nike策划书(编辑修改稿)

nike策划书(编辑修改稿)内容摘要：

史悠久，性能优良，价格适中，颇具竞争力 % And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等 % puma 大众品牌，价格偏低，颇能吸引消费者 % 李宁 中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者 % 双星 价格较低，属普通大众消费 % 其 他 品 牌 % 四 .消费者分析 （一） 消费者总体态势： NIKE是消费者选择的第一品牌。 ADIDAS的市场占有率是 %， REEBOK的市场占有率是 %， CONVERSE的市场占有率是 %，其它品牌都相对比较少。 （二） 消费者购买因素： 首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“ NIKE”品牌的品质优良、设计经典。 另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。 五 .广告策略 一 . 广告目标策划 通过各种媒体进行对“ NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高 10%— 15%。 使“ NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。 二 .消费市场策略 1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。 随着现代运动的发展，运动员对自己的运动装备的要求是越来越高，各体育部门对加强运动员的实力也越来越重视。 “ NIKE”作为世界第一运动品牌，运动员是其第一大市场，因此要大力向广大运动员推广。 其次，青少年也是一个很大的市场，他们不少为了追求时尚和感受名牌的刺激，不惜重金来买“ NIKE”。 我们要抓住这个心态，把名牌打的更响，把款式做的更新。 2. 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。 对于不同的消 费层次应该有不同的价位让其选择。 让产品更加群众化。 3. 保持良好的品牌形象。 “ NIKE”在普遍消费者心中的印象都是很满意的。 除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。 建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。 4. 因地制宜的采取营销策略。 虽然“ NIKE”公司在中国代理只有三家（北京、上海、广东），但是在各个大中型城市都有其专卖店。 我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关 活动，让大家都先爱上运动为前提。 可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到“ NIKE”的关爱。 六 .广告设计 一 . 平面招贴和特大霓虹灯广告 1. 平面招贴选用“ NIKE”平时一贯的风格 —— 简单、朴素、时尚。 招贴选用白底黑字，增加对比度，突出的表现“ NIKE”标志，再加上简单的线条作为装饰，增加时代感和运动的速度感。 使观赏者过目不望。 2. 特大霓虹灯广告安放在旅游区和中心广场最醒目的地方。 画面采用生动幽默的。