保險公司新產品上市舉措推動方法5頁(编辑修改稿)内容摘要：
21 家庭结构，客户说我家是 422”等 等 ，营销伙伴习惯了客户说股票、基金收益高，也颇能应对，但遇到客户提出的新问题 时， 确有部分伙伴面面相觑，不知如何应对，乃至错失签单良机。 所以，管理者 在 注重营造销售氛围的同时，更应该利用一早、二早、专题培训、话术训练等基础性手段，持续加强 业务员销售技能 ，只有适应 了 新产品销售模式，提升了销售技巧，销售业绩才能有保证。 当然，人人举绩时，销售氛围自然而然 也会 得到了持续营造。 三、新产品上市推销售技巧很重要，但更要推销售工具的使用 众所周知，“工欲善其事，必先利其器”。 我们发现在产品说明会促成现场， 业务员 对新产品 销售工具的使用，诸如速查表，简易计划书的设计等显得非常生疏，这自然降低了签单促成率，而销售技巧的提升需要一段时间的循序渐进，更需要不间断的职场训练和市场实做的磨合。 但是，“九十联动”时间紧迫，任务艰巨。 如何 在短时期内 把业务员 迅速 从 一个“生手”转化为“熟练工”呢。 销售工具的使用训练 非常关键。 通过早会的加强训练，让 业务员 熟练掌握产品宝典、计划书设计、速查表的查询、鹤卡使用等。 这是快速提升业务员销售技能的一项 重要 环节和必经之路，我们没有其他捷径可走，只有扎扎实实训练到位，才能达到“临阵磨枪，不快也光”的效果。 四、新产品上市推大单保费很重要，但。阅读剩余 0%
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