保险区域经理20xx年第一期营业部经理轮训会上讲话稿(编辑修改稿)

保险区域经理20xx年第一期营业部经理轮训会上讲话稿(编辑修改稿)内容摘要：

这就是我理解的董事长五个不能接受要求中最重要的一点。 为保证和促进组织发展，东区各机构不能没有组织发展计划，在资源配置的过程中不能没有组织发展的保障措施，在对东区东区管理考核、激励的过程中，也不能没有组织发展的要求。 希望大家回去以后，增强组织发展意愿、研究组织发展方法，改变过去组织发展中一些不良的、无效的方法。 把我们团队做大，把我们架构夯实，特别希望大家交流经验。 其次要坚决的推动营销团队的持续绩优和大部大组的建设。 持续绩优是我们今天参加训练的和没参加训练的团队长们共同的目标，要把持续绩优做为营销团 队提升收入稳定增长的一个基础动作。 在推动持续绩优的过程中，首先要培养我们的骨干，其次要培养我们专业化、职业化的销售经理。 在推动组织发展工作中，营销团队长要坚持推动基本法利益的最大化，各个团队都要把收入管理目标当做是最大的目标。 如果营销团队的人均收入上不去，那说明管理是无序的，是 无效的，是没有前途的。 因此，希望大家在打造持续绩优的过程中，既要循序渐进，又要全面规划，坚决实施到位。 当前我们实施绩优的过程中，一要树典型，好好的学习，好好的推广我们大东区，持续经营的典型；二要研究产品组合，不断提高我们产品的核心竞争 力，不断提高我们产品适应客户的能力，把合适的产品组合好交给营销团队，同时通过营销团队专业化的销售，寻找到合适的客户，提高我们的件均、提高人均产能，这样才能提高我们的收入。 三是一定要服务理念先行。 公司坚持以客户为中心最重要的一点是什么，是真正把客户需求研究好，把客户的服务工作做到位，把合适的产品卖给合适的客户。 现在我们东区营销的退保在不断的增加，群访群诉也时有发生，根本问题在于没有研究客户，没有把合适的产品卖给合适的客户，销售的短期行为过重。 为此，我希望通过这两天的培训，使大家树立客户至上的理念，真正把客户 当成我们上帝，当成我们的朋友，当成我们经营的对象，当成我们未来持续发展的资源。 大家要研究这样的一件事情，如何把我们健康保障理念，把我们 XX 的责任、 XX 的服务、 XX 的关爱，通过你们的服务，传递给我们的客户。 这次总公司管理层的大部分管理人员到新加坡 XX 人寿学习，去年我到美国西北人寿学习，给我最震撼是什么。 人家卖的不仅仅是公司的产品，卖的是。