健康险产品分析晨会专题材料(编辑修改稿)

健康险产品分析晨会专题材料(编辑修改稿)内容摘要：

投保险种 单位保额（元） 交费期（年） 基本保费（元 /年） 推荐份数 保费小计（元 /年） 个人合计 保费 （元 /年） 保额 （万元） 赵 老 康宁终身 10000 20 700 10 7000 7260 36 意外综合 /意外 1000 每年 4 50 200 7 板 意外综合 /医疗 1000 每年 6 10 60 赵太太 千禧理财 10000 20 890 6 5340 5600 18 意外综合 /意外 1000 每年 4 50 200 意外综合 /医疗 1000 每年 6 10 60 合计 12860 54 二、国寿康宁定期保险 （一）目标市场：适用于以较为经济的投入，获得人生特定阶段健康保障的中青年人士。 （二）产品特色： 人生风采，健康相伴：人生财富有很多，亲情、爱情、友情、金钱等，但健康是一切财富的基础。 随着社会竞争日益加剧，生活压力越来越大，重大疾病正严重威胁着我们的生命。 据专业医疗机构统计，人的一生中有三分之二的机会患‚重大疾病‛，健康问题成为人们普遍关注的首要问题。 我们如何 以最经济的投入在我们生命的关键阶段为自己架起一片晴空。 满足需求： （ 1）重大疾病保险金 —— 如果因为患病无法工作而失去正常收入来源，将获得一笔资金以支付巨额医疗费用，并维持家人的正常生活水平。 （ 2）高残、身故保险金 —— 一旦遭遇不幸，将获得一笔资金，以维持家人的正常生活水平。 （ 3）满期返本 —— 如果需要保障的时期健康度过，投入健康保障的资金将能及时回收，并能利用这笔资金为养老早做准备。 （ 4）交费低廉 —— 以经济的投入，获得针对性强的保障。 8 （ 5）保单借款 —— 如果急需流动资金，可以凭借保单获得借款。 （三 ）保险利益（举例说明）： 张先生， 30岁，选择保险保障时要考虑的问题： 如果我患病，一次性需要多少资金才能确保： （ 1）有足够的钱支付医疗费用。 （ 2）在康复之前家人有足够的生活资金。 如果不幸过世： （ 1）家人每年需要多少额外经济来源才能确保正常生活水平。 （ 2）这样的额外经济来源需要多少。 （ 3）为了保证这样的经济来源，我一次性需要获得多少资金。 投保国寿康宁定期保险， 20 年交费，年交保费及受益情况如下，供张先生参考： 大病保障 高残或身故保障 基本保额 年交保费 30 万元 30万元 30万元 7500 元 20 万元 20万元 20万元 5000 元 10 万元 10万元 10万元 2500 元 5 万元 5万元 5万元 1250 元 1 万元 1万元 1万元 250 元 （四）销售组合 幸福家庭保险计划：康宁定期 +英才少儿 目标市场：适用于中等收入水平，关注子女教育的家庭。 组合特色： （ 1）产品选择合理，满足家庭重点保障需求，给家人提供全面保障； （ 2）低保费，高保障，不因投保给家庭增加额外的经济负担； 9 （ 3）资金运用合理，既满足家庭成长阶段的保障需要，又确保满期后返还所有投保资金，满足养 老需求； （ 4）附加功能灵活，为家庭各种不时之需提供人性化服务，减轻投保顾虑。 举例说明： 李科长， 30岁，公务员，月收入 3000 元； 妻子李太太， 30岁，小学教师，月收入 2020 元； 儿子小宝 1 岁。 有住房和社会保障，除了日常的生活开支，无其它大额支出。