边中式、欧式的柔和建筑风格相呼应，达成一种和蔼，亲切的气氛。 淡雅的色彩中以深蓝和亮色作为点缀，深蓝区域为中国园林区，代表一种含蓄的气质，反映中华民族谦虚、善良的品德；亮色部分为动态水，体现出无限的活力。 3．园林的景观分区 1) 园林 园林以喷泉为中心，强劲有力的旱地喷泉，体现出无穷的生命力。 喷泉四周雕塑以教育或宣传西方文化为主题，教育、艺术氛围强烈。 园林以宽广、视野开阔见称，可供游人休憩、聊天、晨读、看报等。 建议中心喷泉配以音乐背景则更具一番情趣。 2) 罗马拱柱 罗马拱柱以古代 罗马柱、罗马柱为素材，周边配以适当的绿化，体现出古代欧洲浓厚的传统文化。 成功人士可以以此为社会交往的户外场所，因为它的清静和清新可以满足他们的需要。 这里抛弃了儿童的吵闹，具有很好的隐私性，可以供学生晨读、年轻母亲照料小孩疲劳之时休息之用。 3) 中国私家园林 中国私家园林景观，体现出中国园林幽静，清爽的风格。 中国私家园林景观以江南苏州园林为素材，其组成部分是亭榭、假山、小桥、水池、竹林等，观园者身处园中可以享受“天人合一”的真实感受，全身心地投入自然怀抱，异石上的诗画随时可以激起高层次人士吟诗抒发感情的雅兴。 栖 身亭榭，可以淋浴微风，可以尽情戏鱼，可以饱闻花香，可以聆听鸟鸣。 成功人士漫步园林之中可以走进忘我的境界，抛弃一切烦恼和纷争，全身心陶冶在中国的文化摇篮里。 园林可以供老者信步观赏，吟诗作画、拉二胡、唱民歌；可以供繁忙人士一览祖国大好河山秀丽风景，在日常生活中所不敢奢望的如今梦想成真，可以使他们心旷神怡、信心百倍，以更饱满的精神投入新的工作。 园林还可以供主人款客之用，在主人的引领下观赏园林，客人感激之余羡慕之意顿生，而主人在客人的感慨中可以感到无比自豪和满足。 若大的园林属自己所有，华贵的感觉时上心头。 4) 法国图案 花坛 法国图案花坛，以静态的视觉美配合了中心喷泉的动感美 ，动静结合，别具情趣，同时扩大了园林的空间感。 法国图案花坛以独特的图案反映了法国浪漫的风俗，使观园者能身临其境感受法国生活情调，在享受栽花艺术的同时品味法国文化。 5) 园林的径系布局 园林的小路本着最大地提高景观观赏率为原则，尽量做到路路有景观，路路有情趣。 小路在不同的文化区域采取不同的铺筑形式。 小路铺筑尽可能平整，和周围规整式花园设计相呼应，并且让年轻母亲可以和婴车里的婴儿共享美景。 而在中国园林景观、泳池周围，小路铺砌采取自然的 形式，使观赏者有漫步古道之中的感觉，增强景观的感染性。 四、园林追求的效果 1)观园者： 观园者进入花园，首先可以享受泳池的高档设施，夺目望去，中国园林、罗马拱柱就在眼前，一种想拥有花园的感觉即袭心头（这是吸引买家的非常关键的手段）。 观园者沐浴泳池，无限惬意；观园者信步于罗马拱柱之间，古代文化郁郁葱葱。 走近法国图案花坛，五彩滨纷世界的艺术天地犹如博物馆；身处中国园林，鸟鸣、花香、亭榭„„吟诗作画雅兴即上心头„„。 2)老者： 早上起来集中园林 —— 练太极；相遇罗马建筑 —— 谈论天地；栖身中国园林 —— 吟诗作画 ；唱民歌，拉二胡；站在雕像前 —— 给自己的孙子、孙女讲故事；面对高科技雕像—— 感叹世界，时代变化之快。 3)妇女： 望着小孩荡秋千，在草地上唱歌、跳舞，欣慰之情难于谥表；推着婴车观赏花园，享受和家务两不误；陪着上学年龄的：“小宝贝”在雕像前的故事讲不完„„ 4)儿童： 刚玩喷泉水，又想去玩滑梯，在滑梯上，草地上的蝴蝶又吸引着天真、浪漫的心灵，刚从翘翘板上下来，奇特的雕像又让儿童着迷，是好奇还是领会，只有小孩们知道。 5)年轻人： 功课工作之余可以在园林赏喷泉弹吉他，在罗马拱柱和心爱的恋人说悄悄话；一展筋骨时可 以中跳入泳池大显身手；有客人来时，尽地主之宜„„ 6)身处居室内的业主： 工作、家务之余，俯视窗外，淡雅、朴素大方而又不乏生机的画面呈现眼前，身心放松；园林上的武术、舞蹈，令他们评头论足；豪华的会所、泳池，令他们感到无比自豪和满足；望眼罗马拱柱，西洋风情洋溢心里，享受生活之意比酒更浓；中国园林的幽静、清新又吸引他们的走出家门，融入其中，淋浴祖国文化„„ 总之，园林的设计宗旨是景观的多功能化，服务全面化，每一个景观，不仅区域不同、功能不同，而且同一景观对于不同的观赏者具有不同的感受，在不同的节日 里也有不同的景象，同样，在不同的季节里，美丽景观更是层出不穷。 五、园林设计建议 人民家园园林要以独特，细致的设计建造为精髓，创造“筑城第一精致园”形象，以进一步提高住宅小区的质素，促成高价位的形成。 （本设计概念仅供参考） 目录 一、贵阳房地产宏观市场分析： .............. 错误 !未定义书签。 (一 ) 2020 年贵阳房地产发展分析： .......... 错误 !未定义书签。 (二 ) 2020 年贵阳市房地产发展趋势 .......... 错误 !未定义书签。 (三 ) 贵州将推进住宅产业化 ................ 错误 !未定义书签。 (四 ) 贵州省 2020 年居民住房消费状况。