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持。 与这类顾客打交道,销售建议只有经过对方理智的分析和思考,才有被顾客接受的可能;反之,拿不出有力的事实依据和耐心的说服证明讲解,推销是不会成功的。 优柔寡断型 这类顾客的一般表现是:对是否购买某件商品犹豫不决,即使决定购买,但对于商品的品种规格、式样花色、销售价格等又反复比较,难于取舍。 他们外表温和,内心却总是瞻前顾后。 对于这类顾客,销售人员要冷静地诱导顾客表达出所疑虑的问题
开始后会场门口留 2 名礼仪,负责迟到客户的入场引导,茶水由酒店服务人员负责,建议尽量少加茶水,减少走动;并专门安排 1 名礼仪人员负责领导、讲师上下主席台的引导; 国寿宣传片播放时, 2 名礼仪负责准备 6份有奖问答礼品(托盘放好),在有奖问答时左右各站 1 人,在客户回答正确后将礼品送到客户手中; 在产品专题时间中,除会场 门口安排 2 名礼仪人员外(主要看场中有无需要
吗。 你现在没有钱不要紧,正巧我身上带的有钱,我现在先给你办,等我三天办好以后给你送保单的时候你带给我钱不就行了吗。 你讲的很有道理,向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对,但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险,为什么这样讲呢。 你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心,人人都有保险,人人都有保障,况且我国实行改革开放,向发达国家并轨,西方国家的昨天,就是我们国家的明天
看法中发现需求点。 这种方法对新人要求比较高,不过 可以让新人头脑里有一种意识:多问多听,少说。 这其中最主要的是要听听客户如何看待保险,对待朋友,这一点也不该忽略。 不信任 保险金会贬值,没用。 — 哦,那也就是说,您认为保险在短期内还是有用的,那您觉得保险的用处在哪里呢。 — 您的意思我明白,那我想请教您,钱放在什么地方不会贬值。 — 您想一想,其实钱放在什么地方都会贬值,我们怕的不是钱贬值
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、会师井冈山 7 月 1日前小组目标:和金龙 6 人,乔交中 2人,郭小粉 3 人,王霞 3 人,李爱琴 3人,张石榴 3 人,聂素珍 3 人,合计 23人 通知:各位二区将士,抗旱浇地非常辛苦,请一定注意身体,防晒防暑工 作请做好。 另外请于明天早上抽出时间参加早会,届时常总将会来到梨林职场进行重要讲话,请大家务必参加。 营业组方案 7 月 18 号前增员 3 人,奖励展业帐篷 +展业折叠桌