保险工作日志填写讲师手册(编辑修改稿)

保险工作日志填写讲师手册(编辑修改稿)内容摘要：

： 某些成功人士的故事。 讲师强调 ： 在最短的时间采取大量的行动是成功的关键，而在寿险行业，拜访量的大小决定了 你能否成功。 当然工作日志也是时间管理的有效工具。 实际上寿险营销员最大的资本就是时间，所以我们要在我们的工作中安排好时间 1） 做有效拜访 举 1个身边业务员的例子 2） 积累有效客户 举 1个身边业务员的例子 3） 做有效人力 举 2个身边业务员的例子 讲师强调 ： 在花最多的时间做重要而不紧急的事情是寿险长久生存之道。 工作日志通常有以下内容。 晨会的收获 计划你的工作 :从计划 100中确定拜访名单，安排拜访时间及路线。 工作你的计划 :客户 (增员 )信息及面谈情况填写 ,包括收集客户家庭信息，收集谈话资料 ,收集客户的问题；并能分析客户需求、 pp6 pp7 pp8 pp9 学员记录 学员听讲 学员记录 学员听讲 学员记录 学员听讲 学员记录 学员听讲 工作日志的填写讲师手册 衔接 训 练 成长篇 5 主题 时间 讲师活动 教具 学员活动 四 、工作日志填写实做 （一）场景一：转介绍初访 — 工作日志填写练习 （二）《工作日志》填写标准 50’ 创造客户需求、帮助客户解决问题。 主管辅导点评 ：主管帮助组员 ,切实分析组员拜访的客户的需求 ,帮助组员解决问题 ,进行点对点，点对面的辅导。 讲师强调：业务员可以通过规范填写的工作日志主动寻求主管进行辅导和帮助 ! 而最重要的就是工作日志里客户 (增员 )信息及面谈情况栏中的内容填写。 为了帮助大家学会， 下面我们进入 工作日志填写实做 我们先来看 VCD 讲师介绍演练 范本 的 背景 场景一：转介绍初访 背景介绍： 汪卫东：客户李咏转介绍，有一女六岁， 利达纺织有限公司财务科长 ,单位效益好。 大家请看 VCD，并调整自己的角色定位，把自己当作 VCD中我们的业务员，假设你作了这么一个拜访，你的工作日志会怎么填写。 请认真的看，看好后在我们发给你的空白的工作日志上填写。 讲师播放 VCD（ ） （或讲师示范）。