beatingadwords(编辑修改稿)

beatingadwords(编辑修改稿)内容摘要：

ying to Make Money Don39。 t Bother Trying To Get Rich You39。 ll from Professionals 上面这个示例是用来吸引搜索者眼球的 .这个技巧可以得到很多的流量 ,但是你的站点是要把浏览者变成购买者 . 这个广告并没有讲你的站点到底是讲什么的 . 所以你必须要把你的站点做得简单易懂 . 过滤掉不购买的人 放上价格在你的广告中 ,这样你就能消除掉不购买的人来点你的广告 .不会购买的人一般只是寻找信息或者对网上购物不感兴 趣的人 .很多关键词能带来很大的流量 ,但是却不能转换成销售 .在广告中标明价格就能保证点击你广告的人都是愿意购买你产品的 .这是个很好的技巧，可以提高你的投资回报率 . Learn Inter Marketing Learn How to Make Money Online For $47/month We show you How 以上这个广告在第二行中提到了产品的价格 .如果用户不想为这个服务付款 47$一个月 ,那么他们就不会去点你的广告 . 用上以上三个技巧就可以 提高你的产品质量分数 ,获得很多的流量 ,还能帮你省钱 .那么三个中到底用那一个呢 ? 你可以对同一个广告做个测试 ,就能知道那种形式的广告效果最好了 . Quality Score 如果你没有听说过质量分数 ,那么你就应该学习然后完善你的 google 为每个广告的质量的评估 ,直接影响到你广告在搜索结果中的排位 .并且也影响着你要做广告的关键词的最小标价及广告的PPC. 如果你的质量分数高 .那你的广告就能排在出价比你高的竞争者前面 .这是 google特有的 , 不像 yahoo 和其他的 PPC 平台 ,你可 以花比竞争者更少的钱而排在竞争者前面 .质量分数保证了 google 的广告效果 . 质量分数取决于 5个变量 .它们每个都影响这你的广告的总体分数 . 这些变量包括 CTR,广告内容 ,广告组合 ,广告历史 ,转向页内容 .这个章节很重要 ,所以请认真阅读以下信息 . 1 CTR 前面已经说到过 ,CTR 就是你广告的点击次数和你的广告展示次数的百分比 .CTR 就要看你的广告有多吸引浏览者了 .这些就是几个提高 CRT 的技术 ,有些在以前的章节中有提到过 . CTR 是决定质量分数中最重要的一个因数 ,如果你以前的 CTR 是 1%或者以下 ,那么你使用 我们前面讲的共有关键技术就能很快的提高到 5%以上 .使用这个技术已经使很多广告者的投入减半了 . 2 广告内容 在广告内容中写上和关键词相似的词语可以提高你的质量分数 .建议把广告中的关键词写入广告中 .这样不仅能提高你的质量分数 (因为广告和关键词接近 ),而且还能提高广告的 CTR 3 广告组合 建立广告组不仅对提高质量分数很重要 ,而且还能增加广告和关键词的联系度 .试着把你的广告组中的关键词保持在 25 以内 .虽然质量分数和你关键词也有一定的联系 ,但是你的广告组中的关键词越多 ,你广告的目标性也就越弱 .因此会降低质量分数 . 4 广告历史 不管你喜不喜欢 ,google 会根据帐户以前的历史来决定预定以后的状态 .如果你的 adwords 帐户以前运转的很差． google 就会自动的判决你的广告质量比新建的广告差 .如果你注意到你广告闲置的 ,那是因为你设置的最大价格低于 google 要求的价格 .可能你以前的帐户不活跃 ,但是不用担心，你可以通过提高广告的 CTR来降低 CPC. 如果你有广告运转的很好 ,你就可以为以后的运转带来好处 .你可以在这个广告组中添加高度联系的关键词 ,你就会发现你的 CPC 要比那些帐户历史不好的低很多 . 5 转向页内容 和 google 的广告质量分数方案联系最紧密的就是转向页内容 .转向页与搜索联系越紧密 ,搜索结果的质量也就越高 .搜索质量已经是 google的焦点之一 .如果你的转向页内容和浏览者输入的搜索词越接近 ,你的质量也就越高 .如果你的广告和你转向页内容没什么联系或者你用一些常见技术来隐藏或者跳转转向页 .那么就对广告的质量分数有负面影响 . More on Landing Page Relevance Google 最近关于 QS有一个主要的变动 ,除了以前讲的几个影响 QS的因数 ,新加了转向页相关度 . 现在要获得高的 QS(广告排列在更前 面 ),转向页内容与用户搜索的词语需要有紧密联系 .例如当人们搜索 fix my golf swing那么你的网站就应该也含有相同的词语 ,当然相似的信息也可以 . Google 这样做是为了提高广告的质量 .我们已经验证过转向页的重要性了 ,有些高度相关的转向页可以降低25%的 CPC,并且广告位置提升 35 个 .转向页相关度非常重要 ,不要忽视了． 高度相关转向页的几个要点 1 包含一个相关的标题 在你网页的 title /title标签中要包含搜索词 .如果人们输入 fix golf swing 然后进入了你的站 点 .那么你的站点的名称最好包含 golf swing及相关内容 . 2 使用相关的提要 就是指那些内容中加粗加大的排在前方的文字 ,最好也包含搜索词 . 3 相关内容 google 除了搜索出你的标题和提要还有你文章的内容 .那么你要保证你的内容也和搜索词相关 ,联系越紧密 ,转换率也就能越高 . 4 建立静态网页 很多人可能会用很多不同的程序来把关键词动态的插入他们的网页 (请看 DPO 章节 ).这非常好 ,但是这会降低你的 QS,因为 google 不抓取动态内容 .使用静态页面能够提高 QS,但是需要花很长时间 .如果你要使用DPO,那么你要保证你的网页含相关内容 . Effective Bidding : Effects on Ad Placement 现在你们已经熟悉的 QS的重要性了 . 在出价 ,广告布置 ,QS,流量和总支出之间需要建立一个平衡的状态 广告布置和出价 当你建立一个新的广告时 ,所带来的流量对你来说非常重要 . 记住 : 流量的质量越高 ,浏览者变成购买者的几率就越大 .带着这个想法 ,确保不要为了流量支付太多 ,因为你的广告投入必须小于你的销售成绩 ,这样才能有利益 . 建立新的广告时 .最好是能把你的广告放到搜索结果的第一个位置 .每个页面 最多可以有 10个付费广告位置 .所以一定要确保你的广告出现在第一页的 110 个之间 .因为很多人只看第一页 . 如何你知道你的广告将放置在哪里呢 ? 你可以使用 google 的流量评估工具 . 这个流量评估工具是个很强大的工具 ,但是并不是 100%准确的 . 结果是以在以前一段时间内 google的搜索历史记录为依据的 . 所以 ,流量评估工具只能做个参考 . 虽然不是 100%准确 .流量评估工具还是非常不错的 .它能帮助你确定广告的起始出价 . 当你在广告组中输入关键词后 ,你就会进入一个要你输入最大 CPC 的页面 .里面就有 View Traffic Estimator 页面如下 : 当然你也可以整理你的平均每日点击评估 点击上面的 Clicks Per Day连接 ,你就能看到那些带来大流量的关键词清单 (里面也许可以找到适合你的 ),我们要保持我们的广告出现在第一页 .那么你就要调整你的最大出价 .完成后 ,点继续按纽保存你的广告 . 如果你没有足够的钱来使你的广告出现在第一页 .也可以尝试下 .可能带来流量的速度很慢 ,但是效果应该也不错 . Traffic Vs Cost 往往很难知道哪个关键词会带来销售 ,所以仔细观察每个新广告变的很重要 .那么 ,你就能 在广告得到展示和点击的第一时间知道 ,你的钱用在什么地方 ?是哪个关键词花费的 .流量很重要 ,越多相关度高的流量越好 ,但是如果这些流量没有给你带来销售 ,那么它们就不值钱了 .我们有一个适用于大多数广告者广告的规则 . 当你开始投放一个新的广告时 ,你要算好你将从单个销售中获利多少 .计算好后 ,就可以开始了 .当有流量时 ,你就要去观察下你的 Adwords广告数据 .看下广告支出 .一但你的支出超过了你的单个产品佣金 .你就应该暂停广告 .具体检查下 . 例如 : 你的单个销售佣金是 45$．那么在你产生第一个销售前的支出一定要小于 45$. 上面说的 39。 具体检查下 39。 的意思是 . 你可以看看你的广告 ,看看你在这个广告上已经支出了多少 .看下每个关键词的平均 CPC,平均广告位置 ,已经所带来的流量 .如果你发现某个关键词带来了给你站带来了很大比率的流量 ,但是却没有销售 .那么你要考虑下降低这个关键词的价格 ,也可以把这个关键词删除 . 流量很重要 ,但是不能带来销售的流量就分文不值的 ,你需要调整下你的广告组 .开始测试的时候按照上面说的 单个销售佣金 的规则 . How Much is Too Much: Profitable Maximum Bids 你应该已经注意 到某些关键词或者某类行业的关键词要比其它的单价要贵 .所以 ,我们有必要讨论下高单价 .有些关键词单价高于 1$才能出现在搜索结果第一页 .1$一个点击很高 ,但是要看你能从这个点击中获得多少佣金 . 如果你有个 70$每销售的产品 .那么只要你的转换率达到 1： 70 就可以尝试了 .但是要赚钱 .最好能达到 1： .转换率是指销售个数 /点击次数 . 你一定想通过最低的支出来获得最多的点击 .当你要估算你的流量时 ,你可以从最低的单价开始 .慢慢的调高直到一个最好的支出与收入的平衡 .当然最好要保证你的广告出现在第一页 . 那么这些技巧如何能节约开支呢 ?很简单 .当你的 QS提高的时候 ,你单个点击的支出就会降低 ,而且你的广告位置还会提升 .Google 会对高 QS的客户奖励的 , 因为他们的广告联系联系紧密并且运转良好 . 你是否知道 ,当你的 QS 提高时 .你可以用比以前小的最高但价来得到同样的广告位置 .这是真的 ,我们已经试验过很多次了 .当你建立个新广告时 ,广告的 QS很低 .如果你的广告运转的不好 ,你的 QS也会很低 .Google会按照 QS和你的最高单价来决定你的广告位置 .所以一旦你的 QS提高了 ,你就可以降低你的最高单价来获得同样的广告位置 . 同样 ,你可以于更低的价格把广告放广告投放在竞争者前面 .如果你使用我们的技巧 ,你就能花更少的钱赚更多的银子 . Inactive Keywords 现在你已经熟悉了如何出价及如何平衡收益与支出 .现在我们需要讨论下无用关键词 .Adwords 最近有了些变动 .给网络交易者新添加了一个障碍 . 虽然 adwords 你可以设置为最低为 $一个点击 .但是很多使用这个单价的关键词变成 无用关键词 意思就是你的单价太低 ,不能在 google搜索结果中显示 .这就是一个容易混淆的地方 .所有的的 adwords帐户都不同 . 而且每个帐户的每个关键词的最低单价也不同 .理由是最低的单价受到你广告的 QS 和历史状况影响 .如果你的 CTR 一直很高而且你的关键词及站点和产品联系紧密 .那么你的广告的 QS 就会很高 .那么相对与其他一些广告运转不好的 ,你的最低单价就可以更低 . 如果你使用这本书上讲的技巧 ,那么你的广告 QS就能提升 ,你 的最低单价就能降低 .就能为你节省开支 . 很多关键词你可以以 的价格竟的 ,而其他的人则必须要 或者 才能得到 .简单对比下 ,你的投资回报率就能大大提高 . QS决定着关键词的最低单价 .QS 越高 ,关键词的最低单价越低 Budgeting: Finding an optimal Daily Budget you can afford 每个广告者都有不同的预算 .Google Adwords 是一个公平竞争的地方 .你现在已经知道了 google 对广告的排列不单单只根据单价 ,还有 QS. 单价低广告者的通过学 习增加 QS 的技巧就能赶上单价高的 .如果你广告的关键词的 QS 不够高 ,那么你的广告位置很可能会比云运转良好的其他的广告取代 .意思就是 ,你要把你的预算设定在你所能承受的范围之内 . 在上面的介绍中 ,我们多次提及你的每日预算 .然而 ,现在我们要对他更加详细的讨论 .因为有的技巧可以让你得到更多的流量 . 如果你设置了 5$一天的预算 ,那么就是你将花费在流量上的钱最多是每天 5$. 如果你设置你的广告每日预算为 5$,你完全有可能每天的支出不到这个数目 .很多人不知道 ,如果你设置的每日预算过低 ,google 就不会搜索结果中为你匹配关 键词广告 . 所以我们应该设置的稍微高点 ,这样就能使我们的广告尽量多出现在搜索结果中 . 下面是个不错的规则 .把每日的预算设置成你实际预算的 5 倍或者 10 倍 .如果你的预算是每天 5$,那你可以设置成 25$一天 .这样就能使你的广告 多出现在搜索结果中 .如果你的预算太低 ,你的广告几乎不会出现 ,也几乎不能带来流量 .Adwords 也自带了个每日预算计算功能 ,会为你选择的关键词推荐合适的预算 .如果你设置成这个预算的 5 倍或者 10 倍 ,那么你的广告就能在所有的匹配搜索结果中出现了 . 当使用这个技巧时 ,要保证你能对你的帐户进行时时的 观测 ,虽然在我们的实际情况中 ,并没有出现每日支出真的达到我们设置的每日预算 (10 倍实际预算 ),但是我们认为还是有可能的 .所一你要在广告处期仔细观察。