北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案(编辑修改稿)

北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案(编辑修改稿)内容摘要：

、提高劳产效率。 •规模经济。 产品的产销量要保证一定规模，以最大限度地摊薄各种费用，使单车成本最低 •范围经济。 产品线要保持足够的宽度，以支撑产能，摊薄固定成本、制造成本和财务等费用。 •资源整合。 一方面，要优化企业内部的资源配置方式与配置流程，最大限度地减少资源浪费，提高资源效益；另一方面，要积极参与汽车行业的以资本为纽带和以资产重组为主要方式的资源整合，构建以我为中心的社会合作网络体系。 跨越式 •要一步一个台阶快速发展，以适应汽车行业高速发展需要。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 33页 目录 A. 结论摘要 B. 战略定位 C. 战略目标 D. 战略措施 E. 实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 34页 竞争环境、市场动态和消费形态的变化正在改变汽车行业的关键成功因素  保持成本优势  扩大生产规模  保证产品的质量稳定  注重引进吸收国外技术  侧重销售  市场反应能力： 对于市场需求的反应速度、产品选择、产品上市速度  品牌管理： 品牌认知度、客户对品牌的忠诚度、品牌营销行动  销售渠道管理： 有效区域规划、销售人员组织、合理连贯的销售政策  供应商管理：供应商选择、采购过程管理、物流管理  客户服务：完善的售后服务网络、流畅的零配件供应渠道、完整的用户档案、有效追踪用户满意程度，掌握用户需求 过去的中国汽车市场 关键成功要素 现在的中国汽车市场 关键成功要素 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 35页 针对目前 北汽有限 存在的问题和 汽车行业的关键成功因素 ，我们确定了北汽有限战略规划的总体目标和阶段目标 找资源 打基础 上规模 树品牌 练内功 建优势 阶段目标 价值 近期目标 远期目标 时间安排 2020年 2020年 2020年 2020年 2020年 成为具有自主品牌、赢利能力最强、以越野车为主、多产品系列共同发展的综合性汽车制造企业 总体目标 完成机构调整和消缓变革的阵痛 稳定和激励员工队伍 稳步扩大产品市场份额 开拓新的增长领域 不断提高企业经营效率 成为行业的领导者 显著提升企业盈利水平 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 36页 第一阶段： 2020－ 2020年，解决生存危机和地位危机是摆在企业面前的头等大事，战略实施的重点必须围绕着一个中心“上规模”、两个基本点“挖资源、打基础”进行 市场资源 技术资源 人力资源 财务资源 质量基础 成本基础 管理基础 观念基础 挖资源 „ 打基础 „ 在全国范围寻找优秀的汽车经销商、售后服务商，组建全国性的销售渠道和售后服务渠道，并招聘一流的营销和销售管理队伍 在利用外部技术资源进行产品外包设计的同时，通过外部招聘和内部培养两种渠道形成自己的骨干技术队伍，改善北汽的技术研发状况 开阔视野，通过多种渠道不择手段地招聘和延揽一批企业发展急需的管理人才、营销人才、销售人才、技术人才，初步形成结构合理、素质合格、能力适用、基本满足发展需要的员工队伍雏形 在建立通过银行进行间接融资的贷款渠道的同时，不放弃寻找和引进理想的机构投资者的努力 公司的高层应转变经营观念，推动企业从经验管理向规范化管理过渡；在此基础上，通过多种方法和各种配套手段引导职工队伍特别是干部队伍实现管理观念和职业观念的逐步转变 通过规范的组织管理体系设计，建立与战略阶段相适应的组织机构和明确的部门职责和岗位职责规范，并通过规范的制度和流程对组织和员工的行为加以控制 在做好成本核算工作的基础上，树立全员成本意识，变目前的依靠少数人强制控制成本为全员自主的控制成本，将成本压力传递到各部门和各岗位，促进成本的持续降低 加强质量基础管理，修正和完善北汽的质量体系和质量标准，确定质量的改进目标，完善质量控制手段，通过合理的制度设计和严格的执行监督达到稳定提高产品质量品质的目的 上规模 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 37页 第二阶段： 2020－ 2020年，企业达到 10万辆以上的产销规模后，地位危机和生存问题得以缓解，战略实施的重点应当转变为树品牌、上水平、建优势 树品牌 上水平 建优势 企业内部一系列业务水平的层次是决定企业品牌形象的根本，高层次的业务水平是树立一流品牌形象的必要条件。 在汽车生产领域，高业务水平意味着生产规模的庞大、产品性能的卓越、管理队伍的强大、营销网络的优化、服务功能的完善以及技术水平的一流。 品牌作为企业的无形资产一旦树立，其给企业所带来的收益将大大超过企业有形资产的投资收益。 在类似汽车这样高价值产品的消费上，代表高产品质量、高性价比的名牌产品优势更为明显，品牌也将成为决定汽车行业企业生存和发展的最核心因素。 所谓建优势也就是找到北汽在越野车系列的核心竞争力，努力实现北汽成为越野车行业老大的战略目标。 这种核心竞争力应该具有以下五个特点：一是“偷不去”，即不可模仿性；二是“买不来”，即不可交易性；三是“拆不开”，即资源的互补性；四是“带不走”，即资源的企业归属性；五是 溜不掉 ，即资源的延续性。 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 38页 为了使北汽的生产经营活动具有明确的、可理解的奋斗方向，我们从四个方面搭建北汽的战略目标体系 北汽有限的战略目标体系 – 销售收入 – 净利润 – 产销量 – 市场占有率 – 较强的战略规划和管理能力 – 健全的考核和激励制度 – 形成充满活力的企业文化 财务目标 市场目标 能力目标 管理目标 1 2 3 4 – 劳动生产率 – 成本费用利润率 – 质量（一次校验合格率）  新华信提出的北汽战略目标是在对北汽现状和外部环境分析的基础上，本着战略目标应该遵循的精确可测量、有挑战性但是可以实现、有具体的时间限制的原则而提出的。  财务目标和市场目标是根据北汽现有业务的计划得出。  能力目标和管理目标是根据北汽现状分析提出的北汽在未来三年内应该加强的关键点。 说明 – 完善组织结构，优化业务流程和管理流程 – 系统的人力资源管理体系； – 有较强的专业和管理人才的储备 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 39页 近期战略规划的目标 •35 •。 2020年 •。 •80%； •。 •。 财务目标 市场目标 内部能力目标 目标体系 •销售收入 •利润 指标 •市场占有率 •产销量 •劳动生产率 •成本费用利润率 •质量（一次校验合格率） 单位：亿元人民币 •60 •。 2020年 •30辆 /人 •82%； •。 •。 •100 •。 2020年 •。 辆 /人 •84%； •。 •。 •% •40000 •% •67000 •% •100000 管理目标 •形成较强的战略规划和管理能力 •完善组织结构，优化业务流程和管理流程，健全管理制度 •健全的考核和激励制度 •形成充满活力的企业文化 •系统的人力资源管理体系 •有较强的专业和管理人才的储备 非量化指标 量化指标 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 40页 各车型的产销量和销售收入的年度目标分解 2020年 2020年 2020年 产销量 市场 占有率 销售收入 产销量 市场 占有率 销售收入 产销量 市场 占有率 销售收入 传统车 17000 9 12020 陆霸 8000 10000 雷驰 10000 15000 轻卡 20200 30000 皮卡 10000 10000 面包车 2020 5000 CUV 8000 轻客 10000 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 41页 2020年的年度规划目标，考虑到市场的不确定性，为应对市场变化，分别设立必保目标、任务目标和奋斗目标 车型 项目 传统越野车 陆霸 雷驰 轻卡 皮卡 面包车 合计 产销量 （辆） 必保目标 20200 10000 10000 20200 10000 2020 60000 任务目标 20200 11000 11000 18000 5000 65000 奋斗目标 20200 12020 15000 30000 6000 83000 销售收入 （亿元） 必保目标 10 任务目标 10 奋斗目标 10  奋斗目标是公司经过努力争取可以完成的目标，完成奋斗目标公司将给予重奖；  任务目标是公司在正常情况下应该完成的销售额，完成任务目标公司将给予奖励；  必保目标是公司可以接受的目标底线，完成必保目标公司给予一定奖励，否则公司将予以处罚； 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 42页 目录 A. 结论摘要 B. 战略定位 C. 战略目标 D. 战略措施 E. 实施计划 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 43页 根据北汽的战略规划和经营目标，我们提出了一些关键的职能战略和战略措施并按职能进行分类 职能 战略措施 技术 产品开发以自主开发为辅，以借用外力为主 加强对技术流程中关键环节的控制和技术知识的管理 采购 整合、优化现有供应体系 逐步实现与供应商的战略伙伴关系 建立采购成本监控体系 生产布局和产能 完成顺义和朝阳厂区的技术改造项目 质量管理 加强对工艺设计、采购、进货、生产等关键环节的质量控制 实施关键环节集中管理，次要内容适度放权的二级质量管理方案 营销 重组营销机构，完善营销职能 扩充、打造销售队伍 进行网络规划，拓展、整顿销售网络，加强供应商管理 强化售后服务职能，全面提升售后服务水平 加大市场调研力量，提高市场调研能力 进行品牌规划，着手品牌建设 人力资源 建立适应市场与公司发展战略要求的人力资源管理标准及人力资源管理机制 重点强化针对关键性战略人才的选用育留机制建设 建立科学的干部队伍培养体系 未来的人力资源管理必须逐步从 “ 传统的人事管理 ” 向 “ 战略性的人才管理 ” 转变 企业信息化 加强企业信息化建设，提供企业管理效率 企业文化 建立企业文化并坚决贯彻和实施 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 44页 战略措施 a. 产品研发 b. 采购管理 c. 生产布局和产能 d. 质量管理 e. 营销管理 f. 人力资源 g. 企业信息化建设 h. 企业文化建设 北京汽车制造厂有限公司战略规划补充完善建议方案 2020/9/15 第 45页 北汽有限目前的研发能力较低，甚至不能满足企业产品改进的需要，主要体现在研发力量薄弱和研发管理体系不健全两个方面 年龄结构不合理 29岁以下占 36％， 50岁以上占 33。 3％。 年轻的技术人员缺乏经验，老工程师熟悉现有产品，但知识结构落后，基本不会使用计算机。 知识结构不合理 专业不齐，工艺人员太少，技术人员既从。