关于“纯鲜奶”的ｕｓｐ行销方案(编辑修改稿)内容摘要：
过调查和以上的分析，我们知道关于“纯鲜奶”和“还原奶”的概念 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 3 页 共 5 页 广大消费者还不清楚，而处于一个“模糊消费”的状态，而且消费者普遍对牛奶的生产制造工艺并不太熟悉，所以基于以上的调查，我们可以针对大部分追求生活品质的城市家庭和中等以上收入个人作为主要目标群体，而对于学生和中等收入以下家庭和个人而言，也必将慢慢接受这样的观点，从而也达到购买“纯鲜奶”的目的。 当然任何一种新 概念的接受都要有一些创新型的消费者，所以可以先通过一些城市追求高品质的青年白领（ＳＯＨＯ、新贫一族、小资等）的消费来带动别的消费群体。 四、营销组合策略： （一） 产品策略 作为“纯鲜奶”的推出，它的生产过程决定了它的口感和营养都比目前存在市面上的含有大量奶粉的“还原奶”好很多，所以在产品定位上除了要针对“纯鲜”做卖点之外，同时，为了避免消费者把我们的卖点和现在世面上的所谓“纯鲜”混淆起来，我们还必须对目前的“纯鲜奶”做一个深刻的剖析，从而使消费者明白我们的产品是真正的“纯鲜奶”。 在产品包装上，应该进行高品 质的定位，所以在包装上应该作到高贵精美，在全新的包装让消费者接受的同时，也让他们接受全新的鲜奶概念。 （二） 价格策略 新产品上市通常有三种定价方法：成本导向法、竞争导向法、顾客导向法。 我们认为，如果采用竞争导向法来定价。阅读剩余 0%
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