保险营销如何精简煽动介绍产品讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：
快 讲 师 提问，让学员现场回答 案例分享 PPT2 PPT3 白板 白板笔 课程大纲 时间 讲授内容 讲师活动 教具 精 简煽动介绍产品的要点 精 简煽动介绍产品的要点 “怎么说”是一种专业、经验、表达技巧、理解能力、沟通能力、判断能力的综合体现。 （ 1）语言的力量来自于精简 有一句话：熟能生巧。 事先包装，提炼总结，让信息更清晰易懂，条理化，容易沟通，通过提前背下来能表现自信、从容，自然、专业，不会因为产品不熟悉而卡壳，增加可信度； 为了 达到 简单、精炼、明了、具煽动性， 必须将产品的买点做精简的包装，把它背熟，才能在与客户互动的刹那，传达让客户最心动、最需要的信息； （ 2）工作的特质需要我们精简 及时抓住客户的需求，可以使讲解简单化， 介绍产品尽量针对客户的需求， 而非将产品所有信息一股脑全部抛给客户， 以免衍生不必要的问题，而淡化了客户感兴趣的卖点 抓住一点讲透就够了，因为客户最需要的就是这一项功能，其他的功能可以作为附加值的服务。 要点就是：1）要针对需求 2）精简有力 3）具有煽动性 不同的客户需求点不同 知识分子（白领一族） ：成功 理财 责任心，对家庭的保障 工薪族（蓝领）： 保障、更高收益、分红 老人或低薪人群： 保底、稳健、低风险 （ 3） 客户需要我们精简 客户倾听的耐心（注意力集中时间）有限； 针对需求，强化客户感兴趣的卖点，生活化、通俗的语言交流，可省去不必要的名 词解释的麻烦 1）转换专业术语 2）类比表达 3）具有煽动性 例：产品性质（引入） 、 双重分红（年度红日、终了红利）、。阅读剩余 0%
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