再清椿基本概论(编辑修改稿)

再清椿基本概论(编辑修改稿)内容摘要：

个空白产品，所以推广的关键点在于：追求所诉求信息、传播的最高到达率及最有效的说服力，用最有效的方式让更多的目标消费者迅速正确认知产品，产生购买。 1）诉求重点： 使用三个月，可使人年轻 1—2岁；长期使用，可保持青春。 年轻 20 多岁不再是梦想 ——凯蒂 ‐ 里根； 留驻青春 ——来自好莱坞的驻颜秘诀； 改变超乎想象 ——我远比同龄人年轻； 随时随地，随心随意 ——便捷美容院； 美容效果 ——10 年后，我的青春依旧； 早一天使用 ，早一天年轻 ——青春坐标； 品牌高度 ——高科技、高品质、高效果； 青春的心得 ——消费者证言； 心中有你，才送此礼 ——礼品市场；（最佳礼品） 送礼 给你一个不变的承诺。 2）核心传播概念： 魔力面具，留驻你的青春 ——再清椿； （超值享受，随心随意） 3）目标人群消费观点： 个人生活需求； 使用效果； 品牌信任度； 品味和感觉； 是否流行； 包装是否美观、高贵； 价格承受度。 4）针对目标人群的爱好和兴趣选择广告媒体： 喜欢看娱乐类、时尚类栏目、情感类电视剧、电影等； 喜欢看时尚类生活类的杂志、娱乐 新闻、报纸时尚、小说等； 喜欢上网聊天、看自己喜爱和关注的内容。 5）针对目标人群经常光顾的场所进行宣传推广： 经常光顾的场所有：商场、商业街、美容院、俱乐部、饭店、宾馆、写字楼、运动场、迪厅、酒吧、咖啡厅、电影院、出租车等。 五、产品入市及推广思路： 根据再清椿产品所富有的特点，借用 “三力 ”进行产品入市推广和销售，即：运力、推力和拉力，运力指事件，推力指终端，拉力指传播。 运力 是指通过一些事件进行媒体的炒作和引导，形成街头、饭余议论的话题，引起市民的关注和重视，由此加速产品入市，加深对产品的印 象。 根据不同的城市选择不同的事件进行，也可选择二种方式分别进行。 * “怪异面具乍现 ”：采用促销人员携戴美容面具出现在街头、商场、俱乐部、饭店、宾馆、写字楼、办公室、运动场、迪厅、酒吧、咖啡厅、机场、出租车等不同场所，引起关注，然后进行揭密。 * “日薪 5角聘你 10 年 ”：在媒体上以一个白领女性用低薪急聘个人美容专家，而且提出苛刻的要求（产品 6大功能及使用特点）是任何人所无法做到的，由此引起人们对这一招聘举动的好奇，引起关注。 然后进行公告揭密。 * “低薪求职， 10 年薪金 2980 元 ”以一个家庭美容专家在媒体上 发布低薪求职广告，由此引起人们对这一招聘举动的好奇，引起关注，然后进行公告揭密。 个人技能：熟练掌握美国最新高科技美容技术，能祛皱、祛斑、祛痘、祛眼袋、收缩毛孔、改善肤色。 保持青春，能随叫随到，决无任何担忧。 2980 元可聘用 10 年，同时免费为你家庭其他人员进行日常面部皮肤护理服务，是常人所无法做到的。 * “26点 16 分，是什么时间。 你在做什么。 ”：利用电视、广播进行报时提示： “现在是 26 点 16分，你在做什么。 ”， “嘀 … 嘀 … 嘀 …… 现在是 26 点 16 分，你在做什么。 ”， 报纸采用一句话广告 “今天 26 点 16 分 ,你在做什么。 ”，然后进行揭密广告， “现在是再青春时间。 26 点 16 分 ”等。 * “拍卖美国高科技美容院。 起拍价 2980 元 ”：利用电视、广播、报纸进行拍卖活动，注明高科技美容院的功能和特点： “拥有完善的高科技美容技术，能祛皱、祛斑、祛痘、祛眼袋、收缩毛孔、改善肤色。 能随时随地，随心随意享用。 使用年限为 10 年，一旦拥有，全家受用。 从此美容不再费时间。 竟拍资格：爱美人士。 自 X 月 X 日起，在 XX 地方进行现场拍卖，竟拍电话：XXXXXXXX”。 通过拍卖方式能以最快速度让目标人群了解产品，产生购买行为，并掌握客户资料，实现 销售的目的。 此方式有利于发展直销。 推力 指终端（因为终端形象展示可保持品牌形象，通过终端可迅速在当地引起告知、促进最终购买）。 终端资源： * 针对商场进行重点包装，免费提供 1—2个终端的形象柜建设，将终端宣传用品熔于一体，形成高品质的规范展示和陈列； * 提供针对美容院等特殊渠道进行宣传、展示、陈列、包装等用品； * 印制精美手册和 DM单：再清椿的附加资源比较多，以真实的照片和漫画的形式进行表现。 其内容生动有效，可直接打动消费群； * 独特产品相关的精美礼品：以 RF 面具的形状制作一些相近的精美 小礼品，以及终端的小展示。 * MTV光盘：我们在美国拍摄在国内剪辑的 MTV光盘，以及引进最新的奥斯卡颁奖来配合产品去宣传； * VCD 光盘：以产品使用指引、产品广告、幽默、娱乐等内容制作成 VCD 光盘，赠送给消费者，达到休闲娱乐与广告的目的； * 别致的主题促销：我们有一个整的主题，在不同发展阶段，还会有分主题，分主体所有的组合手段都是围绕一个主题去做。 * 户外广告，必要时考虑在重点城市的主要位置设立户外广告支持。 拉力 指广播、电视、报纸、杂志等常规媒体的运用。 * 第一种拉力是电视、广播； 一是中央台电视广告：中央台对销售的支持不会像地方台一样与消费者贴得那么近，但在品牌形象方面的信任度提升比较高，因此将会在中央电视台进行产品形。