华葛食品有限公司葛根口香糖市场调研报告书(编辑修改稿)

华葛食品有限公司葛根口香糖市场调研报告书(编辑修改稿)内容摘要：

2 10 5 21 2838 岁 23 2 8 4 18 38 岁以上 32 1 5 4 13 由表可分析得出： 18 岁以下人群购买口香糖时主要考虑的因素是绿色健康，达到 60%。 对口味和包装有一定的偏好，对价格和品牌不是很在乎； 1828 岁的消费人群对口味更看重达到本年龄结构的 62%，其次看重绿色健康也占本年龄结构的 42%，对价格稍看重，然而对包装和品牌不是很热情； 2838 岁的消费者购买口香糖时考虑的因素跟 1828 岁的消费者趋同，同样注重口味（ 46%），其次绿色健康（ 36%），其他基本相似，相比之下 1828岁之间的消费者更加看重口味； 38 岁以下的消费 者同样看重口味和绿色健康分别占到 64%和 26%，对其他的方面的偏好程度低。 （ 2） 所有样本消费者购买葛根口香糖主要考虑的因素趋向图如下： 消费者购买葛根口香糖主要考虑的因素总的分析40%9%12%7%32% 口味包装价格品牌绿色健康 在 200 样本里我们分析图可得：消费者在购买口香糖时大都趋向选择口味，占所有样本的 40%，绿色健康被考虑的重要程度仅次于口味，占到所有样本的 32%，其次依次是价格、包装、品牌。 综上所有分析：不同年龄阶段的消费者在购买葛根口香糖时考虑的因素稍有差别，只有 18 岁以下的消费者更多考虑的是绿色健康占到本年龄阶段的 60%，其他各年龄阶段的情况相似，都考虑更多的是口味。 又上分析我们可得出一个重要的信息消费者在购买口香糖时对品牌和包装并不是十分看重。 因此这也给正处市场占有初期的相关企业以更多机会。 吸引消费者的葛根口香糖的功能分析 葛根是种有名的中药，主要有清热解火、醒酒护肝、保护口腔、醒脑提神等功能。 葛根口香糖的主要成分就是葛根，因此如经常食用也具有同样功效。 根据问卷调查我们对消费者对葛根口香糖的功能的认识及偏好有了大致了解，具体情况如下： （ 1） 不同年龄阶段对其功能的偏好的分析： 单位（人） 葛根功能年龄阶段 清热解火 醒酒护肝 保护口腔 醒脑 提神 18 岁以下 20 4 26 14 1828 岁 21 1 34 16 2838 岁 21 7 24 20 38 岁以上 31 9 18 13 从表格可分析得出： 18 岁以下、 1828 岁、 2838 岁消费群体对葛根各功能的认可程度和偏好基本趋同：都认为保护口腔是其吸引消费葛根口香糖的主要功能，分别占到 52%、 68%、 48%，清热解火次之，都占到 40%左右。 38 岁以上消费者由于生理需要更多选择的是清热解毒，占到同年龄阶段的 62%，其次是保护口腔占其 36%。 （ 2） 消费者对葛根口香糖的功能的总体 偏好趋势如图所示： 消费者对葛根口香糖的功能的总体偏好趋势清热解毒33%醒酒护肝8%保护口腔36%醒脑提神23%清热解毒醒酒护肝保护口腔醒脑提神 根据图示可得：大部分消费者认为吸引其购买葛根口香糖的功能是保护口腔，占到总样本的 36%，其次是清热解火，占到总体的 33%。 再依次是醒脑提神、醒酒护肝： 23%、 8%。 可看出保护 口腔是其共同的选择趋向，清热解毒也是其一个被强认可的功能。 综合以上：消费者普遍认可葛根口香糖的保护口腔的功能，大部分消费者也认可其清热解毒的功能，尤其是 38 岁以上的中老年朋友。 此外醒脑提神也占有一定市场优势。 价格分析 （ 1） 各年龄阶段选择不同价格的人数的比率图： 0%20%40%60%80%100%1元 2元 3元38以上28381828 消费者购买产品考虑 的一个重要因素是价格，现在很多商品都在价格上下功夫，做文章，通过我们的调查，我们得出以下结果： （一） 18 岁以下的人群能接受的价格还是比较高的，以一包五个为例，他们能接受的价格是 3 元。 （二） 1828 的人群普遍认为 2 元的价格是比较到位的，比较符合他们的消费水平。 （三） 2838 的人群主要以中年人为主，以他们的眼光来看，口香糖这种产品能让他们接受的价格基本都在 元之间。 （四） 38 岁以上的人群也是认为 元是他们可以接受的价格范围。 而对于总人数来分析，在 200 人中有 69 人选择的可以接受的价格是 2 元，所占的比重最大。 我们可以据此来确定该产品的最佳价格。 通过调查我们发现，消费者的消费观念还是理性的，消费需求也是稳定的。 消费者的购买频率 调查资料显示：消费者购买葛根口香糖的频率通常是每月 1 次，其次是每月 3 次，每月 5 次以上的消费者也有不少。 由此可见，虽然存在部分每月购买 0 次的消费者，但是对于那些已经比较了解葛根口香糖的消费者而言，葛根口香糖还是比较受欢迎的。 同时也可以看出葛根口香糖的市场前景还是比较不错的。 最具吸引力的促销手段 调查结果显示：消费者比较喜欢的葛根口香糖的促销手段是免费品尝，其次是降价促销，广告和人员推销。 消费者更乐意 免费品尝新包装、新口味的食品 ，或者是获得 免费赠送、免费试用 的优惠。 而对于人员推销、广告和降价促销这三种促销手段而言，消费者的偏好差异不是很大，所占比例基本相等。 五、建议 通过我们这次问卷调查，我们不仅了解了华葛食品有限公司葛根口香糖在市场的情况，也了解了消费者对于华葛公司的一些建议。 下面是我们 对 消费者意见的总结： 部分消费 者建议多加强卫生，以保证华葛公司葛根口香糖 的食品卫生安全问题。 很多消费者建议多做广告。 因为现在华葛公司葛根口香糖的知名度并不是很大，在我们的调查中发现有很多消费者还是 不了解华葛公司葛根口香糖，所以应该加大宣传力度，多做一些广告。 采取 合适的手段广泛推广。 除了广告之外，其他的推广也是很重要的，比如要加强人员推广，以提高产品的知名度。 部分消费者建议多做促销。 其中促销活动包括降低 价格 或是加量不加价，多进行免费试吃的活动，或是其他的优惠活动。 要 加强产品的特色。 加强其绿色健康的特性，同时将产品的口味做到更好，以满足不同消费者的需求。 改善包装。 很多消费者建议可以将包装做的更为美观，或是加大包装。 加强服务。 服务是产品很重要的一个方面，很多消费者都很重视，所以加强服务是很重要的。 六、结论 通过这一次市场调研，我们不仅从厂家直接了解了很多 关于葛根口香糖的信息，还从消费者的问卷中分析了华葛公司葛根口香糖在市场的情况。 据此，我们总结了机会点和问题点，我们了解到葛根口香糖并不为消费者所熟知，所以加 强宣传的力度势在必行。 但是，由于 葛根口香糖有口味特别，价格便宜，绿色健康等特点，所以在市场发展的潜力还是很大的。 我们因该根据其机会点和问题点对市场进行具体的分析，以增加其市场占有率。 通过这次的调查，我们不仅对华葛公司葛根口香糖在益阳市场上的销售有了了解，也锻炼了我们自己的能力，为之后我们要做的营销策划打下了坚实的基础。 附： 调查问卷 调查数据汇总表 各年龄阶段数据汇总表 华葛公司葛根口香糖益阳市场调研问卷 您好。 我是湖南城市学院工商管理专业的学生。 我们正在 进行葛根口香糖在益。