保险增员选才方法渠道流程手册(编辑修改稿)内容摘要：
太频繁 广告增员： 通过广告发布增员信息 优点：来源广， 缺点：质量不可控，不宜过多使用，并且一定要统一组织 （四）增员流程 增员流程几年的营销经验表明：任何一项成果都不是靠单一的动作完成的，必须有组织的按照一定的流程来完成。 计划 组织 辅助工具 活动管理 选择 训练• 增员的意义• 培训：转正、见习、主任、部经理、区经理• 讲座• 增员激励• 创业说明会• 择业座谈会• 参加早会• 陪同绩优业务员拜访• 展示资料：公司介绍、行业介绍、成功人士、• 紧急情况救助卡• 增员活动率• 有效增员率• 检查工作日志• 准增员名单• 个人履历表• 初次面谈• 性向测验• 发现事实面谈• 计划 100• 查询过去工作表现宣导• 增员目标 增员面谈流程图寒喧赞美询问导入动摇话术沉默导入说明配合增员资料展示CLO SE 话术CLO SE 动作是 否拒绝话术是否 （五）保险业与其他行业的比较 保 险 业 上 班 族 的 比 较项 目 保 险 上 班上班时间上班环境升 迁退 休市 场景 气收 入年终奖金条 件能 力忙前 途自我理想成 就 感使 命 感弹性大佳掌握在自己手里自己定无限大不受影响一分耕耘，一分收获自己定人才可超越主管为自己而忙掌握在自己手里敢想，敢要，敢得要可预期，可感受服务人群朝九晚五（公司规定）公司给予看主管脸色依公司规定特定市场被炒鱿鱼之虑固定依老板喜欢年龄、学历、经验之限老板怕你能力比他强不知为谁而忙难以想象，懂得巴结无不知是什么服务公司 保 险 业 与 传 统 事 业 的 比 较项 目 保 险 上 班创业资金技 术经 验经营时间助 力合 伙员 工经营条件困 难 度同 行失 败 率客 户商 品开 分 店束 缚小边做边学用时间买经验弹性大亲友帮忙容易没问题双蠃有成功途径可寻心态问题（要不要）相助零（只有放弃）可选择无形简单愈成功，愈自由大先要懂用金钱买经验。阅读剩余 0%
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