保险资料促成话术学习参考(编辑修改稿)

保险资料促成话术学习参考(编辑修改稿)内容摘要：

吗。 你现在没有钱不要紧，正巧我身上带的有钱，我现在先给你办，等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。 你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢。 你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗。 由此可见保险已 成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算 ,你看你也了解了我们的公司 ,知道了符合你需要的人寿保险 ,同时也认可了我这个推销员 ,何不做当机立断做出决断呢 ?现在我就给你来个现场办公 ,马上给予办理。 谢谢你。 你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义 ,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险 ,同时你也认可了我这个推销员 ,从我们保险专业的人士来讲 ,作保险越早做越合 适 ,为什么这样讲呢 ?一是风险无处不在 ,天有不测风云 ,人有旦夕祸福 ,保险可以等 ,风险可以等吗 ?一旦风险降临在你我的头上 ,到那时后悔就来不及了。 二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢。 要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说： “科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。 ”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹 豫的呢。 张经理。 那我告辞了，按照公司规定，在收取客户保费三个小时之内，要把保险费交到公司，以利于尽快出单，立即生效，那我先走一步了。 王老师。 现在有 3： 30 分了吧。 那我先走了，下午４点钟，我们公司要开主管例会，我现在不是大主管吗。 没有办法，捧谁的饭，服谁管，那我先告辞了。 今天特意来征求您对本次会议的建议，以便我们更好的为您服务。 您对本次会仪还有哪些疑问吗。 我可以给你解答一下。 XX 先生，人吃五谷杂粮哪有不生病，为将来早做准备，省的辛苦一生，落的个竹篮子打水一场空，你的身份证号码是。 您在这儿签上您的大名吧。 要知道没有您的亲笔签名，这份合同是不能生效的。 这都是额外拣的东西，有就有，没有就算了，没有你也会买，毕竟你不是看重这个才买的 …… “先生，我们讨论到现在，一直在假设只要您决定购买即可。 事实上，它需要作两次决定，一次是由您自己作决定，另一次是由我们公司作决定。 ” “敝公司的决定是按照您的经济、职业以及健康的情形来进行。 您只要想到敝公司必须花费 XX 元来保障您的生命，您就会明白敝公司是多么地关心您的健康情况。 具体地说，敝公司只能承保健康情况符合标准的人。 所以当您现在做好决定以后，剩下 的是敝公司的决定了。 ” “既然您对于这个问题还不能做决定，不如让敝公司来先作决定好吗。 这样您就可以留在最后作决定了。 如经敝公司医生检查的结果，认为可以承保时，您还可以重新考虑一次，认为我详细说明的内容值得信任时，再作投保与否的判断。 这时侯等于是您在作最后的决定了。 ” “劳驾您到医生那里接受体检，您什么时间比较方便。 ” “为了避免使自己的家庭遭遇困境，我们每天都得出去工作赚钱。 换句话说，我们的收入就具有类似救生圈的功能。 只要保有救生圈，一家人就可高枕无忧了。 然而，一旦失去的话，悲剧就会上演。 万一 您无法 回到家人身边时，这件保险就会将金钱奉送给您的家人。 先生，我们大家所需求的不就是这种家庭生活的保障吗。 请问您爱人贵姓大名。 ” 八、了解隐藏的拒绝理由的话术 “现在，我站在您的立场来设想您不想投保的四项理由吧： ” 是否认为您自己和家人都已经拥有充裕的财产。 （如果回答是 “否 ”，即删去这项理由而进入下一个理由：如果是 “是 ”，请再检视一次客户的需求） 否因健康的关系丧失投保的资格。 （如果回答是 “否 ”，即删去这项理由而进入下一个理由；回答 “是 ”，按下列方式进行谈话） 如果您认为因健康关系没有投保的资格，可否 说明详情。 由于我们的交往是甚于互相信赖，你所谈的内容我会绝对保密。 如果您确实难以通过核保，我决不会勉强你投保。 否为了人情投保。 （如果回答为 “否 ”，即删去这项理由而进入下一个理由；如为 “是 ”，即听取其理由，再获知确实内容后再做。